晴楠食品厂的性质是什么？

于胜楠和方晴怡都很好奇。

“扶贫？”

“救助？”

沈子云摇摇头，“符合市场竞争规律的有限责任公司。”

“符合市场规律？”

不只是方晴怡和于胜楠，夏晓梦也吃了一惊。

符合市场规律？原来不是全部低价的产业链吗？那收购农户产品也实行市场价格？

于胜楠严肃的问：“还得请沈先生好好说一说。”

“是这样。”沈子云说：“依然是全部低价的产业链，但公司的经营一律向市场看齐。我们不用扶贫当幌子，我们就是一家普通食品生产公司。”

沈子云喝了一口水继续说：“农户的蘑菇可以卖给我们，也可以高价买给别人。蓝蛛山村的鱼也是。这个价格由市场调解，我们不会压价，或者损害农户利益提高自己竞争力。”

“那岂不是优势没有了？”方晴怡对此有疑问：“如果这样，我们厂子的出路在哪？”

“晴怡。”沈子云说：“厂子的出路需要低价优质产品。这是道理。压低收购价格农户不赚钱，这除了违背扶贫目的以外，还有一点，农户不赚钱，他们就不想做了。到时就没有蘑菇和其它了。”

于胜楠问：“如果不赚钱，那岂不是我们不用做了？”

沈子云说：“做为一个企业，必须有自己生存的能力。在市场上能生存的资本，是在企业内部，而不是求于外部。”

夏晓梦想了想明白了。

“子云的意思是倒逼企业提升自己的能力，不得不开源节流！”

“领悟力不错。”沈子云夸赞夏晓梦。“双向选择下，只有企业自身强，才能做好。要是光靠政策，就做不下去了。很多镇上的企业倒闭，就是迈步过去这道坎。企业为了提高自己的竞争力，就会不断压低原材料价格，这就不是我们当初的目的。”

农户认为应该给高价收购。在他们心里，食品加工厂是扶贫公司，应该将利润的大头给农户。

企业从自身利益出发，认为应该给低价。这样能保证企业不断盈利，然后一直运转下去。

沈子云将一切交给市场规律调节。如果食品厂不能活下去，那就不应该活下去，而不是占着输血资源的企业。那是造贫。

“那掀起风浪呢？”

“市场的调整，必然导致价格的波动。有人赚钱就有人赔钱，经过调整的阵痛，资源会进行优化整合。这间公司的出现，也必然在超市同产品之间掀起一场风浪。”

于胜楠仔细思考后，还是可以接受这个的。“行，十五万，和沈先生这样的人玩一把。很值得。”

方晴怡说：“行吧。让他欠着我的。”

沈子云笑了笑，“公司性质决定了，我们就要说一下公司的战略了。公司将以本市和相邻两个市的市场为主，当然最主要的还是在本市。量大才能摊薄运输费用。为此，我们将购买二至三辆送货的车，车不用太好，二手也行，能用就行。这个不着急。机器大约需要五六台，基本的已经确定了。工人十二人，每月基本需要两千多，此外还有社保等……”

沈子云说了企业大致的经营方向。围绕“鲜”、“快”、“便宜”等做功夫。产品的质量过硬，价格公道，自然能够得到市场追捧。

开过了会，于胜楠安排了吃的。这次的是炖鱼宴，水库的冻鱼做的。虽然没有活鱼鲜，但还是很美味的。

沈子云对于胜楠说：“胜楠，冬天这水库也要利用起来啊。”

“做滑冰场？”于胜楠说：“不是没想过。就是不一定来多少人。”

沈子云说道：“还记得我和你说过‘单一’的事吗？”

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