地产开发商目的只是把房子卖掉。

所以爱家出现的时候，这些地产商立刻缴纳费用入驻爱家平台。

而后宝淘集团推出易房购业务的时候，这一部分商家又同时注册了宝淘的认证商家。

也就等同于，宝淘和爱家再许多业务上，实际是重合的。

在这种情况下，比拼的就是服务了。

对于消费者来说，本就是一个开发商的楼盘，那在那个地方买不是买？当然要选服务最优质的。

尽管阿里是老牌电商平台，资金雄厚，但是爱家在商品房领域是绝对的开山祖师级别，所以爱家拥有的是经验上的优势，和一个成熟的运营体系。

虽然在前期，易房购平台采用零手续费等多种让利的方式，但是手续费才多少钱？一套房算下来，手续费不超过一万元。

一万元听起来很多，但是对于动辄上百万的商品房，又算得了什么？

所以爱家推出vip模式之后，流量直接就回来了。

一套房子，装修怎么着也得二三十万吧？消费就能有积分，积分能换家店，二三十万的积分，最少也能换个电视机再换个冰箱吧？加起来这个价值就比宝淘的零手续费划算了，并且宝淘只是三个月零手续费，那么三个月之后呢？又能有多少？

所以换算下来，还是在爱家平台买房划算。

让李优秀没想到的是，爱家vip的推出，反倒是疯狂挤压了易房购的市场份额。

“马总，爱家平台推出了vip模式，成功的引流，我们旗下的易房购项目被引流了，单日商品房成交量，跌破了两千，在这么下去……恐怕。”

马芸将手中的数据报告狠狠地摔在办公桌上，脸色很差：“你们这群猪脑子！人家能想出用vip套住客户，你们为什么就想不出来！”

“明白了，我们这就推出业务。”

“现场推出！还推出个屁！”

马芸看着眼前几个笨得像猪一样的业务分管经济：“咱们三个月零手续费期还没过去，你就推出vip业务，到时候流量是吸引来了，但是每天的亏损额度，咱们承受得起吗！啊！”

透过现象看本质，马芸当然能看出爱家推出vip的巧妙之处在哪里。

积分兑换商品这一块算下来，其实就等同于宝淘的零手续项目，说白了也就是个宝淘在打价格战。

如果现在易房购在推出个爱家同等层次的vip模式，那么易房购上每售出一套住房，宝淘的亏损都会超过爱家一倍。

先不说易房购持续亏损，阿里能不能撑得住。

关键是后期资金如何回笼？

三五几载？

这个时间已经远远低于了马芸的收益时限阈值。

并且爱家平台还有其他诸多业务，集家电、装修、房贷为一体化。

在爱家买房，成为vip，然后在爱家买家电、买装修，获得积分。

值得一提的是，在爱家买房买家电等买一系列服务，爱家都是要提取卖方手续费的，算下来爱家无论如何也不会亏……

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