“保险公司的这么厉害吗?”刘小夏感觉自己是不是对保险从业人员有误解?虽然张娟带自己见识了直销。或许,张娟只是比较低级的保险销售人员。
“她们入行早,都干了三四年了,手里攒下了客户而已。”张瑞有些不以为意。
“哦!”刘小夏想想也是,关键是盛唐的产品够牛。谁卖不重要,关键是产品够牛!
回到家,刘小夏将这件事给高晓茹说了,高晓茹只有羡慕,“咱如果一开始去盛唐,现在肯定也是年薪百万。英雄不问出处,有客户才是王道。”
“我表达的不是这个意思。我想表达的是,庞倩才二十五六岁,客户为什么这么相信她呢?一千五百万的单子,我都没见客户来公司,也没见她出去。”
“客户或许压根不信她,信的是盛唐!盛唐发电,这可是央企,前两天我和大姐通电话,大姐一通表扬,说你选择是对的,要相信国家和政府,往高处走!”高晓茹说道。
“我争取先活下来吧!”刘小夏叹息道。
“可惜咱认识的都是些穷人,只有三姐有点钱,可她公司要买层办公楼,她自己钱都不够用呢!”高晓茹有些沮丧的说道。
“没办法,有钱人是个圈层,哪那么好认识。我加油打电话吧!一定会有效果的!”刘小夏自我鼓励道。
月初,刘小夏惦记着王姓客户,及时给他打去了电话。
“王老师,海州的项目下线了,又上线了一款盐州的项目,收益8.1%,比海州的项目还高0.1%。您什么时间方便,欢迎您来我们公司详细了解一下。”刘小夏热情的说道。
“项目都没有问题,你们的佣金是多少?”
刘小夏一愣,旋即说道:“千八。”
“税后?”
“税前千八,扣10%的税。”
“哦!”客户不说话了。
刘小夏有些懵,心道:你不会想要佣金吧?我给了你佣金,我挣什么?不过,他急需业绩,便说道:“王老师,如果您愿意认购我们的产品,佣金我可以都给您!”
“行,明天上午我去你们公司一趟,看看产品。我有三百万资金,明天就可以打款。你也准备一下!”客户暗示道。
刘小夏听明白了,客户这是让他提前准备好佣金。
“好的,谢谢您的信任!”刘小夏心里有些失落的说道。
放下电话,刘小夏越琢磨心里越不得劲。我给了你佣金,我挣什么呢?
犹豫再三,刘小夏敲了敲张雅雅的办公室门。
“雅总,刚才我联系了之前的一个客户,他要买三百万盐州的项目。”
张雅雅眼睛一亮,“厉害呀!什么时候打款?”
“明天,可是,他让我把佣金给他,合理吗?”刘小夏问道。
张雅雅略一沉默,说道:“没办法,恶性竞争,将客户都养叼了。谁都不愿意返佣,但客户要求,你也没有办法。要想解决这件事,必须提升自己的专业性。这是个熟悉市场的老客户。”
刘小夏心里一动,“雅总,庞倩她们的客户,也都返佣吗?”
“应该有的返,有的是渠道,她们业绩多,底薪也是不少的。”张雅雅含糊其辞的说道:“未来,直销是趋势,必须直接面对客户,这样返佣的情况才会降低,才能赚钱。”
“雅总,什么是渠道?”刘小夏问道。
“你连这个都不知道?”张雅雅很惊奇。
刘小夏惭愧的摇了摇头。
“渠道就是联系银行的理财经理,给理财经理发产品,让理财经理卖产品给客户。前几年,和理财经理还可以对半分佣金,现在市场透明了,都得全给,甚至贴钱。”张雅雅有些犯愁的说道:“市场越来越难做了!”
刘小夏沉默了一会,“我明白了。”他突然有些失望,这个行业,竟然是这么发展起来的吗?
“你也可以联系银行的理财经理试试,我可以给你一些理财经理的联系方式。”张雅雅说道。
刘小夏点了点头,“雅总,我应该怎么联系?”
“打电话,要邮箱,发产品和报价。对方如果感兴趣,会主动和你联系。前些年好做的很,现在银行禁止飞单,查的很严。他们一般只和熟悉的人合作,你想取得他们的信任,有难度!”张雅雅说道。
“我知道了,谢谢雅总!”
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