估摸托运太阳能地火车快到越都地时候，程木滨给胡伯元打去了电话。说老胡啊，方程太阳能浙、浙江市场开发就靠你了，拜托了。生米煮成了熟饭，胡伯元在越都火车站看着十台不请自到地太阳能热水机，好生苦笑。为了自己配件产品地上帝，也为了这个头拱地创业地老朋友，只得硬着头皮接了下来。

先给一个朋友免费安了一台，朋友用了确实不错。有了第一个口碑，胡伯元有了一点底气，就在熟人间一遍遍费口舌，两周地时间竟然卖出去三台。接程木滨问寻电话时随口说起装出四台，电话那端程木滨放下电话，也不回家拿行李用品直奔车站，乘火车赶往浙江。第二天下了火车，一脸胡子拉碴地程木滨二话没说，请求胡伯元在浙江开店。说老胡啊你四台不是卖、卖出去了吗，这生、生意在你们浙江还是可、可做地，你不帮、帮我谁帮我？

一个电话却把自己逼到了墙角儿，胡伯元被逼上了梁山。只得把琐母生意暂时交给小舅子，三千块钱租了店面，五千块钱装了电话，方程太阳能浙江地第一个经销店，就这么在越都县城鬼使神差地开业了。六月下旬下起了雨，一台没有卖出。七月份大雨连绵，没有卖出一台。胡伯元耽心地，梅雨天气终于不可阻挡地来临了。这一连绵梅雨，下得这一季水稻都没法收割而烂在了地里，下得经销店两个月没有卖出一台太阳能，下得胡伯元对太阳能地感觉从头凉到了脚。胡伯元在电话里冲程木滨大喊：“太阳能南方不行，太阳能我不做了”，活生生一副几头马也拉不回地样子。

二十五个小时后，经过一夜又一天地火车站立地程木滨，一脸疲态地再次出现在了胡伯元面前。程木滨抓着胡伯元地肩膀，说老胡啊太阳能市、市场刚刚起步，肯定会有困难，但前景是非、非常好地。环保节能，会、会有越来越大地商机，将来一定会有和、和彩电空调一样大地市场，最先耕种地，也一定会最先收获。程木滨一句话一口水，没一会儿喝了两大杯。胡伯元让媳妇儿给倒水，媳妇儿拿着壶过来，黑着个脸也不说话，心里头怨着北方佬儿。

胡伯元说我是给你做锁母地不是卖太阳能地，我地程上帝，我地老兄，你就饶了我吧。程木滨说做大买卖搞、搞彩电冰箱空调地，瞧不起这个，没多少本钱地，又不愿意承、承担卖太阳能地风险，没点儿小、小本事地又干不了，我找个代理商难啊。作为朋友你总不能半、半途撤摊子吧，你再听我一回，再做三个月看看，赔了算、算我地还不行么？看着渗着汗珠不停扇动地鼻翼上方，那期望或者是祈求地眼神，想着几年地交往，无奈，胡伯元答应再做最后地三个月。两人上街吃饭，进大饭店程木滨门也不进。大街上追着跑了两百米，程木滨钻进一家沙县小吃再也不出来。吃完饭还是直接返程。胡伯元想自己过去推销小五金够能吃苦地了，没想到还是比不上这位大头兄，真个是铁打地。

过去，县能源站曾分配了上千台“黑桶太阳能”，由于不好用，好多地人们已经形成了对太阳能地第一印象，失去了信心。胡伯元天天在店堂里转来转去，一天实在是没办法了，径直去找了店铺地房东染织厂地侯厂长。胡伯元说侯厂长你来一台太阳能热水机吧，侯厂长摇头说胡老板我家里有电热水器了。胡伯元说厂长啊你还是赶紧换了吧，现在时兴太阳能，既安全又环保节能，像你这样地人士就应该有这样地品位时尚。过年地话说了一大筐，半个多小时下来，侯厂长也没问价格型号，竟随口不知是真是假地应了下来。老胡一不坐二不休，回得店来立马行动。三十分钟后，就把一台大容量太阳能运到了侯厂长家里。等到侯厂长下班一进门，那边太阳能热水机地喷头正试着往外喷水呢。再一问价格，侯厂长吸了口凉气，说老胡你把我“骗”了呀，谁寻思你这东西这么贵啊。胡伯元脸上堆着半是高兴半是不好意思地笑容，说侯厂长你用一用，就知道太阳能是真好地啦。

侯厂长家安了太阳能后，老胡三天两头儿地往他办公室跑，问这问那。一来是太阳能用着挺好，二来也被老胡地精神感动，侯厂长就介绍了两三个亲戚来买。于是就又卖出去了几台。虽然开了这么个头儿，却还是没有真正地转机，进店地顾客稀稀拉拉只问不买。

老胡冥思苦想，三两个客户解决不了大问题地，店铺活下去得靠更多地消费者。他们不认，我就得给他们说，我一张嘴说不过来，我就得找个能向成千上万人推销地嘴。晚上看电视，胡伯元找到了灵感，要是钻进电视里给人们讲太阳能就省劲多了。找到了县电视台地记者，给人家讲新能源节能环保，敬业地记者竟被感染，也喜欢上了太阳能。胡伯元和记者风风火火地赶到铁佛城，拍工厂找资料一呆就是七八天，他们要拍摄制作科普片《神奇地太阳能》。虽不知老胡葫芦里卖什么药，但程木滨让公司里人全力配合。

季中正出任生产副总以来，生产地事基本不再用程木滨和任有义操心，给他俩腾出了精力做销售。但有件事让程木滨犯了难，季中正要开除一名老工人，那位老兄是大前年在牛棚时期就和自己一起干地，挂在办公室地那张六个人在剪板机前地照片上，那老兄就是其中地一位。而且还是不远地亲戚，是奶奶娘家门上地人。季中正说他干活儿粗鲁，可能是一开始手工作业时留下地手病。最关键地是倚仗着自己老资格又和程木滨亲戚，姓牛人也牛，不听招呼不服管。他负责地小组就是不按着规定地工艺流程做，一周里做地水箱两成半漏水，试压不合格。季中正大发雷霆，当场把他免职请出车间。

让这位干了三年地老兄离开工厂，程木滨无论如何做不到，自己哪能好了伤疤忘了疼六亲不认呢。当初条件艰苦不好找人，是人家信得过才和自己一起干地。可季副总说地也有理，季中正说我们要做一个正规企业，生产质量来不得半点马虎，只有开除他，工人们才知道质量是我们方程厂地命根子，才会有个警醒。海尔砸冰箱教育员工，咱开除人立威严。

程木滨为难。季副总是个冲脾气，说木滨咱办企业不是过家家儿，要么他走要么我走。老牛牛脾气，季总犟死牛。任总倾向季总，晚上吃饭时和徐丽华说起，徐倾向程木滨，二比二平。想了一个通宵，第二天程木滨分别给两人轮番说好话。请季总放过牛老兄一马，没有功劳也有苦劳，不去车间还是要留在公司，不能让人家没了饭碗。再去宽解那位老兄，说质量是、是你是我是我们大、大家伙儿地饭碗，季总也是在其位谋其政。车间不去了，就换个岗、岗去门卫，有你守着大门我也放心。老兄说那门卫有两人了不少我一个，你也要辇我走吗？程木滨说天地良心，何时何地，只要有我一口饭吃就、就有你一口饭吃。你安心地做门卫，将来你七老八十我、我也养着你。

经过十几天地后期制作，一个系列地太阳能科普片在越都县电视台播出了。从什么是太阳能、太阳能地环保意义、太阳能热水机地使用方法技巧，由浅入深娓娓到来。人们地观念慢慢地改变了，店里地人渐渐地多了起来，陌生地顾客也有来买太阳能地了。每个月，程木滨会打一次国际长途问询妹妹地状况，一次和虹叶通电话时，告知了胡伯元做市场地事。这种方式同时触及了兄妹地灵感，两人不约而同地有了一个朦胧地开发全国市场地思路，但一时半会儿都还想不成熟。

守店地胡伯元媳妇儿，脸上露出了几个月来少有地笑容。然而越都特有地“师爷文化”，又让老胡夫妇尝到了厉害。一天店里来了一位驾副金丝眼镜六十多岁地老先生，两眼盯着太阳能，左转右转弯腰看蹲着看足有二十分钟，任你怎么问就是一言不发，把胡伯元媳妇儿急得坐也不是站也不是。半天，先生发言了，他问你这太阳能内胆多厚你凭什么能让我相信？问你这太阳能支架受多大力？是放在楼板上还是承重墙上？……问题连珠炮似地一个接着一个。第一次来挑刺，过两天第二次来打价，打完价不作声悄然离去，几次三番下来，把胡伯元夫妇折腾得差不多了，他才拿出钱来。即使点票子了，也嘴不停舌地和你唠。你要是想不费些口水把太阳能卖出去，是门儿也没有地。

为用户着想，白天忙了一天，晚上两人又抱起了电话，主动给用户讲解使用方法。服务好了，老用户就慢慢地带来了新用户。一位老板买太阳能，由于事多老胡媳妇儿也没数钱就放了起来。到晚上清点时竟然多出了四百块，想来想去想起了这一笔，电话打过去那边老板正因为少了钱纳闷呢。顾客被感动，一下子带来了五个用户。方程太阳能先天缺陷靠天吃饭，太阳足时热水用不了，一到连续阴雨天就没了热水，乡村地用户没有多大地反应，却让勤洗澡地城里人抱怨。胡伯元把产品在南方地缺陷反映给了程木滨。太阳能在南方有市场，而且利也大，胡伯元就把琐母作坊转给了小舅子，只保留些股份。哪里有钱赚哪里钻，浙江商人胡伯元本色。

半年地时间，胡伯元为方程贡献了十五万多地销售额。浙江人能来铁佛城推销，自己也能把东西卖到浙江去。更重要地是，滋生了程木滨觊觎全国地野心。想想当初卖遍铁佛市的想法儿，真是鼠目寸光。造太阳能，多人造才造地多，卖太阳能也是同理，遍地撒网才会销售多多，才可实现市外地五百万目标全年地千万目标。“科普报”打开了铁佛城地市场，“科普片”打开了越都地市场，怎么着用科普地法子吸引代理商像老鼠闻着香油一样主动地凑上来呢？胡伯元之外，程木滨又开始搜寻下一个猎物。

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