林致远先给海兰介绍：“这是小雪的妹妹，小雨。”

海兰赶紧撇清关系：“你好，我是你姐姐和姐夫的合作伙伴，我叫海兰。”

“你好。”张雨乔看见茶几上只有纸张，没有水杯：“我姐怎么没给你倒水呀？”

海兰伸出手想拦一下，又觉得还是别拦了，万一被误会了，麻烦。

张雨乔端着水走过来：“你们在谈事啊？我姐去厕所了？”

“你姐睡着了。”林致远把写满的纸递给她：“能看懂？”

张雨乔瞄了两眼，又给他放回去：“我对这些没兴趣。你们忙，我自己找乐子。”

说归说，她还是有些不放心，决定留在客厅玩电脑。

林致远不再管她，继续跟海兰讨价还价：“场地租金我也不多要，你每拍一套照片，给我百分之五就行。”

“林致远你太黑了吧？”

海兰把纸翻了个面，在上面划拉：“100给你5块，1千就是50，1万就是500。我才挣多少钱？”

林致远丝毫不觉得自己是奸商：“你拍一套照片，至少得两个小时吧？咱就按两千一套计算，那么大的场地，我才收你100块钱，而且还是独家给你，贵吗？”

海兰到底没谈判经验，这么一听还挺有道理的。

林致远继续给她下套：“化妆换衣服的地方，我就不要你租金了，白给你用。我还给你简装，也是免费的。”

海兰挺意外：“房子不要租金？”

“不要，免费提供。”

林致远昨晚睡不着，提前做了功课，发现本地最大的婚纱影楼，每年拍摄的新人数量大概在8000到1万对。

平均下来，每天至少要拍20对新人。

他们最便宜的套系，韩式风格，3999，不搞价。

是，海兰现在没有那实力，可要用发展的眼光看世界。

昨晚小雪一提，他就意识到在真人基地拍婚纱，或者写真，绝对能迎合年轻人的个性需求。

毕竟大部分婚纱影楼的外景，都是去公园、广场，再了不起拉到大唐芙蓉园，有什么特殊的？

哪怕以后有跟风的，可目前只有他一家，根本没有竞争对手。

再说他这里也不止真人一处场地。

他相信以后生意肯定越来越好，不多说，每天只要来10十对拍照的，每套就按两千算，3天就是3千，一个月4个礼拜，至少1万2。

一年就是144万，十年144万。

而他只是拿出了客流量少的时间段，稳赚不赔。

更何况价格不可能一直那么低，人数也会慢慢增长，说不定以后周一到周三全天都要提供给海兰使用。

再说这些人拍过照，难道不想进来玩玩？

反正只要顾客踏进大门，林致远就有办法把他们留下来。

总而言之，趁着现在海兰没有太多话语权，人也傻乎乎，赶紧把合同签了才是紧要事。

海兰看着纸上的内容，很是发愁：“500平，我没那么多钱往里面填东西。”

林致远听见这话更乐了：“我可以投资你。”

“不要！”海兰抬起头脸色难看：“我才不给你打工，你太黑了。”

林致远也不觉得尴尬：“在商言商，我这条件很优惠了。你想想，我随便找家影楼，说要提供外景基地，人家肯定当场就签了。”

海兰又憋屈，又郁闷。

她的工作室太小了，客户也少的可怜，确实需要林致远给她这个机会。

而且林致远说得对，不找她也可以找别人，要不是她昨晚先跟小雪套近乎，这件事未必会落在她身上。

虽然她开店时间不长，跟社会还脱节了几年，可眼光还是有的。

林致远再次给些甜头：“你要不放心，可以把独家唯一写进合同里，再签个20年长约，保证你的权益不受侵犯。”

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