留给张景阳的时间不多了，说是六个月的时间，其实也就只有两个月多点。

还有两个月的时间就要过年了，那个时候厂子要是发不出一笔工资的话，很有可能会出问题。

这事情周华虽然没说，但是他心里清楚。

现在要找的就是出路，五百台积压在仓库里的显微镜必须卖掉，才能为中光改制的启动获得第一桶金。

“这五百台的显微镜，我让部里帮咱们联系了不少科学院都说不需要了，还有不少学校，都说满了。”

周华当了这么多年的厂长，多少还是有一些关系的，但是这个时候大家伙的财政状况都不佳，谁也不愿意购买这种仪器。

显微镜能够用的上的地方除了科研单位之外，最大的用户就是教学使用，学校才是咱们最大的客户。

尤其是大学，现在每年的扩招让各家大学的生源都处于饱和状态之下，如果能打开这条销路的话，我想销售问题应该不大。

让大学够买咱们的显微镜这个路子，厂里的领导一早就想过了，关键是人家不要啊。

南城是江南的整个教育资源最为发达城市，大中专院校聚集了百家，一家不成就换另外一家吗，做销售的怎么能因为一家拒绝了你就放弃了后面其他的客户。

这总事情在后市不可能存在，一个优秀的销售人员，怎么会放弃可能存在的客户。

“如果我没有猜错的话，咱们厂的销售人员，应该还没有将所有学校跑完吧？”

张景阳淡淡的问了一句，不用想都清楚，准没有猜错。

这个时代的人还是习惯于吃大锅饭，尤其是在内陆省份，吃了二十多年的大锅饭，你让他们突然去适应市场经济的那一套，他们根本适应不下来。

到是走了几家，不过人家都说已经有了，所以后面就搁置着一直没有销售出去。

“周厂，这就是我在改制报告里写的，要组建一支销售团队的主要原因，如果咱们拥有一支强劲的销售团队，你想这些产品还可能滞销在仓库里吗？”

周华想了想，视乎是这么道理。

“说说看你有什么好的招子，就不要卖关子了。”

张景阳这小子越看越顺眼，就是有的时候喜欢卖关子，总是不一口气将点子说完，这一点很让周华不爽。

其实也不算什么点子，咱们既然知道了潜在客户是谁，那就要去分析可能购买的潜在客户，从各个方面去收集可能收到的信息，只有这样做，才能做到万无一失，将东西卖出去。

“打个比方，比如说咱们将学校作为潜在的客户，那就要分析哪些学校会购买咱们的显微镜。”

“向南城一中，这种学校就不用去过问了，毕竟人家已经买了，不可能大规模的购买，所以咱们要那些没有购买的学校下手。”

张景阳不是南本地人，但在几天前他看到了报纸上的一则新闻。

南城市准备在东郊成立一所职业技术工人培训学校。这则新闻看上去是不怎么起眼，放在平常人眼中也就是一所新的技术学校成立，但在张景阳这儿可不是那么回事。

技术学校成立，除了需要招收大量的人员之外，同时呢还需要购买一大批的仪器。

南城技术学院就是咱们潜在的目标客户，据我所知这个学校是刚刚组建的，教师也是从各家学校招聘的，就连产地也是新的。

一所全新成立的学校，所需要购买设备也是相当大的。

但是想要做他们生意的人肯定不止一家，毕竟显微镜这种东西不是只有中南光学仪器厂才能生产出来，很多企业都能。

中光优势是什么，就是距离相对较近，同时呢可以省去一笔运输的路费，当然还有一个最为关键点的就是中光可以提供售后服务。

“我们可以给与三年保修的服务，这就是我们的优势之一。”

其他的企业如果需要竞争，那么他们想要提供相同的服务难度还是很大，首先他们要坐车过来吧，毕竟这个时候交通还没有那么发达，坐火车飞机都相对=麻烦。

光是这一条优势咱么就能将一大批竞争对手给扼杀掉了。

如果说这一点还不行的话，张景阳还有一个重点，那就是校企合作，中光厂可以给与学校的学生提供工厂实习操作的机会。

听完张景阳的说的两条，周华觉得可行，校企合作这个模式好啊，这在很多企业还不存在，一般来说一些学校都是拥有自己的校办工厂的。

南城职业学校，刚刚新建，经费是有的，但是他的经费绝对不会非常充足，各方面都需要用钱，如果这个时候中光能够给他们提供这样的一个机会，等于是雪中送炭。

当然也可以说是互惠互利吧，毕竟双方各取所需，中光需要将显微镜卖出去，回款一部分钱，而南城职业学校，需要一个能给学生提供实习的场所。

这个时期想要找一家能提供实习的学校难度还是非常大的，毕竟这个时候还没有兴起，校企合作的模式。

如果中光能够开启这个新的模式，对于日后公司吸引人才和技术储备也是一个优势。

“说的不错，咱们中光不只是能够提供好的售后服务，同时还能提供最好的实习机会，未来公司扭亏为盈走上正轨了，还能为公司储备不少人才。”

在后市的企业中，很多优秀的实习生，往往都会在第一时间将那些优秀人才留下，毕竟一家公司也是需要新鲜的血液输入的，缺少了新鲜的血液输入，对于一家公司的发展将会制约很大。

这些问题都是应该一个厂领导应该考虑进去的，和张景阳接触久了之后，周华越发觉得自己这个厂子是是不合格的，甚至是有时候，他都在怀疑自己这些年都做了一些什么。

怀疑人生的周厂长此时自然不知晓，张景阳说的大部分东西在后世都是司空见惯的东西，并没有什么稀奇可言。

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