卢飞先叫徐长贵去中天通讯摸底，中天通讯他还没去过。

回来报价显示，中天通讯过完年后价格变化不大。

先下手为强。卢飞把手机的价格全部做了调整，普降一遍，时间长的、功能落后明显的加大降幅。

并且一周推出一部特价机，挂上横幅做广告，等别人跟风时，再换别的款。

BB机的数量，卢飞两个月前已在渐渐压缩，价格也下降了一部分。

卢飞把店子里的各个环节摸排一遍整理一遍后，有一种痛痛快快洗个澡的舒服。

大生意要做小生意要守，这话是曾一建说给他的。

曾一建做生意比他早起步两年，一天学一个道理，两年学多少？

尽管曾一建保守了一些，他的话卢飞还是很听的。

细想想也是，大企业大厂家几千号人，当老板的自己守得过来么？用好人就行。

小生意小门店么，只有事必躬亲了。

事必躬亲有事必躬亲的好处。

货源上，亲自跟进能对新款了如指掌，及时把控；

店面的布局上，亲自摆弄能紧跟新形势，让店面有朝气有潮流感；

价格的调控上，亲自拿捏关系到销售速度，直接影响生意的好坏；

售后服务上，亲自参与能体察客户的意见和需求，及时解决售后矛盾，安抚客户，赢得人心……

卢飞天生是玩文字的，上小学四年级时，镇里举行全镇作文大赛，他得了二等奖，是支英雄牌钢笔。

至于做生意，他起初真不是这块料，全靠后天边学边悟。

如果他有生意人的天生机敏，不会被骗3部手机，损失6000块。

他很佩服那些生意奇才，比如曾一建的姑父袁广才，大宇市才有第一个通讯台时，他就开了店，BB机卖得风生水起。

1994年12月底，广东首先开通了GSM数字移动电话网，袁广才马上引入手机，走在时代前列。

认识他的人都说，他的大脑转圈太快，他转两圈，普通人只能转半圈。

并且，但摸不到他的实话。比如，他来赴你的酒席，问他走到哪里了？

他答，走到半路了，其实他才刚出门。

他有句经典之言在老乡中间广为流传：“不管用啥手段，只要不犯法，把人家的钱弄进你兜里就是本事。”

多年以后，卢飞也不能证明这句话是错的。价值观不同，立场不同，结论就不同。

他做不了袁广才，只能做他自己。他只能踏踏实实地，一步一个脚印地往前走。

在卢飞的用心经营下，店子的生意稳步前行着。

2000年的“五·一”劳动节放假3天。

这时候，工人们手里又有了钱，手机也降价了不少，买手机的更多了。

卢飞抓住机会，节日前后又大赚了一笔，把借曾一建的两万元还了。

至于赊欠手机批发商的手机，每个月用现金抵一点，所欠也不多了。

过完“五·一”，卢飞看杨倩的肚子一天天大起来，决定选个日子把婚事办了。

杨倩翻了老黄历，5月21日是个好日子，宜嫁娶，又是星期天，也能给别人以方便。

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