“找一个产品的赢利点，其实是一个非常简单的事情，你只需要勾起人们最原始的欲望就可以了。”楚涵轻声道。

“最原始的......欲望？”

“装逼......就是胜负欲，只要抓准人们胜负欲，赚钱其实是非常简单的一件事情，比如，在聊天页面的装饰上，给人不同的选择，花钱可以买更好看的装饰，没钱就是普通的，不强制消费，你觉的会不会有人买？”楚涵反问道。

张志东摇摇头道：“这种东西我肯定不会买，本身就是免费的软件，你指望我朝里面充钱？”

刚才提问题的女律师却沉吟片刻，突然点点头道：“这点子不错，老张，比如我和你聊天，咱俩聊天框本来是一样的，突然有一天，你的聊天框比我的华丽很多，我也会想要的！”

“额，你们女生是这种心思吗？”张志东不解。

楚涵笑道：“不仅是女生，男生女生都一样，只要是人，都离不开胜负欲带来的快感和爽感。这只是其中一种盈利的方式，你们可以单独买装饰，也可以用会员制度，让冲了会员的可以解锁更华丽的装饰，也可以用阶梯制度，比如普通用户是最简单的，会员可以解锁一批比较好看的，更华丽的则需要开会员的同时购买等等！”

楚涵一番话，直接让整个房间里的人听傻了。

他们怎么也没想到，一个小小的聊天框居然能够成为赚钱的地方。

“对了，你们有想过把软件转移到移动端上吗？”楚涵突然又道。

移动端是什么？对于这些在电子科技前沿的人们，他们当然懂，那就是手机。

小马哥皱着眉头道：“现在的手机技术，似乎没办法维持这种即时通讯？”

楚涵又笑道：“那你们可以开始研究了，想想吧，电脑的更新换代有多快！自然，手机也不会差太多，要不了多久，说不定手机就有这个条件了。据我所知几位应该都是通信专业的，花点时间完全可以攻克这个问题。”

张志东点点头道：“恩，根据通信协议，我们是可以把这种即时通讯转接到手机上，但这样有什么用吗？”

没等楚涵说话，小马哥就猛的一拍大腿：“这可有大用处！我们有着将近七八万的用户，手机的价格则在慢慢下降，后续手机用户只会越来越多，但凡我们找一个通讯运营商合作，只能用他们的网络才能在手机上使用我们的软件，那用我们软件的用户，会选择购买哪家的通讯手机卡？”

此刻，华国三大通讯运营商已经现出水面了，电信，移动，联通，仍旧是这老三家，崛起的毫无压力，直到未来二十年，这老三家都是通讯领域的绝对霸主，无人可以撼动。

但现在移动端刚开始火热起来，民众们即将开始购买手机的浪潮，到时候人手一个手机，那么选择哪一家的手机卡，就成为了三家运营商争夺的重点！

想要民众选择自家的手机卡，那肯定要送出福利啊，如果这个时候，某一家运营商说自己的网络可以在手机上使用企鹅，其他的不行，恰巧购买手机的又是一个企鹅用户，他会选择哪一家已经显而易见了。

张志东张大了嘴巴：“这还能捆绑销售？”

“这不仅能捆绑销售，还能找他们要分成！”楚涵自信道。

“要分成扯淡了吧？我们才多少用户啊？”张志东摇摇头。

楚涵看向小马哥，小马哥会意，带着楚涵来到电脑前，一张表格出现在电脑上，这是最近一周增长的企鹅用户。

第一天企鹅用户增长在五千，第二天六千，第三天七千。

用户几乎每天都在增长，而且每次增长的速度比昨天高，楚涵第一次和小马哥见面的时候，用户是六万人，现在已经八万多人了。

可这个年代互联网的网民，不过寥寥一百万，企鹅的用户却占据了将近十分之一！尽管现在互联网上的软件很少，就新郎网易嗖狐，这三家刮搜了大部分的网民，但企鹅却能在没有任何宣传的情况下，活生生咬下来十分之一的份额，就已经注定了这款软件的优秀。

“小马哥，你知道这些资金应该怎么样了吗？”楚涵看向小马哥。

小马哥点点头道：“按照你的想法，我也是这么想的，五分之一，我会用来广告运营，硬件方面我会交给老张，其他人和我负责技术更新问题！”

这款软件需要改进的地方还有很多，最重要的就是盈利部分。

其实想要盈利很简单，只要把游戏做出来就行了，也不需要做那些复杂的游戏，就棋牌游戏，国内耳熟能详的斗地主，不允许赌博，那就用虚拟财产，但虚拟财产的购买需要真金白银，这不就解决掉了？

相信我，没人能拒绝斗地主！以及扎金花！

可现在更新的重心还是要放在产品的本身，贪多嚼不烂。既然现在企鹅已经是自己的了，楚涵完全可以把之前企鹅走的路提前分享出来，让这群人一步一步的实现，但提前一步可以，提前很多步却不行，上辈子他们这群人也是一点一点摸索出来的，所以，一切都不着急。

楚涵这段时间就一直在深城待着，学校开始放暑假了，也没回家，每天小马哥更新软件的时候，楚涵就在旁边提意见，两人好像默契配合的搭档一般，双剑合璧，更新的速度都快了很多。

又是一周过去，看着多达10kb的软件，小马哥和楚涵终于长长的松了口气，立刻，就把企鹅上传到了软件家园。

这个时候，企鹅还没官网，大部分的软件都会上传到软件家园提供人们下载。

把更新版的上传好之后，小马哥开始投放广告了。

投放广告就更简单了，新郎的门户网站，嗖狐的门户网站，都是投广告的绝佳地方，小马哥一狠心，要了首页的轮转广告，一个网站一百万，就这么投了出去。

投出去的瞬间，在服务器那边看着的张志东突然打开电话吼道：“怎么回事？用户激增了！”

【作者题外话】：晚安

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