回到工位，刘小夏注册了有单。好家伙，恒远信托盛唐一号，挂在页面首位。

够醒目！

点开，跳出来四五名员工的信息。

刘小夏添加了前两名员工的微信。其中一名，微信名是对方的真名，温海峰。聊天过程，简单直接。

刘总之前跟三方合作过么？温海峰。

一般我收盛唐一号，基本是贴026的费用收单子，现在春节，价格贵了些，028温海峰。

好的，108，我可以收。下周一，我想收三千万左右的单子，你有吗？刘小夏。

单子没问题。我之前做盛唐，都是走魔都或者蓉城那边的温海峰。

蓉城，是盛唐财富的骄傲，直销业绩最好的分公司，没想到也会收渠道单子。

我是齐州的，以后有需要，我会找你合作的。是不是需要我准备好合同，寄给你？刘小夏。

是的。我这边单子，盛唐一号不愁。费用高，下面人都愿意做。一单一千，一单六百，一单五百，和三单三百，可以吗？六套合同，下周一打款，能算进这个月的业绩温海峰。

成交刘小夏一点都不开心，虽然有了业绩，但代价是赔钱。

回到家，刘小夏把收单的事情一说，高晓茹也有些不情愿。

“把你挂在公司，你是团队长，既可以拿底薪，又可以拿管理津贴。咱也不能只进不出。实际亏损，大概在四五万左右吧！也是没办法的事情。”刘小夏说道。

高晓茹一想也是，“行吧。以后再收单子，你得提前和我一声。”

“再收的概率不大。这次点背，正巧遇到了春节，又筹备财富中心。以后，业绩肯定是够的。放心吧！”

当天晚上，又有四五个渠道主动添加刘小夏的微信。一个劲的问刘小夏是否收单，报价都是108。

刘小夏也看明白了，这些渠道的单子，也是收来的。他们利用信息不对称，赚取差价。

唉！猫有猫道，狗有狗道。

对于渠道而言，即使每单只能赚四五百，一周做上十单八单，也比上班强多了！

刘小夏忙着收单子，寄合同时，郑国栋带来了一个惊喜。

春节前，郑国栋陌电打到过一个客户，钱总。刘小夏帮忙谈的。是一个五十多岁的老大哥，为人和善、谦虚。当时谈的比较顺畅，但钱总也没有说买。

但今天，钱总和他对象高姐，竟然要来公司再了解了解。这明显是要买产品的节奏啊！刘小夏自然全力以赴。

“你们和亚诺财富，有什么区别？”对于刘小夏的讲解，高姐听得应该很满意，笑着问道。

刘小夏感觉自己今天的发挥有些超长，“亚诺财富，股权产品相对多一些。我们则是以固收为主。股权有股权的优势，固收有固收的优势。真正的理财，应该是资产配置。”

“假设，您有一千万。全部买股权是不对的，全部买固收也是不对的。您首先要做的，是清楚自己的风险偏好。比如，您投资了一百万，亏损一万，您就会失眠烦躁，说明您是厌恶风险的。如果亏损十万甚至更多，对您没有任何影响，那么，您可以激进一些。”

“钱是您的。没有人，会比您自己，更重视您的钱。所以，您应该根据您的风险偏好，根据我们的三阶模型，自己区分清楚，多少钱该买保险，多少钱该买固收，多少钱该买股权”刘小夏又重复了一遍三阶模型的内容。

这次，高姐听得更明白了，她笑着问道：“你觉着，我是什么类型？”

刘小夏摇摇头，“您的风险偏好，我不评判。东山银行是我的客户，在我这里买着35亿的理财。他们领导告诫我，这两年，不要碰股权和阳光私募。他是金融大佬，他的意见，我很重视。”

“是因为风险吗？”高姐问道。

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