“吕总您好，我是盛唐财富的。我们盛唐财富的股东是盛唐发电和晟丰集团，”

刘小夏一句话还未说完，对方便挂了电话。要么是没兴趣，要么是当做了骚扰电话。

刘小夏有些沮丧，他感觉这条路也走不通。他有些想放弃恒石钢铁了，这么多民营企业，这么多上市公司，何必死磕这一家？

刘小夏想通后，执念少了一些。正准备回去继续工作，他也不知道是怎么想的，鬼使神差的搜了搜吕云聪的微信号。竟然可以看到他最近的十条朋友圈。

第三条朋友圈，引起了刘小夏的注意。华大东雅年会盛典圆满落幕。

刘小夏仔细的看了一遍，华大东雅是做培训的，最下面，有明星学员的介绍。都是某某公司的董事长或者总裁、总经理之类的身份。刘小夏猜测，吕云聪应该是华大东雅的学员。

那么，如果自己也成为华大东雅的学员，岂不是就认识了？况且，这里面应该也有不少有钱人吧？

链接最下方，有华大东雅的联系方式，但刘小夏不想通过这种方式。如果有熟人介绍，肯定会更好一些。

洪玉川不知道，鲁成磊听说过，陈妍认识华大东雅的老板。刘小夏瞬间有些兴奋，他感觉，成功又近了一步。

“所谓的学习，我感觉没多少用。其实就是个圈子，鱼龙混杂，很多人报名，都是冲着扩大交际圈的目的。老板有两个，我认识其中一个，叫孟菲。挺能折腾的一个女人，她老公也在政府部门工作，有点能量。”陈妍说道。

“姐姐，我想参加华大东雅这个培训班。”刘小夏也没隐瞒，简单的将事情说了一遍。

陈妍笑着说道：“这太简单了，你下次来东海的时候，我带你去见见孟菲。报名费好像是十万。我感觉应该亏不了。里面有些人，确实挺有钱的。”

“谢谢姐姐。我也拓展拓展人脉圈。姐姐，你明天有空吗？”刘小夏问道。

“有空，你来吧。”陈妍答应的很痛快。

回到工位，刚坐了一会，李占东又来找自己。

“夏哥，下午你有时间吗？一个客户要过来了解了解。”

刘小夏点点头，“没问题，是陌电打出来的客户吗？”

“是，刚打到的。客户之前一直在东山国际信托买着，对恒远信托不是很了解。”李占东说道。

刘小夏一听，心里高兴，“好，下午我一定全力以赴。”

下午三点，客户准时到了，刘小夏驾轻就熟，三讲加三阶财富模型，侃侃而谈。

客户姓杨，五十多岁的大姐，听完刘小夏的演讲，问道：“恒远信托和东山国际信托，有什么区别？”

刘小夏想了想，解释道：“三个区别。东山国际信托的股东是东山省政府，恒远信托的股东是央企恒远集团和民企晟丰集团。从股东结构来讲，恒远信托既有央企血脉，又有民企的风格，市场敏锐度会更高，把握机会的能力会更强。”

“第二个区别，产品性质不同。东山国际信托更偏向于单一标的的信托。恒远信托更偏向于资金池信托。单一标的，知道投资方向，很多客户喜欢。但对于金融机构而言，则更喜欢资金池，因为必须刚兑，会更安全，东山银行”，刘小夏为了拿下客户，又列举了东山银行的案例。

“第三个区别，也是最主要的区别。规模不一样。恒远信托资产管理规模六千八百多亿元。东山国际信托资产管理规模只有一千五百多亿。相差非常悬殊。对于金融机构而言，规模越大，抗风险的能力越强，安全系数越高。”

“您还可以参考信托公司的排名。恒远信托，综合排名前五。东山国际信托，综合排名在中下游就产品而言，盛唐一号肯定是要优于东山国际信托的产品。”

刘小夏讲的慷慨激昂，掷地有声。

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