林轩回到了摊位。

安璐瑶看愣了“这衣服好帅啊！！”

林轩佯装暴怒“难道不是我人帅？？？”

安璐瑶“嘿嘿嘿。”

“哈哈，你也有一套，快去换了吧，准备工作做好，就要开始了。”

这里的人群挺多的，但是摊子目前还看不出来做什么的，所以根本没人过来围观。

当安璐瑶也换完衣服，弹幕顿时就密集了起来。

随时都有新粉丝出现，说明节目的吸引力一直在持续发力。

回到摊位，林轩马上开始把粗加工的东西进行细加工了。

对于古人来说，很多东西难以制作，是因为要从原材料开始炮制，一直到制作出成品。

而现代，大部分东西买来半成品，做起来就容易多了。

不过，这也是手工制作。

最后一步的手工制作尤为关键。

粉、黛，口脂、胭脂而且制作了现代和古代使用的两种不同的产品。

比如口红，有模具做成现代口红，也有红纸。

半成品加工起来就非常简单了。

制作过程，就已经有人在围观了。

两个身穿古装的活招牌站在这里，很难不吸引人。

而林轩开始给安璐瑶化妆的时候，更是有大量的人围观过来。

“哇，小姐姐好漂亮！”

“这个小哥哥好帅啊！”

“这是什么妆容？”

林轩以明代妆容为基础，进行了现代化的创作，给安璐瑶画了一种感觉很清爽，但有很强古韵的妆容。

特别是眉心贴花和脸颊斜红，看起来非常的精彩。

贴花并不是古代常用的制式，而是画了一朵梅花，而斜红也不是标准的斜红，而是一种带有三种色彩的花纹。

整个妆容出现在安璐瑶脸上的时候，可以说是美得窒息。

终于又围观的小姐姐忍不住问了出来“小哥哥，你是做脂粉生意的还是化妆生意的？”

林轩笑着“不急。”

“等我画完。”

围观的人，很多都是小姐姐。

在这个时候，到这里来玩儿的，都是对古风类的东西非常喜欢的，一看到安璐瑶的惊艳，顿时就被吸引了。

“怎么能不急呢？我可急得很，哈哈哈！”

周围那些个小姐姐也笑了起来。

林轩笑着“从前慢，从前的日子总是很慢，车马邮件都慢。”

“一生只够爱一个人。”

林轩其实画的不慢，很快就把妆容完全画好了。

化完妆的安璐瑶就差最后一步了，林轩顺手把安璐瑶的头发挽起，用一根银钗插上，就算完成了。

这银钗不是真正的首饰，而是装饰品，在华服成衣店也就十块钱一把。

但是放在安璐瑶身上，这装饰品银钗，就像是真正的银钗镶嵌带帽和绿松石一样。

当人足够漂亮的时候，一切的质感看起来都很强。

画完之后，林轩挂上了一个牌子，然后开始介绍“口脂，古代口脂和胭脂是同一种物品。”

“都是使用的时候，用手指点一点，然后揉开。”

“口脂在古代一般有两种，一种是正红色，一种是偏向于肉色的。”

“古人为了达到最好的唇妆效果，会在上粉底的时候把嘴唇和脸部上成同一个颜色，然后在用口脂涂抹出形状。”

“我这些口脂，用的是天然油脂，添加带颜色的中药材，鞣制，然后加入了蜜蜡、香油，大家看这种口脂的颜色，比现代用的口红还更亮，就是因为使用了大量昂贵的天然蜜蜡和榨取不易的香油的缘故。”

“纯天然的材料，手工的制作，三种色号是现在大家用的最多的色号，如果有特殊色号要求，也可以定制。”

有一个小姐姐挤上前“怎么卖的呢？”

林轩微笑“不急，不急，等我介绍完。”

林轩一种一种介绍。

但凡能引起人不适或者引发人关于廉价联想的词汇，就换成古人用的词汇。

而且多次强调没有使用古代化妆品制作中有毒性的铅和朱砂等，突出一个取其精华去其糟粕。

而且林轩还一边介绍这些东西的制作不易。

“正所谓青出于蓝而胜于蓝。”

“这种青就出自于蓝，纯粹的中药材制作，需要泡制筛选，凝固，煮制，晾晒，研磨，定型，从研等多道工序，制作周期在一个月以上。”

有小姐姐询问“是不是真的啊，要这么久才能做出来？”

“如有假话，天打雷劈好吧。”林轩继续介绍。

制作是要制作这么久，不过不是林轩自己做的，而是买来的半成品。

一种一种介绍而小米和粟研磨的粉加入中药材，作为粉底，也引起一片惊呼。

因为大家并没有听说过这些东西能做脂粉。

一种一种介绍完，突出一个制作不易，手工制作，产量有限。

越听，围观群众对于定价的心理预期越高。

听到最后，小姐姐都惊住了“那这么一整套，不得上万一套？”

林轩微笑“那到没有那么贵，如果专门制作一人份，制作这么多样式，光是人工成本就得上万。”

“不过这里的数量还是有一些的，制作起来均摊人工成本，所以要便宜一些。”

一个小姐姐尝试性的询问“两千一套？”

林轩“倒也没有这么便宜。”

“两千六。”

林轩挂出了一个新牌子“不过，如果购买一套全套手工中药材化妆品，赠送一套古风艺术照，专业团队，专业场地拍摄。”

“如果购买一套全套中药材化妆品，外加单品六件以上，还额外赠送两套古装。”

“如果加钱，古装还可以量身剪裁，制作成类似于我们现在穿的这种风格。”

一个胖乎乎的小姐姐“那你帮我们化妆吗？”

林轩“那……不行，化妆太费功夫了，我还得制作这些东西啊，有些东西还要现场制作，保持最新鲜的状态，用起来效果才好。”

一个男生“但是如果买了化妆品送古风衣服还送一套古风艺术照，却没有化妆的话，拍出来也不好看啊。”

“那不白送了嘛！”

林轩“那这样，如果各位拍摄后，选择一张最好看的照片给我，我有权利用作样品展示，我就免费给大家化妆。”

“行啊！”男生旁边的女孩儿迫不及待的答应了。

任何事情都是一个圈子，圈子外的人看圈子里，不可理喻，圈子里的人看圈之外的人都是土鳖。

很多弹幕都觉得这些人是托儿，哪有手工制作的化妆品卖的比奢侈品品牌化妆品还贵的。

马上就有人驳斥

林轩这里，排队要买的人很多，等着现场化妆的人很多。

你问这些人，两千多拍一套艺术照，送一盒化妆品，他们绝对不愿意。

又不是拍婚纱照，上千一套的艺术照，没多少人愿意拍。

但反过来！

买一盒化妆品送一套艺术照，那就不一样了。

第一，古法研制的化妆品是稀罕物品，物以稀为贵。

第二，如果还能现场化妆，然后去拍照，这就有了很强的参与感。

甚至，很多人也想着，多加几百块钱，能获得几只单品口红和底霜，还能获赠一套古装，反正买一套古装也要好几百，这不白得几支口红和底霜嘛？

所以，选最贵套餐的人也不在少数。

很多人看到林轩的帅气和安璐瑶的漂亮，想象着自己打扮出来会不会也是古装美人。

会不会自己不适合现代妆容但是在古代也是个大美女。

这种纯熟想多了的想法，就是商机。

事实上市面上绝大部分的商品都是利用这一点来赚钱的。

某某牛叉成功人士或者漂亮帅气的明星使用某种产品，我也用，我档次是不是也就一样了？

这就是商业代言的本质。

因为浅浅的画了一些妆，加上穿上了让气质大变的明代古装，林轩以真面目示人，这些人都没发现林轩就是地星春晚那个主持人。

如果被发现，那更加会火爆起来。

不过这种状态刚好。

安璐瑶负责用购置来的母盒和精致的瓶瓶罐罐现场分装，林轩负责用分装好的化妆品给购买的人化妆。

无论男女，都可以化妆。

只不过女性的妆容很突出，很显眼，更突出形态。

而男性的妆容更内敛，更凸显气质。

很多男女朋友一起来的干脆一起化妆。

至于为什么，当然是女孩儿想要两套不同的化妆品啊！

虽然全套指的是化妆用的全套，而不是摊位上的全部化妆品。

摊位上至少有三套不同的效果的化妆品。

是林轩专门做出来给她们选择的。

因为从众心理，本来围观的很多人，莫名其妙就心动了，直接掏了钱。

至于没有现金的，那更好说，先记账，然后在成衣店或者摄影楼付钱，到时候林轩再去结算。

很快，林轩画了一部分后，就直接带人去拍照去了，有些不要单品，不要成衣的，就直接带去影楼安排拍摄了。

影楼老板长发青年看着林轩带来的一大群人，都傻了。

他也不清楚这些人怎么就这么愿意拍艺术照。

平时这些游客是不愿意拍艺术照的啊！

又画了三分之一，就带去成衣店选衣服。

成衣店的小姐姐看到林轩带人选衣服，并且还是林轩选，这些人开开心心就接受了，都感觉奇怪。

平时选衣服的哪个不是挑三拣四的，怎么林轩带人买衣服，选了这些人就要呢？

废话，白捡的不要白不要啊！

这是送的啊！

当然了，林轩老早就把成本算在内了，羊毛出在羊身上。

但是从消费者的角度，就感觉这很划算，买了高端大气上档次的古法炮制的化妆品，还送一套艺术照送成衣，这折扣力度杠杠的！

白送的，感觉也挺好看的，能不欢喜么？

实际上，很多人把新奇感和好看给搞混了。

为什么很多人买回家的衣服从来都不穿，有些穿过一次就再也不穿了。

因为一开始，他们以为自己选的是好看的，后来发现不好看了。

实际上是新奇感，是好奇心趋势他们去选择了，而不是审美观在驱使他们购物。

选衣服时，有一个小姐姐提出疑问“小哥哥，不是说加钱可以把这种衣服重新裁剪制作成你这种类似风格的衣服么？”

“可以啊。”林轩“手工费稍微贵点，而且做不了太多，我那边还有生意呢。”

“那我定了！多少钱？”

林轩“你可想好了，两套衣服的材料才能裁剪出一套，如果直接留下成衣就可以收获两套衣服，如果裁剪，就只剩下一套了。”

“而且手工费得五百。”

“五百就五百！”

“小哥哥我的也要裁剪，能不能按照你的同伴小姐姐那种风格。”

林轩“行，没问题。”

“小哥哥我的也要剪裁。”

“我也要。”

林轩“哎哎哎别啊，这么多做不过来啊！”

“小哥哥，咱们可说好了的，加钱就能改！”

“好吧……”

为什么林轩要三分之一三分之一的带？

因为不能让店铺走空。

另一边，还有三分之一的顾客在排队。

而安璐瑶还在现场制作化妆品。

其实粗加工并不难，这些东西主要难点在于比例把控，颜色把控。

但是林轩做过一次后，安璐瑶就明白了。

虽然是纯手工，但还是可以称的嘛。

虽然不是电子秤而是古代用的杆秤。

因为这摊子前很多人，所以路过的人都来围观。

一围观，就源源不断有人入坑。

“真的吗，真的买一套化妆品还送两套古风华服和一套艺术照？”

“这能赚得到钱吗？”

其实，人买东西，要的不是便宜，而是捡便宜。

如果不信，可以去试试看。

十块钱买一瓶原价十二块的大可乐，和十二块买大可乐加一元能换购一瓶小可乐，选谁的多。

原价一块五的鸡蛋，你给原价改成两块，然后再号称八折售卖，销量一定会变好。

实际上价格还变贵了。

这就是购物的心理，不是要买便宜的，而是要占便宜。

现在各种各样的生意中，送的东西越来越多，就是利用这种心理。

而他们，压根就不是送的，那成本不还是包含在总价里么？

甚至绑定价格更高。

林轩这套化妆品，拿出去单独卖，卖一千，绝对不好卖。

但卖两千送一套化妆品，多购入六件单品就送两套成衣，一下就好卖了。

一方面，价位不上不下，别人会觉得你这东西到底是不是真好，是不是东西不太行。

另一方面，价格上去，但是给你送东西，就会让人觉得我得到了高品质商品，还捡到了白送的便宜，赚大了。

林轩在成衣店出来后，再开始化妆，然后带人去影楼，第一批去影楼的人这才拍完了照片。

而成衣店那边处理完衣服的人刚刚进去拍摄。

这边新带过去的人，开始排队。

把影楼的工作效率给卡死了。

林轩专门问了他们一天能拍多少，就是为了这个。

明明什么都没付出，却让一家影楼和一家成衣店，变成了给这个小摊位打工的配套设施了。

这就是商业中比从众心理和捡便宜心理更重要的第三原则，物以稀为贵。

如果能同时满足三原则，并且利用好整合资源，做商业成功率就直线上升了。

林轩做的事情，看起来没什么特殊的，其实每一步都尽心尽力，尽量发挥自己懂的一切东西了。

包括每一次化妆，也不是批量化的全部一样，而是各有各的不同。

根据脸型，肤质，各有不同。

一方面，成品照片出来很快就能成为自己的广告，体现出多样性。

虽然卖的东西就是这三套东西，但是能达到的效果千变万化。

另一方面，因人而异，能大大的提升消费者感觉到的消费质感，同时感觉受到重视。

花了钱的人，就没一个不满意的。

无论是在影楼等待还是在成衣店等待还是等待化妆的，都满心欢喜，充满了期待感。

想要看看自己最后会成为什么样子。

林轩的生意一直在持续的进行，从中午开始一直到晚上六点多。

因为一直有人在排队，所以一直没有空闲。

这样的生意，给别人的感觉就是暴火。

出去吃饭的时候，两家店，一家店在排队排很久才吃得上，另一家店空无一人。

相信不会很少有人会选择空着的店。

林轩的店铺人这么多，导致路过的人都很好奇的过来了解。

一了解，就很容易入坑。

听听这些词汇，古法炮制，手工精制，服务上乘，赠品丰富。

这一听就是买到了就捡到了。

有时候，品牌效应就是这么形成的。

但是到了六点之后，效果就差很多了。

虽然逛街的人还是那么多。

但是天色更晚后，化妆这种刺激视觉的东西，看起来就没有白天那么惊艳了。

林轩也开始收尾了。

而摊位上，悬挂的照片也多了起来。

林轩和影楼说好了打印照片打印好就送过来，现在展示的东西越来越多。

多起来后，甚至可以选择性挂。

七点半，全部收尾成功，林轩先后去成衣店和影楼结账。

最后，卖出去46套，外加一百二十支单品。

整整十三万入账！！！

而影楼方面分到了两万七千五。

成衣店分到了小一万。

加上林轩购买的原材料八千多。

制作设备四千多。

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