张平指着一家刀削面馆：“咱们进去吃碗面吧，主要是了解一下目标消费人群。”

要想把产品卖给消费者，首先你得了解消费者才对，也就是所谓的知己知彼。

此时正是中午，刀削面馆的生意很火爆。

墙挂着的电风扇，呜呜呜的吹着风，勉强的缓解了夏天的炎热。

两人走进面馆，坐在油腻的凳子，点了两碗刀削面。

面馆百分之九十的食客，都是工地干活的工人。

工人们皮肤晒得黢黑，看起来很是疲惫，做体力劳动的，自然能量消耗也大。

所以吃饱很重要，要不然没力气干活。

张平看着墙的菜单，一碗面才10块钱，确实便宜。

工人们围坐一起。

喝着冰啤酒，就着蒜，大口的吃面。

“下午要打混凝土，草特么的，苦重啊！”

“能挣钱就行，屁文化没有，就剩下一膀子力气了！”

“你们想不想婆娘？麻了个巴子，老子出来打工三个月了，也不知道娃娃在家咋样了。”

“吃饭就吃饭，憋说这些闹心事，喝酒喝酒！”

“咱们只管拼命挣钱，其他的就看命哇！”

“喝酒喝酒，都在酒里了！！”

工人们边吃边聊。

听口音，都是外地人。

“张总监，您说的答案就在这个面馆里？”

陈广生疑惑的问道。

他听了半天，半懂半不懂，没听说个所以然来。

不就是正常的发牢骚吗？

没啥奇怪的啊。

“陈总！”

张平没有解释，直接吩咐道：“麻烦您去买四条十块钱左右的香烟来，我一会就告诉您我的答案。”

他想和工人们套套近乎，聊聊天儿。

花钱这种事，当然要让客户出面了。

“.....行！”

陈广生放下筷子，跑到隔壁便利店，花了四百块钱，买了四条十块钱一盒的云烟。

张平走到一桌工人跟前，给四个工人每人散了一盒烟，笑着说道：“都拿着抽，不要钱。”

“这兄弟敞亮啊，云烟不孬！”

“不孬不孬，我平时只抽五块钱的哈德门！”

“谢谢，谢谢老板。”

工人们接过云烟，笑得极其开心。

“我有几个问题！”

张平看着四个工人问道：“你们平时喝白酒吗？如果喝得话，喝什么牌子的白酒，多少钱。”

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