迎着三人热切的目光,沈暮的第一句话就是:“低房价吸引客户是最有效的手段!”
祁浩嚷嚷道:“那和我说的降价抛售不是一回事吗?”
他很纳闷,老爹刚刚不是说过,如果用低房价吸引,房子越不值钱,老百姓就更不好贷款吗。
“别打岔!”
祁明志横了儿子一眼,后者立即闭嘴。
沈暮对此视若无睹,继续道:“降价只是手段,最关键的是,我们要帮客户顺利贷到款,而最好的方式,是让银行主动放贷。”
这一次,几人没有出声,静静听着他有什么妙计能够扭转乾坤。
“祁叔,你想不想在筑梦居这艘大船正式启航之前,先赚一笔房地产的钱?”沈暮喝了口茶水润喉,突然问道。
“什么意思?”祁明志不解。
“很简单!”
沈暮回头:“袁总现在急需凑出3000万,来偿还银行贷款。等咱们把筑梦居公司做完股权变更,他能拿到1000万,还差2000万元。
“我是想请祁叔投资2000万,先让袁总把银行贷款还清,如此便能争得更多的时间,同时,筑梦居在银行那边,依然是守信企业。”
袁有荣大为感动,不管沈暮是不是真有办法解决他的麻烦,但这番为他着想的心,已经令他感受到了温暖。
“然后呢?”
祁明志并未一口回绝,虽然他和沈暮接触不久,却相信后者不会在合作达成之前,就把合伙人往坑里推。
“第二步,降价!”
沈暮朗声道:“楼盘剩下的房子,全部9折销售,这个价格在楼市寒冬来临时,非常合理,已买了期房的业主即便有想法,基本上也能接受,不大会出现闹事的情况。
“剩下还有20的利润,我的想法是,让祁叔你这位投资人和袁总,一起来赚6最后的14利润,送一部分给银行!”
袁绍荣大为疑惑:“送给银行是为了让他们放松贷款条件?”
比起把楼盘出手来说,他根本没有在意能不能赚6的事。
“可以这么理解,但也不全是。”
沈暮点头,旋即又摇了摇头:“想必你们都清楚,银行的各大分行每年除了存款要求,还有放贷任务。
“14的利润中,我真正给银行预留的,只有8,这才是让他们配合放贷的报酬。
“除掉给银行的8,咱们还有6的利润,其中5就让银行做成促销券的方式,针对每一个去存取款的客户发放。
“如此,对于买房的人而言,他们只需花费85折就能买到房子,且还是银行推荐相当于是银行担保的房子,只要是有购房需求的,再也不存在任何顾虑。
“回过头来再看,银行方面:既可以完成放贷任务,还能得到不小的好处,有什么理由拒绝这种合作呢?
“当然,此事需找专业的人去协商才成。
“还有,早已买了期房的业主要是质疑,袁总直接解释说是银行搞的活动,与筑梦居公司无关,他们总不能去银行闹事吧?”
袁有荣和祁明志听得目瞪口呆,愣在当场。
沈暮的办法看似简单粗暴,其根本就是一个利益分配的问题,两位商场老人岂会没有考虑过?
但他们没能像沈暮一样,把方方面面都照顾到,没有顾此失彼,使得这份计划有实施的可能性。
天才啊!
袁有荣第一次相信,沈暮并非祁明志的晚辈,而是真正的生意人。
这是一个有大气魄、大智慧、大手段的商业天才!
只是他不明白,沈暮不过是个二十来岁的年轻人,并没有丰富的社会阅历和商场争斗,怎么想出这种破局办法来的?
“我算了一算,还有1的利润呢,我们要如何处理?”
祁浩的关注点不一样,他发现了新问题。
“运营!”
沈暮笑道:“剩下的1,就是运营成本。比如,咱们可以在银行的每个网点门口搞活动,做一些亲子游乐场。
“像什么滑滑梯、轨道赛车、沙滩寻宝、蹦床、抓娃娃机、跳舞机、投篮只要是能吸引小朋友兴趣且安全的项目,都可以搬上来。
“每到周末,那些带娃出门的爸爸妈妈,肯定会被吸引过去此外,再弄些健身器材,针对平时没事闲逛的老人。
“在游乐场周围,竖上几块醒目的银行活动宣传栏,让更多的人参与进来。
“其实除了银行门口,一些大型商圈也适合搞这种活动。
“甚至,我们还可以设置抽奖项目:任何买房的人,都有1的概率抽取一辆代步车”
沈暮还没说完,场中三人已经彻底兴奋起来。
他们相信,以这样的方式做广告,很难再有卖不出去的房。
祁明志想得更远,觉得筑梦居以后的新建楼盘,就可以照搬这些活动。
渐渐地,袁有荣脸上的愁云散去,还没到午餐时间,就拉着沈暮三人出门,说今天要大吃一顿。
几人来到一个大酒店,这顿饭的规格很高,可以看出,袁老板的确高兴。
沈暮的出现,不仅为他解决了大问题,还让他对日益萧条的房地产行业重拾信心。
“沈总,喝点什么酒?”
“酒就不喝了,晚点还要开车,上茶吧。”
“行,听沈总的!”
饭桌上,祁明志一直念着即将开始合作的新筑梦居,他琢磨着有沈暮的超绝头脑,再加上自己的沉稳辅助儿子,必然能赚到大钱。
不过,他又想到了另一件事:“沈总,有你在会议室说的那些办法,袁总手上的楼盘处理起来,应该不会太费事。
“我想问的是,为何你自己不投资,要把赚钱的好机会留给我和袁总?”
听祁明志这么一说,袁有荣立即回神,他今天是高兴坏了,居然把这么重要的事情给忘掉。
沈暮心中苦涩:我特么也想赚钱啊,问题是拿不出那么多钱来投资。
他面色平静,脸上挂着诚挚的笑容:“祁叔,说到这个我很不好意思,其实我有一点私心,才把机会让给袁总和你。”
“哦?说说看!”
祁明志丝毫不觉得意外,像沈暮这么聪明的人,怎会让自己吃亏。
“在接下来的合作中,我希望拿到51的股份,不知你们有什么看法?”
沈暮控制着面部表情,尽量让自己看起来有点尴尬的样子。
他前世与人合作吃过亏,哪怕信得过眼前二人,依旧谨慎小心,必须取得足够的掌控权才能放心大胆的干。
嗯?
居然打着这个主意!
袁有荣赶紧端起杯子喝茶,他的占股早已确定,只有10,不好插话。
“就这点小事?”
祁明志哈哈一笑:“没问题,祁浩只需39的股份就行。”
如果是他亲自上阵,或许还会争一争,让双方各持45。
但他的目的是为了儿子,这就无所谓了,以祁浩的智商,能为筑梦居做多大的贡献?假如沈暮真有点啥心思的话,祁浩哪能斗得过?
还不如大大方方答应下来!
能赚能、能锻炼儿子就行,他又不急缺钱花。
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