“为什么不敢？”卢飞听得惊奇，叫莫清瑶继续往下说。

莫清瑶说：“水货机您是知道的，不用我说了，翻新机是水货机的一种。很多老板现在放不开，连水货机也不敢拿，担心售后，翻新机更不敢拿了，他们怕翻新机靠不住。

其实呀，我在大宇市那个店有翻新机，但外行根本看不出。卖了两个月了，也没见啥问题。老板瞒着我们，但我们还是知道的。因为包装上的猫腻是很明显的。”

“翻新机的货源都是从哪儿来的？”卢飞刨根问底。

“这个呀，我就不是很清楚，因为我不负责进货。我只知道个大概，一是外来进口，二是盗抢之类的回收，据说版本很多，就质论价。长期做生意当然拿最好的喽，没售后麻烦，也对得起人家嘛……这方面需要您自己了解。”

“价格上便宜很多吧？”

莫清瑶轻轻摇头：“我原来那老板瞒着我们，给我们报价都当新机报，但在卖的时候，如果他在场，有时候为了做成生意，价格浮动的很不正常，简直是进货价，我们都很不了解。

我个人估计，翻新机比正当渠道进货价要便宜500块以上，甚至过千。你去一趟深圳探探底不就知道了！

比如诺基亚8250，这边定价1500块左右，我原来那老板1100块也卖过。现在的手机利润没那么高了，赚个两百三百的都能卖了，我估计1100块进不来货吧？”

卢飞想了想，点头称是。

莫清瑶继续建议：“诺基亚现在的款式近20款，您不妨拿货拿全些，高端的拿全新，点缀几款即可，低端的拿翻新，拿质量最好的，款式拿全了，定价低于同行200元以上，肯定大卖。”

“要是顾客发现是翻新的了，投诉咋办呢？”

“就目前来说，顾客能看出来或者说知道内幕的几乎是不可能的，最简单的，连您还不知道呢，是不？就我的销售经验，只要手机不出毛病，捣蛋的客人几乎没有。

就算人家发现猫腻了，当初买的时候便宜几百块呢，没问题的话，捣蛋干吗？有问题的话，咱做好售后就行了。

您也知道，诺基亚手机质量过硬，很少毛病，再说了，一类质量的翻新机都有保修的，怕啥？小毛病呢，好修；大毛病呢，人家自会处理的，换个机不就是了。

总之，咱抱着这样一个原则，对顾客十二分的负责任，不引起人家投诉就万事大吉。”

卢飞听得口服心服，不过心里还是有个疙瘩：“卖翻新机，不道德吧？”

莫清瑶噗嗤乐了：“卢老板您太可爱了。我说话您别生气啊，讲道德还是商人吗？

您这话题太大了，我不知道怎样说好。君子爱财取之有道，道是啥？我觉得不犯法，给对方提供了价值，双方皆大欢喜就行了。”

“不犯法吗？”卢飞颇疑惑。

“至少现在没这方面的说法。等国家出台条例了再想办法呗，再说了，国家要查也是先查源头嘛，只会先查深圳，不会查终端的，跟着国家形势走就行了。但真到了那一步，钱早让人家赚光了。”

“买翻新机还能给顾客提供价值？”

“那当然，给顾客省几百块呢。几百块不是钱吗，现在工厂里干一个月才一千多呢。当然了，咱拿的货一定要质量过硬，并且做好售后。不能拿最水的货卖最高的价，那是坑人，咱不能干。”

卢飞一时想不出合适的话来反驳莫清瑶，似乎在理，又似乎不在理，他示意莫清瑶继续。

“小灵通和诺基亚这两块基本上是这样，如果运作成功，您的生意在咱石江镇绝对数一数二，因为中域通讯和大地通讯这两个顶尖大品牌还没进驻，现在可以抢占先机。

至于个别新款机型比如诺基亚7650是塞班系统第一款智能手机；摩托罗拉V70是第一款旋盖手机等，这种新潮手机虽然价格贵，但是可以当做镇店之宝。

不一定非要靠卖它赚钱，靠的是用它拉人气，彰显店子的身份。顾客一看，呀！这个店子这么高档的手机也有，够实力，首先生出几分佩服，手机摆在那儿的作用就达到了。

如果有地方摆放，可以拿几十个MP3卖，现在的手机有MP3功能的太少，有的话又太贵，像西门子6688卖3800块，太贵了，单单因为听歌去买它是不现实的。

拿杂牌的就行，一两百块钱，音质比手机强十倍。我用的就是杂牌，280块，你听听。”说完，从衣袋里掏出耳机给卢飞，打开MP3播了一首歌。

卢飞自从离开了歌舞团后就没再关心过音乐。业精于勤荒于嬉，他认为有闲心都应该用在生意上。

“您是音乐发烧友？”你问莫清瑶。

“算不上，就是爱听流行歌曲。”莫清瑶没展开话题，又接上刚才的话：“大的方面我就说这些，其实有些方面您也是明白的。”

莫清瑶说完，礼节性地谦虚了一下。

卢飞很满意地对莫清瑶说：“谢谢您和我分享这么多，这个店长就给您啦。”说完，留下了莫清瑶的手机号码，“等我通知吧。”

送走莫清瑶，杨倩也回来了。卢飞迫不及待地把杨倩拉进休息间，把莫清瑶的话全盘说给杨倩。

杨倩也十分兴奋：“没想到这个店长是个卧龙啊，她提供的信息太有价值了。人家在大宇市上班，信息来源就是不一样。咱俩这两天去趟深圳考察考察吧。”

卢飞说：“莫清瑶不但提供了有价值的信息，她的营销方案也是很好的。如果翻新机确实质量可靠，差价又大，这可是个好的商机，还是等考察完了再说吧。”

两口子当下决定，第二天去深圳考察。

卢飞忽然想到一个问题，他打电话给谭世涛，吩咐他，门头的招牌暂时取消原来的方案，所幸谭世涛还没做到门头那一块儿。

卢飞想等考察完了再做决定。如果诺基亚的翻新机可以大做特做，那就把门头做成诺基亚的专用招牌，具体内容到时再定，大致上类似诺基亚专卖店的门头装修，既不侵权又有专属形象。

这种个人通讯店的门头装修，卢飞还没发现有哪一家是这样做的，基本上都是XX电讯的字样。

这也难怪，BB机刚刚退出市场，通讯店的装修还没来得及更新换代，还停留在BB的时代。几年以后的通讯店的招牌很多变成了“XX手机城”，这是很明显的标志，标志着手机时代的到来。

这样想着，卢飞的大脑里出现了招牌的画面，他脑补着里面的内容，用什么底色，配什么颜色的字，字体用魏碑体还是用黑体……可不可以让招牌在夜里闪闪发光呢？

卢飞忽地想到了这个方案，他一阵兴奋，马上和杨倩说了。杨倩说，等从深圳回来再说吧，这个方案呀，得去大宇市考察了再说，估计价格不低，不过效果绝对一流。

两口子想着诸多兴奋的事，好半天才睡着。

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