东山电力距离万达很近，二十分钟后，刘小夏见到了李洲。五十多岁的年龄，戴着眼镜，身材有些发福。

稍作寒暄，刘小夏直接说出了自己的想法，“李老师，我的想法是，您找个人，我帮您挂在盛唐财富。您做的业绩，都放在他身上。这样，咱们也不会产生误会，佣金都是您的，底薪也是您的。月均200万业绩以下，底薪三千，200万，底薪五千。三百万，底薪七千，依次累加。最高三万。”

李洲瞬间心动，脸上涌出笑容，“之前小吕在你们公司的时候，我大部分都在你们公司买。现在她去了其他公司，我也就不在你们公司买了。”

“李老师，我个人认为，理财，最重要的是产品安全，资金不能出问题。目前，市场上杂七杂八的财富公司太多了，但大部分，都是2公司。三方财富公司，除了晟丰系的这四家，其他的，也是良莠不齐。我认为，我们晟丰系的这四家，是理财的首选。”

李洲颇为认同的点了点头，“我也是这么看得。最近买了几次其他产品，心里不是很踏实。我之前一直买着恒远信托的产品，到时间当天兑付，心里踏实。行啊！以后我还在你们盛唐买。我找的人没有学历可以吗？”

“我有办理民办学历的途径，可以帮他免费办理民办毕业证。”刘小夏决定好人做到底，也不收350块钱了。

“好。盛唐是发电的，我们是卖电的，大家伙还是比较喜欢你们公司的。”利益谈妥了，李洲的态度也热情了起来。

“李老师，您每个月，大约能有多少业绩？”刘小夏问道。

“六七百万没问题。”

刘小夏心里有数了，只要再找个李洲，孙悦悦的团队也可以组建起来，财富中心便可以成立了。

双方各取所需，虽然不挣钱，但也不亏钱，更不用操心，刘小夏觉着挺好的。

次日，刘小夏又去见了王霞，告诉她可以挂人的事情。刘小夏之所以主动相告，即为了将她所有的业绩都拉到盛唐财富来。也避免她将来知道了，影响双方的关系。

王霞自然是欣然同意，她女儿在国外留学，她要将她女儿挂在盛唐财富。

和王霞谈完，刘小夏又去见了贾秀娟。王霞是能建一公司的，贾秀娟是能建二公司的。对于能建一公司其他的团单组织者，刘小夏基本放弃了。因为她们之间，也在有意回避同时在一家公司购买产品，避免尴尬。

贾秀娟年龄要小一些，四十多岁，打扮的挺时尚，稍作寒暄，刘小夏说明了来意，挂人。

贾秀娟想了想，问道：“管理津贴呢？”

“管理津贴也给您，但只能给万四。贾老师，我们的管理津贴，名义上是万六，实际上，里面包含着考核指标和个税，实际到手，就是万三万四的样子。您看可以吗？”刘小夏对于这些人的斤斤计较，也真的是佩服了。算的太细了。

“好，以后我在你们家买。”贾秀娟也同意了，“彭玉也在你们盛唐买着理财。”

“是的，但她不是我的客户。”刘小夏说道。

“你会给她挂人吗？”

刘小夏摇摇头，“不会。我正在组建财富中心，所以才会这么操作。给彭玉服务的，是一名老员工，她组建不了团队。”

贾秀娟似乎有些放心了，笑着说道：“那就好。”

刘小夏心里有些好笑，心道：你们为了争取资金，只怕是也少不了明争暗斗，可真有意思！

观澜茶室，刘小夏又约来了孟晓萍，将王霞等人的新合作模式讲了一遍后，主动说道：“我可以帮你找个人挂上，工资卡你拿着，你业务量大，这样操作，一年能多赚二三十万。”

孟晓萍摇摇头，给刘小夏交了底，“我爸不同意。现在这样合作挺好的，我已经很满意了。”

刘小夏恍然大悟，“叔叔是有顾虑吗？”

孟晓萍点了点头，“找个人挂职，事情就变味了。我爸妈都有些顾虑。我感觉现在挺好的，跟着你混，做你的顾客，反正你不会坑我的。”

刘小夏叹了口气，“叔叔顾虑的对，这个行业太乱了。什么样的人都有，多一事不如少一事。我还以为你是真找不到人呢！”

孟晓萍笑了笑，“真想找人，总能找到。之前，我爸妈都没想到这么挣钱。别人知道的话，肯定有人眼红。我胆子小心一些，总没有错。”

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