入职了高思教育，陈默成为了一名电话销售，销售的产品是一款叫做“爱学习”的教学教研产品，这款产品基于高思教育在BJ地区多年的教学经验而沉淀下来的教学体系，通过互联网技术包装成一整套可售卖的产品。

陈默其实对于这款产品最初并不了解，对于高思教育也从未了解过，入职几天后，经过公司组织的系统培训，以及陈默和同事们聊天，他才对这个行业有了更多的了解。

在中国，有个行业叫做教培行业，就是课外辅导机构，国内最为知名的，当属于新东方和学而思了，而学而思后来改名叫做好未来教育集团，高思教育所做的事情，跟新东方，学而思做的事情是一样的，就是对中小学的学生开展课外辅导，也就是教培行业。

学生在公立学校放学后，会到培训班继续上课，做课外辅导，这个行业是一个暴利行业，高思教育入行比新东方和学而思晚一些，因此只在BJ地区有自己的线下实体教学校区，而新东方，学而思等机构，他们的学校遍布全国各地的一线，准一线，二三线城市，高思教育见自己在BJ地区外的地方，再开学校已经失去了优势。因此，想出了“爱学习”这么一个产品，其目的就是，让那些除BJ以外的其他地区，尤其是那些小的杂牌子培训机构，也能够在当地的培训行业里有竞争优势，跟高思教育合作，用高思教育的教材，教学系统，教研，虽然不是加盟高思教育，但其实用的是高思教育的教学教研，高思教育从中既可以获取合作费用，也可以将自己的影响力占据非BJ的其他地区，意图以这种培养其他地区和城市“小弟”的方式，而和新东方，好未来等竞争，这是高思教育推出“爱学习”这款产品的目的所在。

陈默渐渐的明白了高思教育的精明之处，BJ地区，高思教育已经有几十所学校了，但非BJ地区，高思教育如果再想开设学校，要承担昂贵的房租成本，师资成本，且较比新东方，学而思，已经失去了早日抢占市场的优势，那干脆我高思教育利用你其他地区的一些小培训机构现有的校区和老师，我向你输出教学教研，提高你在本地的竞争力，这对于高思教育和外地的小培训机构，无疑是双赢之举。

高思赚了外地小培训机构的钱，小培训机构打着高思教育优质的教学教研体系和资源，提高了在本地的竞争力，也间接的争抢了高思竞争对手新东方，学而思的学生资源，陈默渐渐明白了教培行业的商业竞争是有何等的激烈，以及那些他曾经想不到更不知道的层层暗流。

公司给了个资源池，里面有很多外地培训学校的电话，张鑫海告诉陈默“你每天就打里面的电话就行，这些都是有合作意向的客户，现在我们这个部门还没有划分区域，不管是哪里的，只要你电话能打通，对方有合作意向，签了单子，都算是你的，但是很快公司就会划分区域，到时候，不是你的区域，就不能算是你的客户了。”

“以后会划分区域？我们属于哪个区域？”陈默不解。

“以后，我们这个组，可能只做山东的市场了，过几天，我会在山东济南组织一场会议，办一场大会，先把山东教培行业摸摸水。”张鑫海回答。

听到张鑫海这么说，陈默大致了解了，以后他可能会经常去山东地区，尤其想到近期会在济南办会，那是不是就可以去趟济南了？他在BJ呆够了，觉得自己应该出去走走，全当散心了。

公司给每个销售都配备了手机，陈默拿着手机，盯着电脑，公司资源池里的全国各地的培训机构，联系人的姓名，电话，都一览无余，这么多的资源，只要他能联系上，成了单子都算作是他的客户啊，他不禁想起了曾经在秀美甲工作的时候，这场景仿佛似曾相识，那时候的自己，可是整个部门的销冠，如今，他对这份新工作，以及客观的销售提成倒是跃跃欲试了。

他听同事们说过，大部分销售，尤其是那些老销售，每个月的收入，多则近十万，小的也有两三万。

想着白花花的银子可以赚，想着高额的提成，陈默连忙告诉愣神的自己：废话少说，打电话。

一通电话打下来，联系了几十个外地的培训学校，结果却如出一辙，总结起来三个字：不合作。

陈默忽然明白，资源池里的资源，看着有千百万个，但其实都是一些没用的资源，如果这些资源有效，那还轮的到自己？早就被那些老销售抢走了，这些电话，肯定是被老销售筛选了几遍甚至十几遍了，确定对方没有合作意向，才会被再次放回到公共资源池，否则，但凡客户有合作意向，也不会被放到公共资源池的。

几天下来，陈默心灰意冷，他觉得自己足够努力了，除了公共资源池，他没有任何资源，而公共资源池里的电话，几乎被自己打了一遍，能筛选出来有合作意向的客户，却寥寥无几。

白天打了一天的电话，晚上回到家，陈默已是疲惫不已，BJ的冬天还没有完全结束，他不想再住在这个阴冷的小屋子里，一是每天没有阳光，二是这个屋子，里面充满着太多他与李晓映的回忆，周六是休息日，陈默便跑到一层的房东处，他想要一个窗户朝南的房间，想要一个阳光可以照进屋子的房间，问询房东现在是否有空着的朝南的房间，房东告诉陈默，另外一栋公寓倒是空出个朝南的房间来，但是房租每个月要贵一百块钱。

贵一百就贵一百吧，陈默去看了看房子，在他旁边的公寓顶层，果真空出了一件房子，房子是个西楼头，除了有一面朝南的窗户，就连朝西的墙面上也有一扇大窗户，屋子里亮亮堂堂，陈默当即搬到了新房子。

这样，他就可以摆脱那间小公寓带给自己的种种忧伤。

但每天的工作依旧毫无起色，办公室里乱糟糟的，一个屋子里有几十个销售，每天都在各自打电话，办公室的墙上贴着大字报，上面写着各个销售小组的销售目标和业绩额，陈默看着这些心底里就感到压抑，他不喜欢这种十足的销售氛围，更不喜欢这种以业绩来证明自己实力和价值的衡量方式，但他别无选择，每天只是能在这里苟活着。

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