目前的市场上,已经有几年都没有像样的武侠剧播出了,不是没人尝试,而是没人敢尝试,成本大风险大,曾经有资深业内人士说过:武侠剧,谁碰谁死。
其实,大公司的市场调查显示,观众对武侠剧的需求依然旺盛,只是没有一个好故事能够吸引人。郭毅和岚姐已经能够预见,只要演员演技不拉胯,《天下第一》播出后引起的热度,一定会很高。
范小山的诚意赢得了两人的尊重,分成按照翰星55%、工作室45%的比例,双方都很满意,岚姐看谈的差不多,打了个招呼先行离开,她知道这个剧的消息要是散播出去,找上门的明星一定会有很多,得先做点安排才行。
趁着郭毅心情不错,范小山问出了此行的第二个目的。
“郭总,我想买一些影视剧的版权,不知道门路,想跟您请教一下。”
“版权?小山,我好奇问一下,你买它干嘛?”
“呵呵,和朋友搞了个在线看影视剧的网站,也没什么流量,就是瞎玩。”
郭毅听懂了,网络视频平台他并不陌生,国内头部的公司也有和他接触过,想寻求合作,可是盈利点说的含糊不清,一副未来在手牛逼轰轰的样子,郭毅心中不喜早就断了联系。
可范小山怎么也搞起这个了,难道这玩意真的是未来可期?也许只是年轻人图个新鲜玩玩吧,想到这里,郭毅开口道:“我倒是认识专门卖版权的中间商,不过我劝你玩玩就好,千万别花太多的精力和金钱,这里面水太深。”
“谢谢您了。”
当天下午,范小山就在酒店楼下的咖啡店见到了中间商,精明能干的典型白领形象,据他说家里以前是某电影厂的,和他一起做的大多是圈里背景,手上的老片子不少。
范小山要的就是经典老片,新片子他自己就在拍。
“李先生,我能看看你手上的资源吗?”
“没问题,这是目录。”名叫李幕的中间商拿出一个小巧的笔记本,打开其中一个文档,范小山往下滑动着,里面分门别类,大概有7、8种类型,每个类型下面都有上百部电视剧。
“挺多的啊。”
“那当然。”李幕颇为自豪:“我敢说全国没有比我们更全的了。范先生,我再多问一句,您买版权是给电视台播放吗?”
范小山抬起头给了个灿烂的笑容:“网络平台。”
“网络?”李幕有些不解,他认识的网民几乎都看的是盗版,哪有人花钱看这些。
范小山没解释,嘴上敷衍道:“差不多吧,不过我这个人不太喜欢盗版。”
李幕不解归不解,别人愿意掏钱他也不会拦着,尤其是近两年,好电视剧几乎都被电视台买完,偶尔才会有生意找上门,这样的客户一定要把握住。
范小山比对着四季豆平台的评分,大概标记了10部8.5分以上,20部8.0分以上以及50部7.0分以上的剧,两人开始就价格进行商讨。
“范先生,这些剧电视台都买过了,要不您在挑挑别的吧?”
范小山摇摇头:“我就要这些。”
“可是……这不能一本两卖啊。”
“也不是不可能,你们卖给电视台的合约上怎么写的?”
“我方将某电视剧传播权以专有方式授权甲方(电视台)在其电视平台发表……”
李幕念到一半,范小山打断了他:“对啦,你看这里面写的很清楚,电视台买的是电视播放的版权,可并没有买断所有平台,你完全可以对网络平台重新授权。”
范小山这一番话为李幕打开了新世界的大门,他整个人愣了足足三秒,然后猛地站起身,情绪激动的喊着:“对啊,我怎么没想到!”
整个咖啡厅的人都看了过来,范小山觉得好丢脸,用手挡住侧身说道:“大哥,你小声点。”
“不好意思,不好意思,有点激动了。”李幕讪讪的坐下,不过激动的心情无法压抑,他觉得范小山就像是上天派来的天使。
“范先生,谢谢你,我怎么早没想到呢。”
范小山摆摆手,这些门道他们想明白不过是时间早晚而已,自己做个顺水人情,也是为双方的合作打下一个好的基础。
果然,接下来的谈判顺利了很多,那些高分电视剧,李幕只向范小山收取10万每部的价格,其他分别为5万和3万的价格不等。
有的剧平均下来每集才合几百块,确实不贵,没有收取高价当然有范小山前面提醒的原因,但主要还是因为现在网络视频平台都赚不到钱,范小山稍微哭哭穷,李幕马上就信了。
最终范小山买下了10部8.5分以上的,15部8.0分以上,以及20部7.0分以上,以及30部电影,李幕又给打了个折扣,总共270万。
网络版权5年,到期后范小山拥有优先续约权,续约金额涨幅不超过之前的30%。
终于谈好了这件大事,范小山付了账,要不是最近又有海外DVD和作曲的分成入账,还真的是不够付。
看着卡上可怜的两三万,范小山不胜唏嘘,这真的是一夜回到解放前。
和陆涛涛的电话里,范小山通知了他这个消息,并告诉他马上对网站页面进行优化,同时开辟出影视剧版块,并对网站进行了正式更名,更名后的网站将打上“华视”的字样。
国内目前还没有所谓的视听牌照,所以范小山又可以省下一笔钱,饶是他这么能赚,也赶不上花钱的速度,压力山大。
陆涛涛又招了两个人,并且搞了个办公室,和周梦西工作室不远,这样也方便范小山两边来回跑。
范小山也想过要不要让工作室加进来一起搞,这样资金压力能小一些,可思前想后还是否掉了,视频网站的前途未卜,而且未来活生生是一个无底洞,他不忍心让周梦西和彤姐把辛苦赚来的钱砸进去,也许等有了起色再说吧。
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