“你们恒光厂到底能不能做？”采购经理向旁边一个三十多岁的男子吼道。

“吴经理，我们已经加派了人手，按改善后的方案全力以赴在重新打样。”

“在改！在改！在改！每次问都是这个答复。你们到底有没有能力做？你以为我不能给其他厂生产吗？”吴经理已经快抓狂了。

“我马回去亲自跟踪，马去！”

那男子边说边退了出去。另一名男子应是吴经理下面的一个采购员，也跟着出去了。

吴经理一屁股坐在椅子。调出新产品的相关文件看。黄力神体也在一边看到了这个专案的相关内容。黄力看到了吴经理放在桌的名片，记下电话号码后，就离开了。

黄力神体回到酒店后，立即给吴经理打电话。介绍完自己的信息后，黄力道：“我知道贵公司现在新产品开发市遇到一点困难，我公司可以处理。我们新齐色无论技术能力还是设备配置，都可以满足你们的要求。”

“你怎么知道这事的？”吴经理问道。

“商场如战场，我们自然有知道的方式，请理解不能告诉你。我们现在能见面谈一下吗？”

电话那边沉默了很久。“你先等一下。”

吴经理说完就挂完电话。他也要先去请示总经理，已经在进行的专案要改变供应商，必须是总经理决定才可以的。

黄力也不急，他听吴经理的语气，至少吴经理心里是同意了。

隔了一刻钟的样子，吴经理回了电话：“你们现在能赶到我们公司吗？我们面谈一下。”

“没问题，半小时我们就到。”挂掉电话。黄力脸露出了一丝笑容。

艰难的第一步终于迈出去了。立即叫李娴淑带资料出门。

PLS公司一间会客室。李娴淑向吴经理介绍了新齐色公司的生产规模和生产能力后。

吴经理道：“现在我司确有一个新产品开发中遇到问题，如你们能够解决掉，这新品市后，后续的单全给你们公司。”

接着吴经理介绍了新产品的一些情况。黄力对发光元件的生产流程非常熟悉。听完吴经理介绍后。立即承诺道：“生产该产品对我公司来讲，没有一点难度。希望贵司能给一个机会。”

“这产品有另外一家工厂已在打样，我给些原料给你们，如果你们能在另一家工厂之前完成送样，并且质量没有问题的话。我们再谈价格。”吴经理也很急切。说完就让人去取来晶元和基板，其他原料基本是通用的，新齐色都有。

现在就是凭实力来争取PLS公司的单了。黄力待吴经理将相关资料传过来，带着物料和李娴淑当天就回到山城。

当晚就开始打样，黄力要制造莫经理、工程技术人员通宵跟踪，确保有任何问题都可以及时处理。

到第二天晚，已经完成100件样品产出。再从里面精选了50件准备送去申城。同时将此产品的生产成本也核算出来了，比黄力在对方电脑看到的价格约低20%。

这说明如果拿下此产品的订单，则至少有高达20%以的纯利润。

第三天。李娴淑坐早晨的班机带着样品就去申城了。黄力没去，李娴淑也是资深的业务了。后续的接洽应该不会有问题。

黄力将对方给恒光的价格也告诉了李娴淑。知道对方的出价，在议价时，可以有绝对的优势。

李娴淑将样品送到PLS公司后不久，恒光公司的人也到了。

吴经理叫人将两家的样品送去测试后发现。恒光的50件样品中居然还有一件点不亮，各样品间的光色相差较大。

而新齐色送到的50件光色几乎一致，样品外观没有任何问题。两家的样品差距是明显的。

吴经理先和李娴淑谈。由于知道对方给恒光的价格，李娴淑就报出与恒光一样价格。

当然李娴淑还不知道恒光的样品品质很差的事，如是知道，肯定会更有信心。

最后在吴经理的要求下，李娴淑让了两个点。并签回了先期每月约8百万华币到第三季达每月2千万华币的单。年度累计将达2亿华币以。

PLS公司是全球最大的灯饰公司。每年的采购量无疑是巨大的，只好维持好，每年争取几个亿的定单是没有问题的。

单子一签回来，黄力亲自监督，三天就准备好生产的车间线体，五天内就准备好了量产的工模具，几乎所有物料都用空运的方式购入，七天后，全部齐料。

黄力要求立即大量生产。满足PLS公司新产品3月底市。

李娴淑回来后，PLS公司又派了稽核团队来山城进行了全面稽核，当稽核稽核顺利通过，就标志PLS公司成了新齐色新年第一个新客户。这绝对一个优质客户。

步入正轨后，黄力请了新齐色PLS专案人员吃饭，李娴淑激动地说：“我真没想到我们会争取到这个客户。以往每年我都会约对方采购几次。到现在终于成功了。”

到现在李娴淑也还没有搞明白，黄力睡一觉就去对方公司，对方经理就直接接待了，黄力是怎样知道对方遇到问题的？再有就是黄力要她向对方的报价，居然也相差不大。李娴淑不觉对这个总经理另眼相看了。总经理肯定有自己的渠道获得信息。

李娴淑列出的需力争的客户名单还有国内的OP公司、FS公司等7家公司。

黄力利用自己神体可以探得别人得不到的情报信息，对国内7家公司一一拜访。总计又有新增到每月3千多万华币的单子。这些公司中有些是环亚的客户，在去拜访这些客户时，黄力也有利用环亚的人脉去沟通。

两个月过去了。无尘室一万平米已装修好投入使用。新购买的设备也全部到位在使用中。又新增了600多名员工。一些公司来稽核时看到最先进的设备、宽敞整齐的车间、训练有素的员工，且新齐色公司还取得了电子行业相关的标准认证。这些就是产能与品质的保证。客户基本都没犹豫就下单了。

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