“周厂长，这是我们大鹏的总经理兼书记，听说你们来了之后，他特意从外地赶了回来。”

孙玉明介绍起叶海生来，既然打定了主意要合作，那就必须与他们的领导层进行沟通。

“你好，你好，叶经理比我想象中的要年轻的多，怪不得能将大鹏这家公司做起来，看样子和叶经理的功劳是密不可分的。”

周华笑着和对方进行了握手，同时不忘夸奖一句对方，这也算是一种礼仪。

虽然双方都是第一次见面，之前可能听都没有听过对方，但这并不妨碍他们之间的互夸行为。

“听说中光想要建设一座眼镜生产车间，不知道周厂你们需要不需要资金方面的合作伙伴，我们大鹏想要搭上你们的顺丰车。”

开门见山的提出自己的想法，双方其实都已经知道需求，所以这个问题就比较容易解决的多了。

合作最主要的还是谁能掌握管理权，资金这边大鹏出，管理不参与，这个条件别人能答应吗，最主要的是，这个要求会不会太过分了。

“我们厂的确是有这方面的想法，不过合作的话，我们也是有考虑的，就是不清楚叶经理你们想要怎么合作。”

周华事先已经与张景阳沟通过，在谈判的时候劲量不要将自己需求暴露出来，这样至少可以为自己拿到不小的主动权。

毕竟从某个方面来讲，一旦你的主动权被别人掌握住了，你就等于失去了话语权。

“中光的合作条件是什么，我想先听听周厂长你们中光的合作条件，如果你们中光的合作条件不错的话，我想我们应该是没有问题的。”

同意合作，或者是不同意，这都是基于双方开出的条件，如果中光的条件太过分了，那很有可能会导致大鹏直接放弃。

谈判就是一方说出条件，一方觉得可行的话，那就继续谈，要是不行那就没得谈。

“我们中光建厂肯定是放在南城的，南城有资源和土地，这一点比放在外地要好的多，最重要的一点就是这里成本会比其他地方要低的多，这个才是重点。”

制造成本和人工成本都要低的多，所以从几个方面来讲的话，南城是最佳投资建厂的地方，要是放在东海，这里的人工成本和土地成本相对较高，就没有优势。

这个我到是占城周厂的说法，你们将生产车间放在南城的确是可以的，不过我们之间的合作应该是要在相互信任的基础上，我们对于谁来担任这个新公司的管理人员比较在意。

中光的原有领导层，不是叶海生他们不相信，而是他们清楚这些人的思想相对比较顽固保守，如果真的说是那种比较开明之人的话，他们的厂子也不至于现在没有订单。

管理方面，我们会由张助理负责担任新公司的法人，并且直接管理。

张景阳去担任新厂的经理，这个也符合大鹏方面的要求，他们是希望张景阳这位有着部委背景的助理来担任这个公司领导的，这样他们的投资相对会有保障。

张助理年轻有为，如果是他来担任这个公司的负责人，我们大鹏是没有意见的，只不过管理上，我们同样需要派驻人员一同参与管理，不知道这一点你们中光是怎么考虑的。

“一同参与管理，这个恐怕不行，叶经理，一家公司如果双方都要参与进来管理，就很难做好了，地时候会有拉山头的做法，对我们的经营是非常不利的，我觉得这个是非常不合适的。”

张景阳直接代替了周华回答，他觉得自己要是不说话，估摸着这老爷子可能会觉得自己要求这么高，别人不答应。

其实这个嘛正好相反，不答应这个是为了后期避免争执。

毕竟从几个方面来讲呢，大伙都清楚，一家公司的管理层要是不统一意见的话，对于整个公司精英是有很大意见的，这是我们的底线，大鹏可以参与监管。

合作这个事情是大鹏他们自己找上门的，说明他们也的确是看中了眼镜生产这个产品，对中光的技术也是有一定的信心，所以才会有这样的想法，但是呢，他们非常清楚，不参与管理是有风险的。

“如果不能参与管理，这个我们需要进行一个领导班子会议，通过了才成。”

叶海生没有想到对方会提出这个要求，其实他们自己也心里清楚这一点，不参与管理，只是监管也是同样存在风险的，到了南城就是别人的地方，这几十万一下子投入进去，到底能不能给自己带来收益还真的难说。

他们对张景阳的背景有想法是真的，但是没有管理权他们是绝对没有想到的。

如果不同意，合作肯定无法进行，你说中光除了我们还能找到其他的合作伙伴吗？

孙玉明对于这一点心里没有底，毕竟从某些方面上来讲，要是人家真的有部委背景的话，还真的能找到新的合作伙伴，毕竟他的关系网在那里。

“嗯，你的担心也不是没有这个可能，我现在最为担心的一点儿就是他们底气，一家快要倒闭的公司能够有这样的底气，也足以说明一个问题，那就是他们心里多少还是有一些底气的。”

“叶经理，你说的也不是没有可能，毕竟他们这次出来考察，来咱们厂多少是有点儿蹊跷，说不定我们厂也只是他们合作备选方案中的一个，他们很有可能还有更好的合作伙伴也说不定呢。”

“那咱们就这样同意，没有管理权，到时候出了问题怎么办。”

孙玉明多少还是有些担心这个问题，毕竟管理权在别人的手里，这事情就非常难办。

不说别的吧，人家要是真的搞点小动作你还真的没有办法。

“老孙啊，咱们合作不就是赌一把这个张景阳能给咱们带来一个质的飞跃吗，要是太在意这几十万投资，咱们完全是可以找其他的人合作，说不定比这个还有保障。”

叶海生到是看的比较明白，他心里清楚，张景阳应该不是想象中的那么简单。

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