也唯有在场评委团的老师们,才知道王寒所拔出鞘的剑到底有着怎样的锋芒。
几百年前的管理重术不重法,讲实际操作,讲阴谋阳谋,讲合纵连横,讲御下之术。
从一百多年前科学大旗被树立,管理的重心便由术转向了法,开始讲放之四海而皆准的真理,讲各种成功的模式。
这种时候,王寒一口气扔出延续企业生命的五大模型。
其震撼,可想而知。
各大高校导师们早已是百爪挠心坐立不安,若不是不好破坏大赛现场的秩序,他们早就按捺不住要抓住王寒让他说个清楚。
出身名门的艾尔弗雷德·钱德勒,哈佛大学的拉瑞·葛雷纳,加州大学的弗拉姆豪茨与兰德尔,博士伊查克·爱迪思,民大教授杨杜。
这前世的六位大师,分别提出“钱氏模型”、“企业成长模型”、“企业成长七阶断模型”、“企业生命周期理论”、“三性模型”,对企业的发展存续作出了重大贡献。
对于他们的主张,王寒还只是根据印象草草一讲,删繁就简,但这就让一群老头子搔首踟蹰难受至极了。
要讲就讲仔细点,竖子!
邓敏霞没有认输,但被判不得分,薛良插嘴提问,计为有效争辩,王寒从薛良那里再获一分。
随后大赛进入快节奏短打。
包括姚孺文、谢静、黄尧、乔磊、费汉年、司空匀跋等在内,挑战者一拥而上,王寒与对手间的搏击一来一回迅猛激烈。
“王寒,当初你第二次直播,直接出现在J站首页,挤掉了靠积分和热度登榜的其他主播,对此之前有传言称你与J站产生过私下交易,你曾花大价钱购买展位,只为成名,因为你深知仅凭你自己永远没有办法出头,毕竟J站是娱乐的天下,学术毫无市场,是这样吗?”
“对不起,你这样的说法让我很惊讶,不知道你是从哪来听来的传闻。据我所知,J站首页的广告费可不低,我一介穷学生,哪有钱买什么展位,构陷污蔑也要动点脑子吧?事实真相是,那次强登首页是秦总的安排,当时我并不知道,你们如果有什么问题可以去找秦总了解,顺便与他讨论一下怎么做一个正确的商业决策,至于那些被我挤掉位置而去投诉的主播,我只能说声抱歉。如果说学术毫无市场,我是怎么也不会信的……”
“王寒同学,在你的波士顿矩阵中,现金牛产品和明星产品要优于瘦狗产品和问题产品,那么理想状态下,企业是不是只有现金牛产品和明星产品的组合?”
“一个成功的企业,它的产品分布显示在矩阵上应该是一个月牙环形,这样它盈利大的产品不止一种,而且又有众多明星产品,瘦狗产品适用收缩战略,目的在于出售或者清算业务,把资源转移到更有利的领域去……”
“王兄,波士顿矩阵的前提假设是这些业务都是独立的,但是实际上很多公司的业务是紧密联系在一起的,比如金牛和瘦狗的业务组合是互补的,如果放弃瘦狗业务,金牛业务也会受到影响,这个你有考虑到吗?”
“你说的不错,这是属于波士顿PPM模型的局限性,还有例如要卖出瘦狗型产品,前提是瘦狗产品单元是可卖的,如果是在全行业都亏损的情况下,也就没有人接手了……为了克服这些缺点,有人提出用客户份额取代市场份额,能有效的解决矩阵中把所有业务联系起来考虑的问题。这是一个很好的方法,但是如果不是通过统计行业各产商的销售量而是统计客户数,一般的市场调查难以做到。”
“波士顿矩阵有那么多局限,那它在什么情况下才适用?”
“我在直播的时候已经说过,波士顿矩阵的背后假设是成本领先战略,当企业在各项业务上都准备采用成本领先战略时,可以考虑用它,如果企业准备在某些业务采用差异化战略,那就不能采用了。”
“王寒同学我想请教一下,差异化战略与成本领先战略相比,你更你看好哪个?”
“一个企业想要有竞争优势,需要有与众不同之处。一个叫波特的人说过,规模不是形成竞争优势的充分条件,差异化才是。波士顿矩阵考虑的是市场占有率,规模确实能降低一定的成本,但是在成熟的市场环境和物流尚不发达的条件下,营销模式创新可以比生产节省更多的成本……”
舞台上唇枪舌剑,凡有提问,王寒必然马上回应,速度越来越快,双方互相抽杀,技艺惊人。
观众渐渐发现,整个战场的局势变了,王寒有时候甚至化被动为主动,主动在说一些问题,俨然处于全场压制地位。
当第一朵浪花卷起,第二朵浪花接踵而至,无数朵浪花叠加,掀起滔天巨浪,哪怕是庞大的鱼群,也只能被裹挟着流向远方。
因为这种叠加而来的力量,王寒的磁场越来越盛,他吐字带着奇异的节奏,长短句相互姘接,给人诗词般宏伟的气势。
剑阁峥嵘而崔嵬,一夫当关,万夫莫开!
……
“这家伙快无敌了……”
此时此刻人们心中只有这样一个想法。
“这些蠢货,问的什么垃圾问题,半天都搞不定,一晚上全是浪费时间!王寒,想通过这场辩论,没那么容易!”
对于被王寒阻止带走丛明珊的事,刘逸早已恨透了,怎么可能让他好过。
而且他知道今晚的辩论赛也到了最关键的时候,现在那打的万分火热的现场状况,其实在说明一个问题——王寒在做最后的冲刺,第一场战役快结束了。
刘逸从之前败过一场之后,一直在冷眼旁观,一些问题他已经想了很久,成为凿向王寒的刻刀,直到此时此刻,骤然发难。
“王寒……”
牌子举了起来。
王寒看过去,四目相对,带着冷寂杀意的眸光一闪而逝。
其他选手瞬间安静,望着隔空对峙的两人,一个个表情古怪。
“王寒,你的SWOT分析……很好,很直观,使用起来也很简单……”
“谢谢。”
王寒是怎么也不会信,刘逸举牌就为了表扬一下他。
“不过……”
似乎每个想要对他捅刀子的人都会先说这个词?
“正因为这种直观和简单,SWOT分析也带有不可避免的缺陷,不是吗,它的精度远远不足于分析复杂的问题。大家可以想一想,SWOT分析采用的是定性的方法,通过简单的罗列S、W、O、T的各种表现,形成一种模糊的描述,竟然把这当做判断的依据,你说这不是主观臆断吗!”
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