因为苏叶不苛刻价格,两边很快谈妥了合作。
苏杭诚惠商贸有限公司,非独家代理菲斯科电源科技有限公司,XC021型蓝牙运动耳机的线销售权。
苏杭诚惠商贸负责产品的推广及线销售。
菲斯科电源科技负责产品的生产、交付以及售后。
蓝牙运动耳机最终定了三个价:11.4元、11.6元和11.8元。
一个月内,二十万台以11.4元,十万台以下11.8元。
定价中包含了邮资费和运费险。
菲斯科电源科技有限公司承诺:不以低于11.4元的单价,与其他供应商合作。
在结账方面,双方约定如下:
工厂出运单后,苏杭诚惠立即结算70%的订单货款。
消费者确认收货七天后,苏杭诚惠再结算15%的订单货款。
消费者确认收货三十天后,苏杭诚惠结算剩余全部订单货款。
七天和三十天,分别是七天无理由退货的期限,以及三十天质量问题包退换的期限。
在这份约定中,两边都做出了极大的让步,可谓是诚意满满。
工厂方面绝对信任苏叶的新公司,只收取70%的货款就发货。
要知道,这样做风险非常大!
一旦苏叶的新公司出现资金问题,更甚者苏叶跑路消失,剩下30%的尾款可就泡汤了。
没有绝对信任的超能力,苏叶根本不可能谈下这样的条件。
当然,苏叶也投桃报李,同意在一个半月内,陆续结算所有货款给工厂。
在供应商面前,工厂就是小老弟。
货款的结算周期,通常都在一个月以,有的甚至拖半年。
合作确定以后,苏叶立马把李东叫来了家里。
“我找了一家蓝牙耳机工厂......情况就是这么个情况了。”
苏叶无比详细的为死党介绍了整个生意的流程。
“等等,老三,我是这么理解的,你看我理解的对不对?咳!”
李东轻咳一声,掰着手指头道:“咱们找主播卖耳机,主播卖完把钱给咱们,咱们再把钱给工厂,然后工厂发货给消费者,是这么个顺序,对吧?”
“对,我们就是干个中介的活儿。”
苏叶点头。
“还真这样?我去!老三,你想钱想疯了?”
李东抓了抓头发,哭笑不得的道:“你这是空手套白狼啊,耳机由主播卖,发货由工厂发,你就帮忙牵个线,钱也不出,力也不出,就把钱赚了?”
“中介就是牵线搭桥。”
苏叶实事求是道:“你硬要说空手套白狼也没错,中介本来就是空手套白狼。”
“好好好,就算如此,我问你,主播卖了耳机,凭啥把钱给咱们?咱们又不是工厂,主播就不怕咱们不发货?”
李东非常认真的说道:“就算主播把钱给咱们,咱们能放心把钱给工厂?工厂万一不发货,拿了钱跑路怎么办?”
“所以,我们要想办法取得两边的信任。”
苏叶说道:“交易过程我们也要全程盯着,盯着工厂生产,盯着工厂发货给快递公司,盯着快递公司打包好每一份包裹,当快递公司把运单号整理好发给我们,我们再发给主播,这时候,主播就需要给我们钱了。”
“好,就算主播看到运单号,确认发货,给我们钱,那工厂呢?”
李东又问道:“工厂没收到钱,凭什么发货?不发货,哪来的运单号?”
“原来你想不明白这个。”
苏叶为李东解释道:“你误会了。没收到钱之前,工厂并不会真的发货,运单号只是运单号,货还在快递公司停着的!只有收到了钱,工厂才会通知快递公司发货。”
“还可以这样?”
李东眨眨眼睛。
“一直都这样,你绝对经历过!”
苏叶解释道:“网买完东西,商家很快就出运单号了,但你去查询,什么都查不到,必须过一段时间,才能查到快递讯息。”
“原来是这样。”
李东恍然大悟。
本站域名已经更换为m.adouyinxs.com 。请牢记。