“合作。孟菲主动找我，要和我合作，一起开发东雅的学员。据她说，这里面有些学员，是比较有钱的。”

高晓茹眼睛一亮，“她靠谱吗？”

“我感觉挺靠谱的，试试呗，反正也没什么损失。”刘小夏无所谓的说道。

“我感觉东海真的旺你，你都没怎么努力，各种资源莫名其妙的就来了。”

刘小夏笑了笑，“我也看明白了，金融行业，讲究的是合作共赢。钱不能一个人都赚了。要学会分享，路才会越走越宽。”

次日，孟菲回话，东宇集团确实买不了理财产品，她会再联系其他企业。

周一，周例会结束后，刘小夏直接联系了李军。将事情简单一说，李军很高兴，表示培训部会大力支持。

但年前大家事情都多，和孟菲商议后，将培训时间定在了年后。

周二，刘小夏带着合同，第三次来到恒石钢铁。带回了两亿的业绩。

回到公司，已经下午四点。张雅雅闻声出来，高声笑着说道：“运河分公司的王亚楠，要求你给大家分享做企业客户的方法。不准藏私，明天早会，咱们视频连线，你来分享。”

刘小夏有些挠头，他的客户，要么是亲戚介绍，要么是利益合作，大都是机缘巧合，实在不好分享。

“雅总，能不分享吗？”

“不行，大家都想学习你的成功经验。赵前程都想过来，现场求教。”张雅雅笑着说道。

“夏哥，你给我们分享分享，现在你是我们的指路明灯。”王雨晨笑眯眯的附和。

“是港口的灯塔。”沈天艺也拍了一记马屁。沈天艺是刘小夏团队最大的受益者，客户是刘小夏帮着谈下来的，现在更是成为了团队长，业绩不用操心，月收入轻松过一万五。

“分享分享，让我们也有个盼头。”李秋月也跟着起哄。

“明天早上，小夏分享开发客户的经验。所有人，不准迟到。迟到的，罚款五十，作为水果基金。”张雅雅笑着将事情定了下来。

刘小夏有些犯难，怎么分享呢！很多事，又不能实话实说。上次在总部周例会的分享，刘小夏说了一堆空话，将功劳都推给了董事长。对自己人分享，这么干肯定是不行的。

“夏哥，你就分享，你第一个客户是怎么谈下来的。第一个机构客户是怎么谈下来的。”孙悦悦笑着说道。

刘小夏叹了口气，“第一个客户，客户比我都懂。他之所以买，是认为我这个人比较实在。”

“很好的分享主题，他为什么会认为你实在呢？”张雅雅说道。

“他之所以感觉我实在，是因为我从来不主动联系他。甚至中间还拒绝了他两次，他感觉我做人比较有底线。”回忆起和李德亮接触的过程，刘小夏感慨，人生际遇，运气真的很重要。

“欲擒故纵大法？”王雨晨笑眯眯的说道。

刘小夏摇摇头，“是中间还有些其他事，当时是真的不愿意联系。我感觉，我的客户，真的是全凭运气做进来的。唯一凭本事做进来的客户，还是返佣客户。打完款得立马结算的那种。”

“谦虚，低调。你谈客户好厉害的，我的这两个客户，如果不是你谈，根本做不进来。”王雨晨恭维道。

刘小夏故作无语的叹了口气，“你真能说瞎话，你这俩客户，我不去谈，照样会买。”

“小夏，你哪个客户，是你废了好大的劲才拿下来的？你给我们分享分享呗。”李秋月说道。

“对，对，就分享这个。”庞倩附和道。

刘小夏想了想，又叹了口气，“我最费劲的两个客户，都是返佣的客户。直销客户，都比我懂，我真没费劲。”

陈雨笑着说道：“那你就分享分享，得找什么样的关系，才能像你这么容易的做客户吧！”

刘小夏看了眼陈雨，懒得和她计较，他故作无语的笑了笑，“你们对我的误会，实在是太深了。”

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