正月初八下午，耿莹莹就将完善好的方案给了李树。

“活动日期：2010年2月28日到2010年3月1日！”

也就是十五十六两天。

“活动地点：所有销售有白鸽饮料的商家！”

“奖品内容：手机两部，洞山酒十件，红杉易拉罐啤酒二十件，白鸽饮料一百件，体贴卫生纸一百提，洞山酒一千瓶，白鸽果汁三千瓶，白鸽矿泉水一万瓶！”

“活动内容：白鸽饮料买四送一，并获得刮刮奖一张，没有空奖！”

“奖品领取地点：鼎盛手机和饮料购买店铺！”

……

奖品是由李树制定的，除了两部手机价值接近五千以外，其他都是他这里的产品，同时，还可以顺便将红杉易拉罐啤酒，体贴卫生纸和白鸽果汁推一下。

看着没啥问题，李树就给马远打了个电话，让他设计贴纸和刮刮奖券。

给流通店配奖券时，为了避免流通店恶意要货，他特别注明了根据流通店送回来的奖券，核算出一定数量的一月份日期的白鸽饮料不予调换。

这样的话，即使有人想多要货，那么也不会要那么多。

因为今年白鸽一二月份饮料的中奖率只有百分之五左右，要是他们要的多，等四五月份卖的时候，中奖率低的话，顾客有可能会有意见。

当然，总会有人想钻空子，这就没有什么好办法了，只能尽量避免！

李树还思考到利用这个活动提价！

经过李树的调查，其他品牌到店的价钱都已经涨到二十七左右了，他准备让二批出二十五，没有了累计的活动了，但却有要就送的活动。

茶饮料他给二批的价钱是二十一，果汁是二十，活动方案是十送一，也就是店里要十件饮料，就送一件果汁，这样划下来，二批送到店的净价是二十三，二批们一件能挣两块钱，比去年高了几毛，能大大提高二批们的积极性。

陈列活动继续做，和去年一样，并且这水还是由厂家提供，由钱正磊去检查和发放，李树这里不过是派人送过去而已。

而矿泉水的活动让李树费劲了心思。

由于厂家给他的价格是七块，他给二批是八块，经过深思熟虑，他决定定价十二，然后定了个五十送十五，一百送四十的活动！

这样下来，到店价则成了八块五毛七或者九块两毛三，二批的利润同样不低。

要是二批自己弄累计，那他也欢迎，毕竟这样能多卖货。

但为了保证流通店的粘性，他依然制定了累计卡，不过这次不简简单单是一张卡了，而是一个小本子，面不光有白鸽饮料，还有红杉啤酒，洞山酒，牯牛牛奶和卫生纸。

并让二批们告诉流通店老板，到了年根，他会派人过来统一收累计本，然后根据相应的数量送礼品。

价格比其他品牌便宜，销量比他们还高，到了冬天，有可能还会有另外的惊喜，这就是李树给2010年黄源市场做的规划。

当初八晚，他将这个方案给了钱正磊后，让他没想到的是，这次白鸽厂家这么有魄力，反应的这么快！

初九午十点多，李树正在电脑看马远设计出来的图案，他的电话响了。

是钱正磊就给李树打来的电话，电话里，他的声音很兴奋：“李总，公司回复我了，说这次活动公司支持三千件的饮料，三千件的矿泉水！”

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