沈盼问道：“什么要求？”

骆千帆说：“取利。”

沈盼困惑：“什么意思？”

骆千帆解释：“这个朋友其实是黄河的亲戚，也是我的好朋友，他刚开了一家‘沙漠之舟广告公司’，刚开起来，没什么生意，想跟报社广告部合作。”

其实沙漠之舟的老板就是骆千帆。沙漠之舟的意思就是骆驼——他的外号。

“他们要代理报社的广告吗？”沈盼问道。

骆千帆摇头：“不，至少现在还不想。他能做的是广告创意、文案包装。”

沈盼说：“这是品牌商市场部的事情，他应该去找品牌商啊。报社广告部能做的只是争取发布权而已，沙漠之舟找错方向了吧？”

“我觉得也是。”骆千帆笑了笑，“我的理解是，他想借助报社的影响力，给他介绍一单生意。不介绍他就不帮忙。”

沈盼委屈了面庞，梦幻的声音诠释着苦情：“这不是卡我们吗？”

骆千帆不客气地说：“谁让我们有求于他呢？不过，我们也可以利用他，甚至和他们开展合作。”

“什么意思？”

“你等等。”骆千帆走到吧台，把报纸杂志的架子拖过来，随便取下一份虹城晚报，翻开一个版的白酒形象广告。

那是虹城本地的一款酒。全彩画面，只有一瓶酒，红色酒瓶的下面写着“酱香经典”四个字，再就是一些酒厂的介绍、经销商的联系方式等等。

很平庸的广告彩页。

“沈主任，这一版广告多少钱？”

沈盼看了看：“哦，这家公司签的是半年打包的发布合同，总价120万左右。”

“你看到这款广告，有购买的冲动吗？”

沈盼不好意思地笑了笑：“我都说了嘛，我们只是争取发布权并提供版面，文案和广告设计是品牌商市场部的事情。”

骆千帆说：“如果沙漠之舟能够提供精彩创意，报社作为沙漠之舟的合作方，争抢发布权是不是更容易了？

“举个例子：我们为客户提供了让人过目不忘的精彩创意，这瓶酒的签约合同能不能签240万。

“如果文案做得好，宣传收益大，他们有没有可能把半年的合同变成一年，那不就480万了吗？

“您最了解的，白酒的广告，电视占据了绝大多数份额。如果我们再给他提供一个一套电视广告创意，拍摄并联系发布，是不是能挣到1000万以上？

“说到底，沙漠之舟想利用创意赚钱，而我觉得，报社也可以从他们身上挣更多的钱，这叫借鸡下蛋。你觉得呢？”

骆千帆这段话似是而非，但信息量很大，尤其几个数字很容易冲昏沈盼的头脑。

这段话对沈盼有所启发。在跟客户谈合作的时候，客户经常向她要创意、要文案，她在交际上八面玲珑、如鱼得水，可是说起创意却头脑空空。

如果广告部可以像广告公司那样提供足够多的好创意，广告创收的确大有可为。

沈盼思考再三、实事求是表达了难处：“你说的很简单，可是创意不是到超市买东西。沙漠之舟又是个新公司，他们能有什么创意？”

骆千帆说：“我们把品牌商介绍给沙漠之舟，至于他们能不能拿出让品牌商满意的创意与我们无关。我们是广告的发布方，版面费、广告费照收，这是保底收益。

“最重要的是，只要我们介绍一单生意给他，沙漠之舟就承诺帮我们摆平处罚的事情，这才是我们的核心诉求，一举多得、何乐而不为？”

“他真能帮我们摆平处罚吗？”这是沈盼当下最关心的事情。

骆千帆说：“应该可以，前提你帮他介绍一单生意。”

沈盼说：“什么客户都可以吗？”

“当然是有诚意的大客户，最好是人傻、钱多的那种。”

沈盼想了想，说：“介绍客户应该不难，我们正跟‘虹大地产’谈合作，虹大地产的新楼盘即将开盘，正在制作宣传文案，我可以联系虹大的市场部经理跟沙漠之舟的老板见个面。”

骆千帆摆手拒绝：“不行，至少得分管市场部的副总经理才行，如果是总经理或者董事长更好。”

谈合作当然要找高层谈，下面的人要层层汇报，没意思。这是骆千帆上一世就摸索出的经验。

“有必要吗？”沈盼问道。其实沈盼约地产公司的副总、老总一点压力都没有，经常打交道。但是，市场部经理会更听话一些。

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