月初，作为部门的老大，林晨拿到了上个月的报表，良莠不齐。作为销售，每年的销售目标被切割成12个小目标，根据产品的淡旺季对应的镶嵌在一年的12个月里，虽然说一年的旺季主要在下半年，但是根据报表显示，今年的旺季还远远未到来。

他叹了一口气，准备开会。

这是一场中层会议。

梁樱已经坐在会议室，其他平台的首脑也已经就座。

会议无非三个章程：回忆上个月的业绩，总结目前的问题并找到解决方案，计划接下来的工作。

相比较年中促销，上个月可谓直线下滑。梁樱一脸肃杀，仿佛那些数字和她有血海深仇。

她把手里的一叠纸在桌子上理了理，环视一周，说，年度目标到现在为止只完成了不到三分之一，试问大家是怎么想的，王铎？

打扮中性的王铎年纪轻轻，但老成持重。她扶了扶眼睛说，我这边上个月有三个产品销量下滑，原因是质量太差，导致客诉过多，退货率增加，利润减半，这个月我们计划砍掉这些产品，清完库存下架，同时增加一些销量好的产品的周边。

梁樱点点头，转而望向林晨。

林晨这边的主要问题倒不是产品质量，他是销量上不去，评价少，导致转化不高，之前说过找一些推手跟进，人事一直招不到人，不是眼高手低就是一窍不通，他也很无奈。

梁樱给他个建议，目前主要集中就是要推广，广泛撒网，多搞一些社群，除此之外找一些线下渠道，这些产品单价不高，是刚需产品，需要在人们眼中有辨识度，只能死命的推广。

林晨深以为然。作为推广操盘手，需要掌握组织策划能力，文案写作能力，数据分析能力和复盘总结能力，但是这样的人才并不容易找到。之前策划的一些活动，或多或少有各种各样的瑕疵，不是对活动的定位了解不够，就是对活动管理欠缺，目标拆解不到位，要么就活动效果不达预期，却又没有合理的解决方法。

比如之前面试的一个推广，谈到每天的工作内容，他的说法是，到了公司，在100个用户群，发一轮早报；挑一批商品链接，添加文案，扔到群里；解答群内用户的问题；拉人，拉人；策划一个打卡活动，计划隔一周上线；往100个用户群发一轮海报。

这样的是社群运营吗？这些工作内容实在是太浅层次，低要求，充其量只能算是社群管理员。但是对于社群体系搭建，社群规则制定，用户活跃度，用户转化率和用户忠诚度这些方面却没有多少见解。

他很失望。

其实这不仅是他自己的压力，也是公司的痛点。

梁冬冬固然是他一手带出来的，也仅是停留在一个可用的范畴内，并未产生质的飞跃。

韦卿，别看他平时沉默寡言，针对社群不活跃，转化率太低，用户流失严重等问题却能够一一给出解决方案，是用了心的。

但你不能只有一个韦卿，面对蓬勃发展的电商，不进则退。

梁樱表面上只是给了一个建议，其实是要他坚决贯彻执行的措施。她不像其他领导刚愎自用，但是偶尔喜欢甩锅，对于这种癖好，林晨摸索出来了一套以牙还牙以眼还眼的办法。

他先把梁樱提出来的要求做成流程规范化，比如整个活动策划，安排梁冬冬负责文案，韦卿掌管海报，点对点，面对面，这样事情一旦有变，只需要找相关环节的负责人。每逢活动需要对接采购，财务等部门，所以整个流程还会邮件发送给各个部门的负责人，所有的一切都以邮件作为依据，抄送给梁樱。梁樱若无明确反对，表示她知道并认可这所有的一切。

伴君如伴虎，林晨学习做管理尚无多少年月，在梁樱身上他也获益匪浅，比如，学会了画饼，虽然只可以短期鼓舞士气，长期会有反噬的副作用，林晨自己知道公司的德性，所以从不给小伙伴们用这招。

梁冬冬他们之所以服他，首先是因为他人性化且有同理心，大家都是毕业没几年的年轻人，多鼓励鼓励会让人更有信心，采购部的老大就是一个反面典型，不顾实际情况，妄顾属下的承受能力，疯狂的加任务，一堆人在背后说他的坏话。

和梁樱形成鲜明对比的是林晨从不逃避责任，有事情永远冲在最前面，让手下很有安全感。上次梁冬冬的产品价格出现问题，他一马当先承担了责任，检讨了自己的不足，总结翻车经验，同时在部门里马上执行活动前三次检查价格，以防止重蹈覆辙。

他对自己的能力从不怀疑，但是社会这本无字书高深莫测，学无止境，从不掉以轻心，永远兢兢业业。就像苹果的已逝CEO乔布斯说的，stay foolish，stay hungry，翻译成中文意思是保持愚蠢，保持饥饿。也是类似的求知进取的意思。

和王铎部门的竞争一直存在，当初把所有销售分裂出两个部门，是梁樱的意思，如果所有人在一个团体，一则不好控制，二则很多事情太透明对她没什么好处。君臣之道，在于平衡。王铎和林晨都是左膀右臂，一个不听话，还有另一个顶着，反之亦然，再加上步步紧逼的压力，每天两三个实操的报告，驭人之术她融会贯通，如鱼得水。

王铎是她从之前公司带过来的亲信，一直跟随左右，一手提拔，言听计从，林晨虽然不是亲生的，但是业绩鹤立鸡群，且为人稳重，也是带队的好帮手。

眼见旺季来临，又要提前开始备货，她找到林晨和王铎交出每个部门从10月到12月的备货计划。林晨当即把任务分配给了各个小伙伴，要求先在在线表格填好，再由他汇总交给梁樱。

以往的业绩显示，最后一个季度相对前面三个季度业绩是10倍以上的增长，一旦断货，产生的损失非常惨重，所以旺季备货是重中之重。

当他把汇总好的备货计划发给梁樱，接到她的消息，过来办公室一趟。

原来由于财政吃紧，供应商要求从三个月账期变更为一个半月，这让财务很为难，一下子捉襟见肘，很多不是十分畅销的产品将不得不临时砍下一部分。

林晨说，这需要采购去沟通一下，是不是还可以商量一下？

梁樱说，采购老大张经理已经去了对方工厂，预计周五之前会有结果，但是我们需要先有个思想准备。

林晨说，工厂和我们合作也不是一两年了，一下子这么变卦，就不怕我们以后不向他们采购吗？

梁樱说，这类产品目前是呈上升趋势，除了我们，还有我们最大的竞争对手联华也在和他们接洽，听说已经谈妥了一个大单，我们订货数量减少，正好弥补了他们的工期，可以让他们更早的交货给联华，对工厂并无多大的损失。

联华目前在业内占比份额最大，也难怪工厂会釜底抽薪，一下子杀得梁樱他们措手不及。

林晨眉头紧蹙，暂且看采购部老张斡旋能力如何。

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