小吃店内,沈暮花了20多分钟,以一家四五十平米的中小型干洗店为例,帮耿宇航估算成本。
大致预测下来,加上房租、简单装修、购买烘干机、洗衣机及辅助设备等,前期投资十万元左右。
“啊,十万?”
耿宇航脖子一缩,十万听在他耳中就是天文数字。
“这个太多了,干洗店的利润虽高,可投资也恐怖到吓人,根本不是普通人干的!”
赵然不断点头,难得帮着耿舔狗说话。
“当然还有投资少的方案!”
沈暮感到很欣慰,在他的引导下,两位兄弟已经不断开动脑筋,不管这个生意能不能真正做起来,至少给他们心里埋下了种子。
“你大爷的,明明有投资少的方案也不早点说,非要吓老子。”赵然不满。
沈暮懒得理他,正色道:“投资少的方案,就是只租房,不购买烘干机等设备。”
耿宇航有些不理解了:“不购买设备的话,我们怎么给顾客洗衣服?”
“代洗!”
沈暮给两人讲了一个新名词:“就是你把顾客的衣服收过来,自己运到大型洗衣店去清洗,和对方谈长期合作,费用并不高。
“普通衬衣2元,西服一套6到8元,羽绒服价格差不多。
“但你必须弄个三轮车回来,每天晚上跑一趟,风雨无阻,来回送货取货。这也就是我开始就提到,做干洗的生意比开超市累得多,很难有你闲着的时候。
“事实上,很多小型干洗店都没有自己的设备,代洗的形式很普遍。”
两人眼前一亮,认为这个办法可取。
虽然少赚了一部分利润,但能为他们缓解大部分资金压力。
“除了我说的前期考察,资金准备、选择位置好的店面外,另外还要注意营销、宣传。”沈暮稍稍停顿,又开口了。
“这玩意不就是个体力活吗,还要营销、宣传?”
耿宇航的问题比较多,说明他的确把这件事放在了心上,有着大干一场的准备。
“废话,你以为挂个名字,客人就主动送衣服上门了?”
沈暮骂了舔狗一句,又给他解释:“给店面起名,你不要学大街上的来个张记干洗店、李记干洗店,得讲究点新意。
“比如,翻翻古书,弄一个典故出来,起一个听起来与众不同的名字。开业后就在旁边立两个易拉宝,宣传洗衣店名字的来历。
“先不说这样做能不能给干洗店带来更多的客户,至少大多数见过易拉宝的人,能记住你的店名是不是?”
赵然立即打断:“干洗这玩意也能找典故,你确定脑袋没被驴踢?”
明明是近代兴起的东西,还是国外传进来的,怎么看沈暮那货说得一本正经呢,差点让他都信了。
“唉!”
沈暮有些无语:“典故一定要很真实吗,咱们只需找个古代和衣服沾边的故事,再稍稍加工一下不就成了?
“不是已经告诉过你,目的就是让客人知道咱们的干洗店与众不同吗!”
“艹,还能这样!”赵然不服不行。
见耿宇航一直在认真听,沈暮继续道:“开业第一个月或者第一个礼拜,你把价格调低点,普遍比周边的干洗店便宜2元,这个也需要做市场考察。
“然后,每天晚上关门时间比别人晚一两个小时,照顾加班的上班族。
“你得记住,咱们做的是服务,只要各方面稍稍比竞争对手人性化一点,客人以后只选你的干洗店,跑都跑不了。
“当然,偶尔还得来一次优惠活动……”
沈暮足足说了一个多小时,赵然与耿宇航听得如痴如醉。
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