刘思成咽了口口水，润了润嗓子，父亲这也太没眼色了，也不知道给刘思成这病人倒口水喝，但刘思成还是接着说道：“爸，说说你此刻的感想吧？”

“啊？什么啊？”父亲发愣的说道。看来父亲还没有从刚才的故事中醒悟过来。

能理解，刘思成接着问道：“爸，刚才讲的故事是一个真实的故事，距离勤远山开始创业还有半年的时间，我们必须抢先一步。现在就开始摩托产业的布局，而且是全国性的，不给其他人喘息的机会。”

此时的刘思成用坚定的眼神看着父亲，因为此时的刘思成就是父亲坚强的后盾。

“有你儿子在，你放心，肯定不会让你冷飕飕的，去一辆一辆骑着摩托车倒卖的。”刘思成又半开玩笑的和父亲说到。

沉思一会后，父亲兴奋的说道：“这事能搞，这可是你说的，实际上你爸我倒是不怕那些，那些都是小事，但是那样挣的你爸我总感觉更踏实，一下挣几万几十万的反而感觉不太真实了。”

刘思成理解的向父亲解释道：“爸，谋事在人，成事在天。所有的事情都不是巧合，此时您的儿子我作为一个重生者，此时的刘思成就是天，前期的资本金也就两万多元，在这个连万元户都没几个的年代，可以说是天时地利人和都有了，有什么生意是不能做的？”

父亲听后使劲的点了点头：“这次就是说破天老爸也要做，放心。”能看得出来，父亲在心里已经坚定了创业的想法，对于一个三十来岁，血气方刚，又有自己独立想法的男人，要是连赚钱的**都被泯灭了，那这个人就真的到此止步了，庆幸的是，父亲没有让刘思成失望，反而是充分的激发了父亲的斗志。

“好”简简单单的一个字，代表了刘思成对父亲的肯定。刘思成满意的点了点头，开始和父亲交代接下来工作安排。

刘思成接着说道：“爸，首先。为了降低风险，你需要做几件事情，这一次只能成功不许失败，而且你儿子我也会全程参与的。”

“做生意要懂得换位思考，爸，你首先要学会站在对方的角度思考问题，先考虑对方是否会亏钱，没人会做亏本买卖的，这是一门艺术，你儿子我，接下来会以实战的方式传授给你。”

父亲也认真的点了点头，刘思成开始讲起这次的计划。

“第一件事，是先做天泉市的市场调研，到县城里头和市里头好好转一转，详细的打听一下有没有卖摩托车的店铺，捎带留意一下路上有没有行驶的摩托车。如果前期的市场调研做的充足，这样做的好处是，到时候购买回来摩托车以后，可以因地制宜的制定销售计划。确保都能卖掉，如果满大街都是摩托车的话，哪还有咱卖的可能啊，爸，您说是不是？所以说这个非常重要。”

“第二件就是，爸你需要找一家门店，建议您第一次找尽量是在市里，因为在市里上班的工人人数多，家底厚，相对比县里头工人，摩托车更容易接受，也能卖上价。接下来就是谈租金的事，最好是能免费的用上半个月到一个月的时间。”

“钱主要还是得放在购买摩托上。尽量是找场地足够大的地方，因为摩托回来要存放的。如果上述方案不成立，就说你要租好几个门面，给个优惠价，能砍价多少是多少，这是前期的成本控制。”

切记不能光图便宜，在选择这个店的时候要同时具备几个条件，首先是交通足够便利，这样人来人往的，容易看到店里销售的摩托车，这也是在为店里做免费的宣传，还有就是附近最好有大型的仓库能存放摩托车，摩托车是很占地方的，这样就能每天往回运输摩托车了，有买有卖，形成良性循环。”

“第三件事，就是在上述两件事儿都确定好以后。爸你需要说服妈妈，拿上咱家全部的积蓄去趟廣洲，去寻找摩托进货渠道，并购进第一批摩托车。这也是重中之重，需要爸你足够的灵活。”

“进货时需要注意以下几点，首先买摩托的时候尽量分开不同的型号或者是品牌，这样在摩托车买回来以后，可以根据人们的喜好，把同样价格的摩托卖出更高的价格了。”

“其次是尽量能做到分期付款，能交一部分定金，尽可能多的买回摩托车来，这样就可以利用对方的摩托车来赚咱家的钱，比如预付百分之四十、五十，甚至是越少越好。对了爸，你到时候一定要拿上自己的身份证，还有就是和对方可以签订一些长期性的买卖合同，比如说咱家摩托每月销量达到一定的数量，让批发商说能给降低多少的批发价格，不要不好意思，使劲的砍价，不行就找下一家。”

“最后就是尽可能的让卖家能派货车把摩托一块儿运输回来，这样可以减少很多不必要的麻烦，爸你也不用一辆一辆的往回骑摩托了，能大大节省时间，现在你的脑中一定要有紧迫感，认识到时间就是金钱。”

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