冯光低头看了看,上面所写的是三家超市会向陈飞羽订购十五万把雨伞。
陈飞羽眼看冯光有些摸不着头脑,便看着冯光道:“这十五万把雨伞,超市会以每购买三十元赠送一把价值25元进口雨伞的营销模式售出,冯先生明白这代表着什么吗?”
冯光能坐到区域经理的位置,自然是一个聪明人,顿时眼前一亮。
陈飞羽继续忽悠道:“这场营销不仅仅会为超市吸引大量的流量,同时十五万把雨伞还会进入数万个家庭里,如果这十五万把雨伞上,打上了拓展教育的LOGO,冯经理认为,这对于拓展教育的客源,会产生怎样的影响?”
雨伞是耐用品,只要这把雨伞进入了一个家庭,至少能存在一年以上的时间。
而这期间潜移默化的影响力,不需要多说也能够明白。
这由不得冯光不心动,拓展教育刚刚进入山城没多久,正苦恼于该如何打开市场。
这时候正是需要一场高效而有力的营销的时候。
陈飞羽的这个提案,简直就是在他瞌睡了的时候送上枕头。
冯光犹豫了下,试探道:“那么陈先生认为,这个广告价值多少呢?”
陈飞羽一脸平静的反问道:“这就看冯经理认为它价值多少了,不瞒陈经理,之后我还约见了其他的培训机构。”
冯光脸色微变,市场就这么大,其他地方抢占了市场,他这边就会缩小市场。
陈飞羽眼看冯光面色变了,立刻又继续道:“但我最希望能和冯经理达成合作,所以第一个就来找了冯经理,只要你的价格合理,我们可以当场达成合作意向。”
冯光深深的蹙起了眉头,犹豫了半响,伸出了三个手指头。
“三十万,这个价格不知道陈先生是否满意。”
陈飞羽微笑着摇了摇头,冯光顿时不喜道:“陈先生,我手里能做主的资金并不多,即使是其他的机构,也很难再高出这个价格。”
陈飞羽笑呵呵道:“35万,冯经理,我再免费给你一个广告词,它能够提升你至少1.5倍的业绩,你要不要听听?”
35万还在冯光的接受范围之内,但他难免心中不快。
冯光不太在意道:“什么广告词?”
陈飞羽勾起嘴角,道:“你还在犹豫,别人家的孩子已经赢在了起跑线上!”
冯光一愣,敏锐的嗅觉告诉他这个广告词效果极佳。
稍一琢磨,便能感觉到这种无形的紧张氛围,他有些吃惊的看着陈飞羽。
单这一句广告词,说不定还真就能提高1.5倍的业绩。
冯光敲着桌子思考了一会儿,随后站起身伸手,生怕被竞争对手截胡,道。
“陈先生,我认为我们十分投缘,我非常乐意与你合作,我们不如直接敲下合约?”
陈飞羽握住,笑道:“冯经理客气了,当然可以,我们今天先敲下合约,过两天我再约上超市的王经理,我们一起喝一杯如何。”
冯光笑道:“这再好不过了。”
陈飞羽想了想,又道:“等冯经理业绩有了起色,能否将我介绍给你们的总部?”
冯光一愣,立时答应了下来。
“那么陈先生,合作愉快!”
“冯经理,合作愉快!”
......
陈飞羽走出拓展教育,微微呼了一口气,反手就把那张造假的文件给扔了,他最后留下一句“一起喝酒”,生怕冯光怀疑他在诓人。
接下来只要解决了超市的营销部经理王思林,这些钱就彻底落入口袋里了。
下午,陈飞羽并没有来到超市,而是把位置选择在了餐厅。
王思林和冯光截然不同,在冯光那里,陈飞羽属于甲方,冯光要是敢不合作,他可以扭头就去找其他的企业合作。
而在王思林这里,他是乙方,必须要装孙子,想方设法的把这批雨伞卖给他。
王思林是一个四十出头的中年人,看起来斯斯文文的。
他来到了陈飞羽的面前,客客气气的和陈飞羽握手。
陈飞羽认真道:“王经理,幸会!”
“幸会。”
王思林面色平静的坐下,直入主题道:“陈先生,你在电话里说,想要卖十五万把雨伞给我们,你应该知道,超市的雨伞售卖量一个月也只不过是一两千把,哪怕你的价格再优惠,我们买下也没有任何用处,你能明白吗?”
陈飞羽微微点了点头,笑道:“我当然明白,这就是我昨天约见王经理的原因,希望能和你商谈对我们双方都有利的方案。”
王思林微微颔首,不露声色道:“陈先生请说。”
陈飞羽笑道:“十五万把雨伞如果只是单纯的售卖,当然怎么也不可能卖出去,但如果是以每购买三十元,就能免费领取一把价值二十五元的高档进口雨伞呢,说到底超市依靠的八成销量是家庭妇女,他们的心理王经理应该比我更清楚才是。”
王思林眉头一扬,立时明白了陈飞羽的想法,他考虑了一会儿,抬头认真道。
“这样的营销确实能够做到短时间带来大量的人流量,但陈先生又凭什么让我们选择你呢?”
陈飞羽笑了笑,道:“就凭我的价格,别的厂家绝对无法企及。”
王思林敲了敲桌子,看着陈飞羽道:“在不偷工减料的情况下,这种雨伞的成本价至少在6元,陈先生又能给出多少?”
陈飞羽毫不犹豫道:“4.8元,并且绝对不是偷工减料的情况,王经理大可以在合约里加上这一条。”
王思林微微蹙起了眉头,有些不信任道:“按正常的规格,你凭什么能做到4.8元卖给我们?”
陈飞羽顿时露出了笑容,这回终于拿出了真实的文件。
“不瞒王经理,我已经和拓展教育的负责人达成了合作,只需要在雨伞上打上他们的LOGO,成本上的亏负,将会从这边弥补上来,当然,只要我们达成合作,雨伞也将会打上三家超市的名字。”
王思林顿时恍然大悟,随后他沉默了半响,深深的看着陈飞羽道。
“这个价格还是有些高了,我只能简单把这件事汇报给老板。”
陈飞羽敲了敲桌子,不露声色道:“合同上的价格改成4.7元,实际上还是4.8元,王经理觉得如何?”
王思林微微低头,假意叹气道:“超市的财务确实有些紧张,我会尽量让老板批下来的。”
陈飞羽微微蹙起了眉头,狗日的还他妈嫌不够多,要回扣要的明目张胆了?!
他没办法,只能再退一步:“4.6元,王经理,真的没法再低了。”
王思林脸色顿时露出了笑容,站起身和陈飞羽握了握手,道。
“我和老板讲明其中的利害关系,相信他会同意,或许明天,我们就能将这笔交易敲定下来。”
陈飞羽微微松了口气,脸色提起了笑容,他最怕的就是王思林是个贪心不足的无底洞,还好这样的情况没有出现。
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