李氏听沐小小这么一说，脸上似有讪讪之色，不过她很快就掩饰住了，脸上带着笑容说道：“妍姐儿说的走高端路线，这具体是个什么操作？”

“指甲油一瓶是十两银子，有些个别带亮片的要到十五甚至二十两，这样价位的东西，母亲觉得得是什么样家世的夫人和小姐才会来购买呢？”

李氏虽然也是官宦出身的小姐，但是比起那些名门望族她们家只能算得上是普通的官宦人家。

当初若不是李氏的父亲曾有恩于老威远伯，以她爹六品的闲散官职，想嫁到伯府当续弦那是万万不够的。

其实在沐小小心里对当年的事情一直有疑惑，她依稀记得钱妈妈曾表示过，想从康家再娶一位小姐，也算是按康家的心，毕竟当时沐璟妍的才不过周岁，实在是岁数太小了需要人照顾。

但是康家那会偏生没有合适的女孩子，虽说旁支里有年岁相当的女孩，但是那都是出了五服亲戚，难保她们嫁进伯府之后不会生出什么别的心思。

再后来沐璟妍她爹着实消沉了一阵子，不知是为了他的发妻还是因为什么别的缘故。期间李家似乎有意送女儿过来，当时求的也不是续弦的位置，而是姨娘之位，后来不知怎么的，老威远伯就点了李氏为续弦。

本来在沐璟妍三岁的时候这李氏就应当过门的，但是两家合八字的时候，李氏的祖母说是舍不得这个孙女，便要多留一年，老威远伯也没反驳，这样也就导致李氏进门的时候沐璟妍都快五岁了。

听说这李氏进门之后好一阵子，在伯府里都不是太如意，毕竟这伯府的门槛是真的高，当时是三房的婶娘掌家，李氏也是沉得住气，用了一年多的时间学习，然后才在春节晚饭上委婉提出。

三房当然不愿意交出掌家之权，但是沐璟妍的爹那会儿是威远伯世子，而李氏自然就是世子夫人，而且还是大嫂，往常她没提起老威远伯也没想起来，她这一提起老威远伯也觉得那掌家之权当然要归还给大房才是正路。

公公都发话了，三婶娘也不敢多说什么，只是那阵子没少背地里给李氏下绊子。不过也多亏了这些，李氏的能力和眼界涨得飞快。

沐小小这么一问，李氏这才想起指甲油的价格。

也对，一户寻常百姓一年的开销差不多也就是十两银子，这还是生活比较富足的那部分，若是生活的贫苦一些，一年可能还不到二两银子呢。

这十两一瓶的指甲油对她们来说那着实是天价了，所以这指甲油的目标客户肯定是高门大户的夫人和小姐。

这么一想，若是放在一般的铺子里售卖确实不大合适，但是李氏又有些舍不得这么一个会下单的金“母鸡”。

“妍姐儿，那你看东华门大街上那个字画铺子如何？”

沐小小浅笑道：“母亲，购买字画的都是风流才子，女儿这指甲油虽然对外售卖，但其实更重要的是售卖服务。”

“服务？”

“这指甲油的涂抹看似简单，但是想要涂的好却不是一件容易的事，女儿铺子里那些小丫头都是用真金白银练出来的。之前一个月的培训就用了上百瓶，而且还淘汰了三分之一不合格的，这才有如今个顶个的好手艺。”

李氏心想上百瓶那不是得上千两银子了，不由得感到有些肉疼。

见李氏的脸色微变，沐小小才又说道：“母亲，售卖指甲油不过是小头，其实女儿铺子里的重点是售卖涂抹指甲油的服务，而且还包含指甲花色的设计。另外，女儿还在研制一种可以涂抹之后自然变白的妆粉，到时候也会一并推出服务项目。”

李氏还是有些不死心，“那要是我们再盘个铺子呢？专门你这些产品，如何？”

“也不是不可以。”沐小小知道只有喂饱了李氏，她进宫选秀的事情才有可能有转圜余地，“那间字画铺子女儿记得面积不小，不如辟出三分之一的店面，做个小小的体验点，毕竟东华门大街还是挺长的。”

思考了一下李氏点了点头，她也知道做母亲的要女儿的东西，原本就于理不合，更何况她还不是沐璟妍的生母，如今人家能做到这个份儿上，已然是看在两人母女多年的份儿上了，便没有再多要求，来日方长嘛。

……

“清丽雅室”开张已经五天了，五天里一天比一天人多，到了今日歇息室已经坐满了夫人小姐，丫鬟们端上各色点心和茶水，并送上对应的号码牌，到时候凭号码牌去美甲。

这点也是沐小小一再要求的，为何不是登记名字，而是选了号码牌，因为这样她们就可以私下里交换号码了，也省的再闹到周妈妈和翠浓那里。

这京城里天潢贵胄数不胜数，你说说要是你在“清丽雅室”碰到了你爹上司的家眷，你的号码牌又刚巧靠前，这不就是一个巴结和讨好的机会嘛，当然做的还是要隐蔽一些，通常都会说自己临时有事，或者突然身体不适，然后将号码牌托付给对方。

周妈妈这几天回报说已经发生了好几次这样的事了，还夸赞沐小小这个方法真是两全其美。

只是这一日“清丽雅室”迎来了一位最不好对付的客人。

悬挂着独特徽章的马车在“清丽雅室”门口停了下来，一旁的佩戴者“迎宾”布条的丫头们，赶忙上面伺候。

马车里先是下来了两位着藕荷色衣衫的女子，看发饰打扮应该是那个大户人家的丫鬟，她们挡开了上前伺候的丫头们，然后从扶着一位红衣女子下了车。

红衣女子下了马车，抬头看了一眼“清丽雅室”的招牌，略有些不耐烦的地问道：“雪雁，这店里卖的什么指甲油就是叶芳菲那日用的？”

“回郡主的话，奴婢已经差人去打听了，就是这里售卖的，听说是叫什么美甲的服务。只不过……”

平阳郡主看着雪雁欲言又止的样子，皱了皱眉头，“干什么说话吞吞吐吐的？”

“这铺子的东家似乎是沐璟妍沐小姐。”

“切。”平阳郡主这一声基本是从牙缝里挤出来的，“你是觉得本郡主怕了她？连她的铺子都不敢去了？”

雪雁赶忙屈膝低头，“奴婢不敢。”

“我倒要看看这个地方有什么稀奇的，就连三皇子和四皇子都说这东西精巧。”说着话平阳郡主直接进了“清丽雅室”的大门。

周妈妈和翠浓早都看到了门口的平阳郡主，但是打开门做生意她们也没道理将客人往外赶，更遑论这平阳郡主可以说是太后最喜欢的姑娘，虽然不是亲祖孙但胜似亲祖孙。

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