“好，谢谢姐姐。”

“大领导，要送的简单、实用，关键是得用心思。普通经办人员，送的东西要容易变现，看的是价格。你给大老板送橄榄油，不是很合适。我这里有一些普洱茶，你先拿去用。黑猪肉可以送，还可以送内蒙的羊肉。品质很好的羊肉。”

“好，你有渠道吗？”

“有。”高晓梅微信推给刘小夏一个人，“他家的东西，除了贵，没别的毛病。”

“谢谢姐姐。”

刘小夏收获满满。回公司后，根据关系亲疏远近，用了一下午时间，谋划好了送礼的事情。

他又准备了大量干果。其他理财师送礼，追求的是价格低数量多。刘小夏是价格贵数量更多。松子、杏仁、碧根果、腰果，什么贵买什么。每箱单价三百多。

准备就绪，刘小夏开始拜访客户。秋山机械、平泉实业、恒石钢铁。

和房鹏的关系，是真的亲密了起来。关于业绩，刘小夏也没藏着掖着。

房鹏有些感慨，“还是金融行业好，我们厂子这么多人，去年才挣了五千多万的净利润。比前年少了两千多万。唉！今年年报出来，估计股价还得跌。股灾、熔断，行业不景气，真难！”

刘小夏能理解房鹏的压力，安慰道：“昨天，我去恒石钢铁，他们说今年的日子应该会好过一些。”

“谁知道呢！我们的下游行业，主要是水泥、煤炭、钢铁。这些行业不景气，我们的日子就难。现在提倡青山绿水是金山银山，希望今年日子能好过一些吧。最起码，你能帮我们增加七百多万的净利润。”房鹏苦中作乐，笑着说道。

刘小夏心里一动，说道：“恒石钢铁是我的客户，关系没问题，他们需要买你们的产品吗？”

“需要，如果不麻烦，你就帮忙。麻烦就算了，我们的销售网络还是太薄弱。”

“一点都不麻烦，一个电话的事。”恒石钢铁的佣金，都让吕云聪赚走了，刘小夏找吕如松办事，毫无心理压力。

秋山机械的品牌也没问题，吕如松答应的更是痛快，挂断电话，刘小夏又想起了田中健，“东山钢铁，是你们的客户吗？”

房鹏点点头，“是。”

“哦，那算了，等我再拿下新的钢铁企业客户，一定推荐咱们公司的产品。”

房鹏笑着说道：“谢了，现在的制造业，干得是真累。忙活来忙活去，不挣钱不说，一不小心，就得亏钱。”

“各有利弊吧。你们的钱，是踏踏实实赚来的。金融行业的钱，我总感觉有些不踏实。钱赚的太容易了。很多房地产企业的融资成本，超过18。真难想象，怎么挣出来的。”

“嗨！所谓的房地产，其实就是金融。建房子的不是它。出个买地的钱，四通一平后，抵押给银行。用贷款的钱稍微盖点，等办下手续来，卖给老百姓。有些房地产公司，连买地的钱都是借来的。一点技术含量都没有。”房鹏的表情有些复杂，或许，他心里是有些失衡的。

“我听恒石钢铁的人说，现在政府提出了去库存的政策，房地产企业的日子会好过一些。也有利于钢铁企业，尤其是生产螺纹钢的企业。”刘小夏说道。

“谁知道呢。我觉着，现在的房价已经很高了，你觉着还有涨价的空间吗？”

刘小夏摇摇头，“我感觉悬。我住的小区，房价一万二三，普通人工资才多少钱？但也有人认为房价会涨，我也是听说的，政府会大力推动棚改。他们说，拆迁户手里有钱了，肯定会去买房子。但我感觉有些悬。”

房鹏叹了口气，“我也听说了一些消息，众说纷纭，真真假假的。走，咱俩喝酒去。”

“行，今天我拼了。你给我安排司机！”刘小夏笑着说道。

“没问题，你住下才好。”

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