“毋总，王总，其实我有个疑惑。”李树问到，“晟亿点是如何做到那么低的价格的？还有我以前怎么没有听说过这家公司的？这家公司有如此实力的话，那扩张起来应该很容易的啊！”

毋俊芳知道李树肯定会问这个问题的，因为他是做这个行业的，知道代理商有可能都没有这么高的利润，要是不问这个问题，那才是有问题。

听到李树这么问，毋俊芳松了一口气，她整了整思路，开始回答李树的问题。

“李总这个问题问的好，其实一开始我和王总也有这种疑惑，总觉得这里面有问题，因为我们都知道，那些日用品利润还算高一些，但食品类的快消品应该没有这么高的利润啊。”

“但这事情是公司高层定的，我就问了总部的领导。”

毋俊芳故意压低了声音：“原来这里面道道非常多！”

“你应该知道，现在企业的三角债非常多，尤其是08年企业危机后，很多企业就是死于三角债的，而晟亿点。”毋俊芳神秘的说到，“对了，你年龄不大，有可能不知道三角债，我来给你讲讲！”

“”

“晟亿点的老板关系网不小，因为他本身就是要债出身，他认识很多企业老板，就有企业委托他来解决三角债的问题！”

“一开始，他东奔西走的，但却收效甚微，各个企业都哭诉自己快干不下去了，要钱没有，要货物的话仓库里随便拉，并能以成本价来结算。”

“后来他灵机一动，就来跟超市谈了，说自己手里有什么什么货物，价格是多少，问超市要不要。”

“就这样，我们认识了！”

“不过他要的只是出货渠道，不愿意大肆宣扬，以免破坏企业本身的经销渠道，再说他的货并不是太稳定，一般是某家企业有一定的债务纠纷了，只能用货物来抵债，那他就出头以极低的价格要到这批货物，然后再出手，再加上只有大超市能消化得了，所以对选择合作方极为谨慎。”

毋俊芳一边说一边观察李树的表情。

李树没有说话，只是笑呵呵的看毋俊芳在演绎。

要是没有昨天晚上的怀疑，那李树有可能就相信了毋俊芳的一番话，因为对方这套言辞还是比较严谨的。

“李总，你懂了吧，其实晟亿点有什么货还真不一定，再加上特殊的渠道，所以，选择合作方会特别慎重！”

“当然，随着越做越顺手，也会有一些企业，销售陷入了困境，就联系这边，以极低的价格清理下仓库，回笼一部分资金再生产。”

“每年他只找五家大型超市合作，正好今年有一家因资金问题无力提前支付货款，所以才选择另找一家。”

“也就是我和王总跟他有过合作关系，互相信任，所以他才愿意让我们帮他联系出货渠道，当然，为了谨慎起见，时间上就有限制了，过了今天，他就不会再签订合同了，要想从他那里要货，最早就得到明年夏天。”

“所以，李总，要不是有朋友介绍，我们是不会主动找过来的，毕竟这种渠道太特殊了，知道的人越少越好。”

毋俊芳说完，拿起桌子上的茶碗，抿了一口茶叶，她相信，这一番话一定能打动李树的。

再说了，李树毕竟只是小股东，岳总和雒总决定的事情他敢反驳吗？

“毋总，这样一说我就懂了。”李树笑着说到，同时给王虎递了一支烟，“有完整的货物及价格目录吗？我想仔细看看！”

“有！”毋俊芳笑了，只要他相信了自己的话，那其他都好说，“我用下这里的传真机，让他们把最新的目录发过来！”

“毋总请！”

不一会，一沓4纸从传真机里打印了出来，毋俊芳递给了李树。

李树接过来，仔细的看起来。

这里面的货物包罗万象，除了零食饮料，粮油调料，还有着诸多日化用品，文具玩具，到最后，还有一些诸如电磁炉电风扇之类的小家电。

虽然很多商品的品牌李树没有听说过，但也不乏有些听说过的牌子。

看了一会，李树指着最后一栏问到：“毋总，我看这后面还有个数字，这是什么意思？”

“这个啊，这是仓库的存货量！”毋俊芳看了一眼，笑着说到，“比如这款台灯，目前还有两万七千六百八十二台，如果您今天下了二百台的单子，那给别人家的目录上就会减少二百台，这东西一旦没货，那很有可能就不会有了，想要的话只能挑选其他品牌的了！”

李树点点头：“我听说先打二百万，是什么意思？”

“李总，由于货物紧俏，所以需要提前打款，这你理解吧？”毋俊芳笑了，“况且，这二百万只是预付款，贵超市打来二百万，然后就可以报货了，当预付资金少于二十万的时候，我们会提醒贵超市再打钱的，为的就是不因为打款问题耽误发货，影响超市生意！”

“那万一你们？”

“哈哈，李总的格局小了啊！”毋俊芳说，“一个超市大概有上万种商品，而我们能提供就有两千多种，就按照每种要五百的货来算，这就一百来万了，所以，这二百万也就是两次甚至一次发货的钱！”

“这样我就懂了！”李树笑了笑，“毋总，我还有些地方不是太了解，你看……”

就这样，几人聊到了中午，跟岳普一起出去的赵友辉回来了：“别聊了，走，我们去吃饭！”

毋俊芳问到：“赵总，李总，那这合同？”

赵友辉看向李树：“李总，你认为呢？”

李树笑着回答到：“赵总，我认为能签，要不先不吃饭，我们签合同？”

刚才他已经收到了艾永胜的短信，知道省城的人正往黄源赶，所以，有合同的话，就更有说服力了！

听到李树这话，毋俊芳大喜，不过她还是有一定涵养的，表现的不是太明显！

本来李树想在合同上多写一些的，既然想给对方挖坑，那就挖的大一些，但被赵友辉阻止了。

为了快点完成合同，毋俊芳提议就在办公室对付一下算了。

两点整，对方将盖了章的合同传真了过来，李树刚接过，几名警察就冲了进来，将两人拷住。

李树的任务算是圆满完成！

重生从代理饮料开始

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