一顿饭下来，季风靠着自己的三寸不烂之舌把男人哄得服服帖帖的，不仅知道了对方名字叫李锐，还弄清楚了他工作的部门，就是做对外商务这一块的。

难怪他话里话外都隐隐约约透露着要季风意思意思的意思，如果季风还不懂他是什么意思，那就属实是没有意思了。

不过季风当然不会傻到把话说透，只是悄悄把饭钱结了，然后递过今天到工商局备案的广告材料，请男人帮参谋参谋。

材料很薄，但文件夹很厚，懂的都懂。

两人相视一笑，一切尽在不言中。

这年头，生活不易啊！

杰尼亚的西装，卡地亚的手表，哪一样不要钱？收点拜山费，对男人来说也是应有之义。

毕竟一天天求着他办事的小企业主，没有10个也有8个。

你不付出点诚意，谁敢随随便便帮你做广告？

要懂事！

这个叫季风的小青年，显然是懂事的，文件夹里信封的厚度很可观，是他从业以来见过最厚的，可见他们的广告质量一定也很优秀。

“你说你们是做通信生意的，那你们老板打算在哪个时段投放广告啊？”

对方的心意到了，他的心意也不能差。

虽然不可能安排黄金档广告，但自己剧中斡旋一下，放到次级时段还是可以的。

早上5点还有一个空闲时段，那个时候正好是出租车司机交接班的时间，收听率会有一个小峰值。

这属于行业内不为人知的小秘密，也是他可以支配的资源之一。

“是这样的李哥，最近电台有个节目叫枕边悄悄话，您知道吧？”

李锐点点头，作为内部人士，他倒是没有对这个栏目过于敏感。

两个大男人，没什么说不出口的。

但是这个栏目目前的整体收听率并不算特别高，主要有两方面的原因，第一是因为12点的深夜播出时间太晚了，听众基数本来就少。

另一个原因，则是收听率波动很大。

经常是5分钟波峰，5分钟波谷。

至于为什么，他不好解释，但相信读者老爷们应该都懂。

历史上这种情况的改善，要等到一年多以后，这档节目的猎奇属性渐渐剥离，大家也对节目内容见怪不怪的时候。

在他看来，季风选择这个节目来打广告，不算是特别明智的选择。

“老弟，哥哥我给你个建议啊。可能在你看来，你会觉得这档节目的收听率很高，身边的人都在听，但是你有没有想过，有一个词叫幸存者偏差。”

听到他说幸存者偏差，季风知道，找这人没找错。

虽然他身上沾染着这个年代特有的那种恶习，但专业水平上，肯定是不会有问题了。

“所谓幸存者偏差，就是说如果你获取信息的渠道只是针对一小部分经过筛选的人的话，那往往会获得错误的信息。比如你觉得大家都在听，那是因为你身边的朋友啊、同事啊，他们都是年轻人，火气旺，好奇心强；但如果你把范围扩大到整个中华呢？那些中年人、老年人，他们听吗？”

这其实是个很简单的道理，21世纪，也有一些饭圈女孩觉得全世界都喜欢她家哥哥，其实只不过是因为不喜欢她家哥哥的人都懒得跟她做朋友罢了。

“这个节目的听众，就是所谓的幸存者，并且这些幸存者跟你公司的目标客户，应该是不匹配的吧？”

季风点点头，看李锐夹上了烟，连忙掏出火机点上。

“你看啊，你们说做通信的，说白了，装内线电话的！对不对？你想想，这些小年轻，有几个人是年纪轻轻就做老板的？有几个能用得起你们的产品？如果你是卖些消费品，比如衣服啊、首饰啊之类的，那倒是很合适。”

这一点，季风当然提前考虑过。

如果仅仅从商业逻辑的角度来说，李锐分析得没有任何问题，甚至可以说是完美契合营销传播学的理论，足见其功底过硬。

但有一点是他不可能算得到的：很快，这档节目就会在公众媒体上引发大规模讨论，最后得到官方首肯，成为一档现象级的、“开天窗”式的节目。

到时候不仅是中年人、老年人，甚至沿海开放城市的部分中学，都组织学习过电台里的部分内容。

一句话，出圈了。

在绝对的流量面前，很多理论就要往后稍稍了。

不过季风肯定不能把他自己的预判说出来。

“李哥，受教了！没想到这里面还有那么多学问。不过有一点您想的跟我们老板是一样的，就是节目的听众基本都是年轻人。其实跟您说实话，我们公司现在不缺销量，缺的是名气。我们老板想做的不是短期内拿到订单，而是让听众记住公司的名字。”

李锐听到季风的话，把烟头按灭在烟灰缸里。

“懂了，你们是要做企业形象宣传。那放在这个时段也行，就按你们老板说的来吧。不过我也提前跟你说一声，即使是这个时段，那费用也是不低的。”

季风没有了解过具体的费用，只知道冷门时段投放一个月的广告，费用大概在5万到10万之间，还算是出得起。

不过为了保险起见，他还是准备先探探底。

“李哥，这个费用其实我们出是肯定出得起，但是具体确实不了解，要不您给我们透个底，大概准备多少钱合适？”

这话问的其实有那么一点不合规矩，因为电台毕竟属于服务行业，报价属于半公开信息，知道的人就知道，不知道的人，也不会有人告诉你。

这就是提问的艺术了，既不能突破底线，比如直接问投标价格，又要让对方明白，你这是在求他帮忙，一边对方提出条件。

第一个条件被满足了，后续的一系列条件，都会进行得很顺畅。

这就是所谓的登门槛效应。

李锐也是商场老油条，对季风的心思自然是心里有数。

他思索了片刻，回答道：

“按照前几个季度来看，深夜档的价格一般是在5万左右，但最近枕边悄悄话很火，竞争很大。我认为你们照着15万准备是没有问题的，毕竟有各种杂费要包含在里面。”

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