“小暖，这两种合作方式，对我们都没什么好处。

第一种方式价格还是没有优势，且每年我们还要支付一笔售后的技术顾问费。这样算下来，留给我们的利润空间没多少，就那几个点，却要费那么多心思那么多人力去维护，不值得。这样还不如直接跟香港的贸易商拿货。

第二种方式的价格虽然有优势，但它却有前提条件。它的前提条件几乎是不可能完成的。

小暖，看来我们走的这一趟没什么价值。

不过也算了，就当是出国看看。很多人想走出国门，出去看看都没办法呢。

我要出国，要去日本的消息一传出，我家里几乎天天有人上门打听和委托我帮忙买东西的。

幸好我事前就交待过家里人，严正告诉他们我是去正事，不是去游玩买东西的，谁都不帮带。”

标哥原意是想安慰温暖的，可是说着说着，自己被自己安慰到了。

心里的不痛快减轻了好多。

温暖失笑。

真的是哪里都离不开代购啊！

“标哥，我倒不这样想。

其实认真想一下，第二条我们未必是做不到。不就是三千台机器嘛吗？我们细分一下，算一下，……”

标哥瞪直了眼，看着她，像是看傻子一样看她。

“小暖，你是不是发烧，烧坏脑子，还是我听错了？你知道三千台机器是多少钱吗？上千万！那是上千万啊！先不说我们没有这么多钱，就是三千台机器也是个很庞大的数量。我们能卖得了这么多？”

标哥，你先不要激动，听我说。

“虽然三千台听起来很多，上千万更是天文数字。但这并不是让我们一次过进这么多货，付那么多钱。对不对？他们不是允许我最小批次的进货量为五十吗？

五十台机器和我们平时买卖进出货物的金额差不多。所以我是能接得住。”温暖不急不慢地说。

标哥默默地看了她一眼，然后从口袋里拿出包烟，抽了一根出来，点燃后，吸了一口，吐出雾气，然后才哼笑了两声，“小暖，你还记得我们调查到的厂商数量有多少吗？里面又有多少台机器。

我们卖的是电动缝纫机，是工业用的电动缝纫机！它们不像香烟，抽完就没了，想抽得拿另一根出来点。我嫂陪嫁的那台手动的‘凤凰’牌用到现在都没坏，还在用。像它这种电动的工业用的，起码至少能用个七八年，上十年。

我们能卖得了一年，第二年，第三年呢？我们要去卖给谁？这协议一签就要签五年，还是要逐年递增的。我们卖了第一、第二年之后怎么办？都饱和了，人家都不需要了。

可我们完成不了约定中的销售任务，是需要补回当中的差额的。但这一补扣，就跟第一种方式没差了，约等于白干了。

当然还有一个办法，就是我们把货提完，压在自己手里。

但这种做法比第一种更糟糕！我们本来就没钱，数着钱过日子的，拿什么去压货？把公司赔了都压不起！”标哥把烟头狠狠地压在烟灰盒上。

温暖伸出食指在他前面摇了两下，笑着说：“标哥，你忘了一点，就是我们也是在发展的。后面的制衣厂、服装厂只会越来越多，不会越来越少。所以，虽然他们给我们定的额度越来越高，可同样的，我们的市场也会越来越大，甚至是超出他们的预期也不意外。

所以，我认为我们可以搏一搏，拼一把。你说呢？”

听完她的话，标哥沉默了。

温暖说的也有几分道理，但是风险太大。到底要不要去冒这个险，他依然不确定。

“标哥，你先不用急着回答我。我们还有两天时间。来了这么久，我们也没出去逛过，这两天我们就出去转转，给家里人、亲戚朋友买点特产。成不成，都不枉来这一趟，就如你所说的，难得有机会出国。”

第二天，温暖真的没有说起公事，而是在‘姐妹’公司安排下，和司机陪同人员一起游览起名古屋。

标哥听到旁边的人在赞美温暖对名古屋的了解和熟悉，心有所感，十分震撼。

“小暖，原来书上真的是什么都有！我现在真的很后悔当初没有好好读书。回去后，我一定扚起心肝，好好地看书，学好外语，学好英语！”

他原来学英语一半是想着以后工作时能用到，另外一点就是觉得自己是大哥，要给下面的兄弟带好头，这样地逼自己去学的。

结果这次来了日本，他那蹩脚的英语能派上用场，起到一点作用。

哪怕他不会日语，也能用蹩脚的几句英语单词和人沟通，不至于全哑。

“书里当然什么都有。我们老祖宗都说了‘书中有黄金屋’，老祖宗的话哪还会有错。”温暖很高兴他有这份自觉。

晚上吃完饭，准备回去的时候，标哥叫住了她。

“小暖，我想过了。虽然我还是认为这样做很冒险，但是你一直比我聪明，比我能干。从一开始到现在，你做的哪条决定都是好的，都在你预期中，在你的计划之内。

你是公司的大股东，你说了算。我听你的。

反正你一个小女人都能扛，没道理我标哥扛不住。所以，我跟你，你说了算！”

这番话一说出来，标哥就狠狠地松了一口气，压在他胸口的那块大石一下子被碎开了，整个人的精神面貌都不一样了。

温暖也很高兴。

虽然她是大股东，可以直接做决定。但能取得合伙人的支持，却是事半功倍的好事。

“好！那我明天就正式回复他们。不过关于售后维修方面，我也和他们谈了，他们答应培训我们，让我们学会维修这一块。可如果是他们派人过来，那时候不但又要费几个月的时间，招待费也是很大的一笔，够好几台机器了。

所以我的意见是，我们俩花点时间在他们这学了回去。

反正他们包我们住宿，吃住都是他们的。我们就费点时间，打起十二分精神，争取一个星期内学会。你有没有信心？”

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