陈默的工作终于定了下来，一家叫做秀美甲的互联网创业公司，岗位是商务BD，每天的工作内容之一是打电话，根据公司后台倒入的意向开店店主留下的电话信息，陈默会用公司给的电话给那些商家打电话，引导他们在秀美甲平台上完成店铺的注册，更为重要的一点是，要引导商家从上面走线上订单，走了订单，才算是完成了一个开店走单的闭环，他陈默才有的提成可以拿。

但并不是所有的商家都可以引导开店，陈默打完电话发现，有的人只是抱着试一试，玩一玩的想法才在秀美甲后台注册，有的根本就没有美甲店铺，更不会完成资料的完善和真正的注册，只是好奇这是个什么东西才完成简单的注册。有的店主虽说有自己的店铺，但并不理会陈默说的还要往店铺上传美甲图片，不断上架订单信息。真正配合陈默，按照陈默引导完成开店闭环的，只是少数商家。

但陈默并不泄气，一通电话下来，只要有一个商家配合，他都觉得很满足，他渐渐总结出了一个道理，只有通过不断打电话，不断加店主的微信，不断和店主联系，才能甄选出那些优质商家，那些真正有意在平台上开店，真正配合自己引流线上交易的店主。

在职场上，有个二八定律，意思是说，你每天的工作有百分之八十是徒劳的，只有百分之二十才能真正给你创作价值，陈默自然不知道这个道理，他只知道，打电话也需要运气，只有电话打的足够多，他才能有幸遇到那些真正想开店，能乖乖的配合自己完成注册和引流的商家。

每天与萧晨一起上班，一起下班，一起吃饭，一起睡觉，在陈默最初来BJ的日子，萧晨成为了他职场的引路人和帮助者，但与萧晨不同，陈默每天的工作更加卖力，更加主动和积极，一天要拨打几十个，甚至上百个电话。在销售工作里有一项规则，把基数的量提高，才能在百分之几中找到自己的意向客户并甄选出优质客户，陈默还不知道这个道理，也没有人跟他讲过这个道理，他只是知道，只有每天不断的打电话，才能获取到更多的客户资源，才能赚到更多的钱。

较比陈默的努力，萧晨则不同，虽说两个人的工位紧邻，但萧晨对这份工作并没有陈默看的那么重，他只是每天吊儿郎当的打几个电话，一天下来，陈默引导开店的商家有三四十个，而萧晨只有十几个。但萧晨并不着急，因为他比陈默干的时间久，他手里的核心客户一大堆，单凭这些之前积累的客户，他吃老本就可以吃很久。

陈默读大学的时候听说过，新人入职新公司，会有人专门给新人做培训，培训的内容包括公司的价值观，公司的业务流程，甚至是行业知识，但陈默都入职一个星期了，公司似乎也没有要给自己做培训的意思，除了上班第一天，萧晨简单地教了自己工作的流程外，更是没有人教自己该怎么去工作，好像大家觉得这份工作的内容是如此的简单，并不需要刻意的搞一个新员工培训。

倒是公司的同一个部门的其他几个员工，雨辰，燕子，文静，何山，看起来也都是工作的轻轻松松，都没有陈默每天一幅绷紧神经埋头苦干的样子。

工作算是稍作稳定了，陈默没有忘记他来BJ的第一个朋友高浩，更是渴望忙完了这段时间，能与高浩一起聊音乐，做音乐，他给高浩发了消息：“我现在在三里屯这边上班呢，做互联网。”

“我明天要去三里屯开会，咱们刚好可以见一面。”高浩正纳闷，这陈默似乎消失了一段时间，这段时间，不知道他经历了什么。

“你什么时候来，我就在三里屯SOHO的D座，你要有空，我们可以见一面。”

“下午，下午我开完会，去找你。”

“好的。”陈默期待下午与高浩的见面。

第二天下午，高浩如期赴约，两个人找了个咖啡馆坐下，高浩点了两杯咖啡，连忙问陈默：“你现在做互联网了？工作内容是做啥的？”

“互联网美业啊，就是引导那些美甲店的商家在我们平台上开店，然后线上走订单。”

“从你们平台上开店？你们再抽提成？”

“现在还不抽提成，商家还不够多，等商家足够多了，在平台上走的订单量足够多的时候，估计公司后期肯定会从中抽成。”陈默这是听萧晨说的。

高浩点了点头：“肯定是这样的一个商业模式，要不然，你们怎么赢利？不过，做美甲直接去美甲店里做就好了，干嘛还要经过你们平台上折腾一番？”

陈默被高浩的话问住了，没有人告诉他，为什么要在他们平台上过一道手，他自己也没有想过这个问题，磊哥曾经说过一句话，倒是让他觉得很实用：“但是，从我们平台上走订单便宜啊，我们有补助的，比如你去店里做个美甲要花费100元，但是从我们订单上下单，我们平台给顾客补助10元钱，商家还是收100元钱，但顾客却只花90元钱。”

“也就是，通过高额的补助来增加订单量。”高浩若有所思：“跟现在其他的互联网模式一样，前期烧钱，通过大量的补助来增加客户的基数和粘度，一旦这个补助没了，顾客是不是还从你们平台上下单，那就不知道了，现在的很多软件都是通过这种模式来增加下载量和订单量，比如打车的软件滴滴，还有点外卖的软件美团，饿了么，大众点评什么的。”

“对，差不多是这个意思。”陈默点了点头，他觉得高浩一个做音乐的，居然了解互联网的知识比自己还多，说到滴滴，陈默并不了解这个软件，更没有用过这个软件，他只是听别人说几块钱就可以打车到十几公里的地方去，在陈默的印象里，打车是一件很奢侈的事情，更何况，他每天上下班跟萧晨坐地铁就好，他不需要打车。

而至于那些点外卖的软件，陈默更是没有用过，楼下的面馆就可以吃饭，干嘛非得要用个软件点外卖呢？点完了外卖还要等，公司的其他同事，都要等半个多小时才可以吃到外卖员送来的饭，有那个功夫，自己早在楼下的面馆吃完了，更为重要的一点是，他觉得点外卖肯定贵，你想想，人家给你送过来的东西，单凭这跑腿费，也肯定比你去店里吃要贵。

干着互联网的行业，陈默却并不懂互联网，更是对那些打车，点外卖的软件敬而远之，虽说自己每天跟商家说，在秀美甲平台上开店会有补助，可他偏偏忘记了，如果自己打车，点外卖，也会有补助的，自己不熟悉或者内心本就排斥的东西，他自然会忘记那些许的红利，也就会错过本应该可以接触到的一些最前沿的东西。

高浩一口一口的喝着咖啡，但陈默手中的咖啡却纹丝不动，他不喜欢喝咖啡，觉得苦了吧唧的难以下咽，真搞不懂，这西方人传过来的东西，居然还有高浩等这些人愿意去喝，但毕竟咖啡点了，不喝就浪费了，陈默只得要了好几包糖，撕开糖包，拼命的往咖啡里倒。

对于高浩，陈默总是怀有一种敬意和恭维，他宁肯花费自己在上面打电话的时间来多陪高浩一会，两个人又溜达着走出咖啡厅，却意外的钻进了旁边的德云社，在一层的拐角处，看到了郭德纲和于谦的照片，陈默开心，连忙招呼着高浩，两个人与照片上的两个人合了影，但却并没有勇气再继续往里面走。

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