小姑娘也不矫情，落落大方的回答，拿了把椅子也坐下了。弯弯的眼睛笑起来像小月亮，特别可爱，抄起一个丸子放进嘴里，她的眼睛一亮：

“叶姐，你太厉害了，这丸子真好吃，一点儿豆腥气也没有，和肉馅混在一起真是太好吃了。”

“喜欢吃就多吃点。今天没课吗？”

“没课，我是打算出去找个兼职，我哥哥娶媳妇，家里压力有点大，赚一点是一点，贴补一下家用，你呢姐，你在哪儿上班呢？”

“我没上班，在老家做生意，这次是来市里转转，看看有没有新门道。对了，玲玲，我问你个事。”

李文玲吃完饭手脚麻利的收拾碗筷，叶焕英也没拦着，斜倚着厨房门口问她，眼前的曲别针门帘晃来晃去，门帘还很新，应该是房东两夫妻做的，花花绿绿的，看起来特别喜庆。

“什么事？姐，你说说看。”

李文玲个子小小的，看起来很文静，但说起话来却很爽利。把碗放进碗橱，把手使劲的甩了甩，也没擦仰着小脸问道。

“就是做个小调查，看看生意能不能做。”

“那你问吧姐。”

“玲玲，你们学校有用卫生巾的吗？你用哪个牌子的卫生巾？”

“当然有了，我们宿舍八个人，有一半都用卫生巾，还有的用卫生纸，方便。”

叶焕英略微有点失望，她以为县没有卖卫生巾，s市应该也不多，不过想想也就明白了，市要比县发展的快多了，80年代就有广告了，现在被大学生认同是很正常的，不管哪个年代，大学生都是引领潮流的一波，从来没有意外过。

“那你们都用什么牌子的卫生巾啊？是只用卫生巾吗？”

“我用的少，用那个最便宜的永乐，平时来事都用卫生纸，除非量很大，或者姨妈期需要参加什么活动才用，有点贵，你问这个干什么？”

永乐是隔壁省生产的，质量还算不错，在市电视台也打了广告。倒是叶焕英知道，这个永乐其实质量一般，它太厚了，还有点贵，

“你买的多少钱一包？来事需要用几片？”

“一包五块钱，里边16片，来事的话用五六片吧。”

这年头舍得用卫生巾的人不少，但是舍得敞开用的应该不多，大部分人都是下面用卫生巾，上面厚厚的叠一层卫生纸，脏了就换卫生纸，有的人来一次月经就用一片卫生巾。不是不知道卫生巾的用法，实在是舍不得。

“如果有又便宜又好用的卫生巾你会买吗？”

“多便宜？多少钱一片？如果确实便宜质量又好当然会用了。”

“你听说过二月花卫生巾吗？”

“二月花？没有，新牌子吗？和永乐比怎么样？好用吗？”

身在市却没用过二月花卫生巾一点也不奇怪，中国有句古话，外来的和尚会念经。相当一大部分人都有这种偏见，觉得本县本市本省生产的商品都不如外地的。

二月花卫生用品厂建立的时间才两年多，这两年一直把销售方向放在大城市，市认可度一般也在情理当中，自己去厂子时就发现了，现在的学生都普遍认永乐，虽然二月花也一直在做推广，但是效果一般。

叶焕英把昨天从工厂带回来的样品递给李文玲，李文玲接过来仔细看了看，这才疑惑的问：“你们那儿生产的？”

“不是，就是咱们市厂家产的，质量杠杠的，这一包是十二片，我打算卖三块五，你觉得怎么样？”

“我觉得稍微有点贵，虽然永乐也贵，但是毕竟大家都用惯了，宁愿多花点钱买老牌子了。”

“贵吗？你打开包装看看。”

刚才李文玲只是简单的看了一下，并没有打开包装，听见叶焕英这么说，就拆开了，仔细一看，就发现了问题。

二月花卫生巾看起来好像比永乐要薄，手感好像也更细腻，闻起来还有淡淡的香味，而且还多两个小翅膀，这也是叶焕英选择这家厂子的原因，李薇的眼光非常好，二月花的生产机器是当时最好的，做出来的卫生巾也更细致，而且成本也很划算，品质更是可以媲美其他品牌卫生巾。

“这么薄用不了一会儿就得换吧，不过这个小翅膀倒是真没见过，是用来固定的吗？”

“不会，这个是国外最新技术，这个卫生巾你别看薄，比厚的吸水性还好，更轻薄更透气，两边的叫护翼，是最近推出的王牌产品，到时候你们就知道了。

“如果是这样的话，我可能会愿意试试看，不过总不能谁来买都拆开吧。”

李文玲一脸跃跃欲试，不过想了一下，还是笑着摇摇头。

“姐，你是打算做这个吗？如果是的话，我感觉应该有市场，不过应该很难。你跟厂家商量好了吗？”

“没有，我上次去的时候老板没在厂子，也没见面沟通，就是定了一小部分看看销售情况怎样再说。”

又跟李文玲聊了半天，这小姑娘心思清澈，有啥说啥，说到兴奋处，头还一点一点的，看起来可爱极了。

得知了自己想知道的消息，叶焕英也没有继续跟李文玲聊天，招呼了一下就回屋了，她得抽时间冷静一下，这跟她设想的不太一样，她得再想想，看看以后怎么办。目前他口袋也就大几百块钱可以动。

李薇上次没在二月花，听说是回b了，她是地地道道的b人，留学海归，三年前才回来的，要不然也不会这么有眼光了，可惜的是挑男人的眼光马马虎虎。

她的“竹马”叫王康，也是b人，就是个人面兽心的伪君子。

叶焕英休息了一小会，就背着一大卫生巾出去了，她打算去周围几个大学的女生宿舍，要是能行，估计想不赚钱多难。

“同学，你要卫生巾吗？质量好，还很便宜。”

“同学，二月花可比永乐舒服多了，你用了就知道了”

95年的人比较保守，在跑了好几个宿舍之后，叶焕英卖的并不多，大部分人都对二月花卫生巾不了解，担心会不好用。

这天，不死心的叶焕英又背着卫生巾转悠了一上午，才买了二十多包，根本赚不了几个钱，和她想象中差太远了。她有点灰心又觉得失望，浑浑噩噩的抱着没销完的东西回去了。

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