“老弟是同行？“

男老板深吸了一口平时不舍得买的利群，疑惑的看向陈然。

“学生，杭大的大一新生，只不过家里也有亲戚是做服装生意的，对这些个事情略知一二。”

陈然将利群装回兜里，笑了笑说道。

“那老弟你这是？”

“刚到学校，买套衣服，顺便想和老板谈点小生意，帮老板去去库存，也顺便给自己赚点零花钱。”

“哦？”男老板来了兴致，开口说道：“怎么个谈法？”

“不如进去坐着聊会？”

“行，进来聊会，婆娘，去泡两杯茶来。”

等女老板端来两杯茶，陈然一边摩挲着富有时代感的搪瓷杯，一边微微笑着说道：“我这个人，说话比较直接，老哥不要见怪。”

“不打紧，老弟你先说就是。”

“好，那我就随便说说了。”陈然点点头，看了一下店里四周的墙壁，说道：“老哥这店铺，四周墙壁翻新的痕迹明显，应该开张不会超过一个月，依我看，估计是暑假才盘下来，刚进货没多久，想着在新的开学季里好好赚上一笔的吧？”

“是是是，老弟你眼力确实不错，老哥我啊，确实是带着婆娘刚做生意没多久。”男老板挠了挠有些乱糟糟的头发，叹了口气说道：“原本想着一直在工地上干活也不是个事，长期跟婆娘孩子分隔两地，还不如出来做生意闯荡闯荡，哪怕挣的钱跟以前差不多呢，好歹能跟婆娘孩子在一块，也算个念想。“

“哪知道这做生意跟干活完全是两个事，这开张大半个月了，别说挣钱了，每天都在赔房租钱。哎，老哥我一把年纪了，看着这些积压的衣服，整宿整宿的睡不着觉，愁啊。”

“愁是有点愁的，但整宿整宿的睡不着觉倒不至于，我看老哥的精神头还是可以的嘛。”陈然吹了吹茶水，小抿了一口，戳穿了男老板的卖惨，接着微笑着说道：“我刚才简单看了一下，老哥店里大概有各式各样的衣服总数约两百多件，这是明面上摆出来的。还没拆封的我没看全，只看到十来包，约摸也有个两三百件。”

“四五百件的衣服，成本价大概有个两千五百块钱。而像这样街尾的商铺呢，一个月租金不会低于七百块，半年一付再加上押金，小五千块钱租金是跑不了了的。我看老哥愁可能是有点愁的，但是不光是愁衣服，更愁这个租金是给了就拿不回来了。“

等陈然说完，男老板已是目瞪口呆。

这些天一直没什么生意，他闲的发慌，平时不是整理货物衣服，就是翻来覆去的看账本，此时听到眼前的这个“小老弟”把自己的开店成本说个八九不离十的时候，他内心的惊讶之情溢于言表。

“老弟，不，兄弟，来，抽根烟。”

男老板忙不迭的掏出自己兜里的烟，从皱巴巴的烟盒里，挑出了一根还算笔直的，双手递给了陈然。

陈然也不拒绝，伸手接过，然后夹在自己的耳朵上。

“兄弟，哥哥看得出来，你是个有本事的人。你说，咱生意怎么个谈法？”

“简单。老哥你的衣服质量并不比别家的差，卖的不好，无外乎一是价格上不占优势，二是这个位置比较偏，街尾又有一个苍蝇乱飞的垃圾堆，给人的观感实在是太差。”

“想尽快把生意做红火起来，就得对症下药。这年头呢，酒香也怕巷子深，更何况是衣服。老哥你只要先在学校里把广告打起来，让学生知道街尾最后一家服装店的衣服物美价廉，这就是成功的第一步。”

“打广告？那能有用么......”男老板有些怀疑的说道：“兄弟，跟你说实话，哥哥我之前不是没打过广告，可学校他不让我进去发传单啊。我那婆娘在街头发传单，效果又差的很，还是没几个人来。”

“至于这价格问题，大家都是这么卖衣服的啊，又不是我一家。而且我要真大降价了，弄不好要被其他几家衣服店联合起来搞我啊，这可是砸饭碗的事情。”

“广告得分什么人来打，还得分在哪里打。我这个广告，那可是在全校学生最集中的地方挂横幅的，效果肯定比发没什么人看的传单要好不知道多少倍。”陈然自信的说道：“再说了，老哥你怕降价被人搞，那你不降价，不用人搞你店铺也死了，七八千块钱打了水漂。怕以后生意好了被人搞，难道就不怕现在就血本无归，婆娘孩子跟你一起喝西北风吗？”

“这......“

男老板还在迟疑，一旁的女老板却忍不住开口了：“当家的，我觉得......”

“去，一边去，男人说话，女人别插嘴。”

男老板怒斥了自家婆娘一句，然后转头对陈然说道：“兄弟，那你说说，你要哥哥怎么做？”

“第一步当然是付......不是，第一步当然是铲走这街尾的垃圾堆，把这里的环境搞的整洁一些。然后在店里挂上牌子，上面都写上几个字，所有的衣服都打折卖。最后一步就是兄弟我来了，在学校里给你打广告，把你店铺的名气打出去。”

“写几个字？写哪几个字？”

陈然笑而不语。

丫还没给广告费呢，就想套我话？

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