刘小夏点点头，表示同意，“雅总，我明白你的意思。再给孙悦悦一些时间，如果她不能出单，就让她离职。”

“小夏，你现在是财富中心总，除了做业绩，管理也得跟上。咱们招聘的这些员工，都是半路出家，底子又差。说句不好听的，金融常识都不具备。这样的素质，出去谈客户，谈一个死一个。要么就得返佣。”

“蓉城分公司的陌电团队，员工底子也薄。但人家抓的紧，管理的精细。每天早会，让员工分享财经新闻。每天规定陌电数量，怎么回访，怎么邀约。一切用数据说话。和他们比，咱们的管理太粗糙了，简直是没有管理。”张雅雅说道。

刘小夏深以为然，“雅总，你说的对。周二到周五，咱们也组织早例会，所有员工，轮流主持。提升大家的专业度和谈吐能力。”

张雅雅点点头，“你的执行力，是没有问题的。缺的，是方法和思路。”

“雅总，我建议，每周的周例会，咱们也全员参加。让大家都知道公司的动态和举措。增加凝聚力。”之前，周例会只有张雅雅、刘小夏和团队长参加。

张雅雅想了想，“可以，连州分公司，就是全员参加早会。”

“庞倩她们，我可不管哈！”刘小夏最不愿意打交道的，其实是陈雨和孙芸。

“庞倩算是废了，李秋月废了一半。陈雨业绩少，孙芸都是团单客户。随她们吧。我估计，再这么下去，她们很快就会被淘汰。一点专业素养都没有，让这样的人挣这么多钱，真的好没有天理。”张雅雅吐槽道。

刘小夏非常认同，“渠道，谈的是利益，是个人就能干。直销，看的是专业，是综合能力。陈雨之所以干的这么辛苦，说到底，自身价值不够。做人也比较失败。”

张雅雅笑了笑，“偏偏她们还不自知。以为自己多么的了不起，可笑。这样的人，迟早被社会淘汰。”

下午，刘小夏召集团队成员开会。将早会和数据考核的事情，安排了下去。

为了表示对早会的重视，刘小夏自告奋勇，揽下了明天的早会分享。

至于数据考核，刘小夏依据自己经验，定了每天两百个的数量规定。

“陌电，有很多缺点。混圈子、缘故介绍，同样有缺点。没有一种开发客户的方式是完美的。我认为，如果缺乏资源，陌电是最有效的方式之一。大家有哪些困难，可以提出来，咱们一起探讨。”刘小夏说道。

郑国栋略一犹豫，说道：“夏哥，我们缺乏跟进客户的办法。有些客户，也感兴趣，但我说去拜访他，他又不同意，不知道该怎么跟进。”

“好问题。”张雅雅眼睛一亮，说道：“蓉城的办法是，多搞客户活动。每次的人数，不用特别多。也未必一定是开会，春天踏青，秋天采摘，想方设法，增加与客户的联系频率。”

“冬天搞保龄球类似的活动也可以，红金财富就经常这么搞。”熊少强说道。

“好，开发客户，一定不要怕花钱，我们要趟出条自己的路来。集思广益，一切为了拿下客户。”张雅雅笑着说道：“众人拾柴火焰高。”

“春节前，咱们可以搞一场观影活动，答谢老客户，吸引新客户。”沈天艺建议道。

“可以。必须支持！”张雅雅说道。

“养生讲座，风水讲座也不错。有钱人，都喜欢这些。”孙悦悦发言道。

“养生讲座还行，风水讲座就算了。都是些江湖骗子。”张雅雅的语气有些情绪。

在刘小夏听来，张雅雅是意有所指。或许，她是真的有些讨厌孙悦悦了。

“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。雅总说得对，众人拾柴火焰高，咱们一起集思广益，肯定能找到属于我们自己的，开发客户的路。”

刘小夏岔开了话题，有些矛盾，没必要摆在桌面上。

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