返回第二十一章:衙内,咱去抢谁!(1 / 1)老鱼蛋蛋首页

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“别呀,您砍砍价。”高坎知道自己太贪心了,连忙说道,“我漫天要价您坐地还钱不就行了,别不听呀。”

“高坎,我愿意和你在这里废话,是因为我也觉得你是聪明人。”赵琏放下雪花梨,“别浪费我的耐心。”

“你且说来,若是真好,我也不会少了你的。”

“蒙殿下器重,那下官就说了,我就以满殿香举例。”高坎拿出宣纸,“这满殿香,酒好料足,虽然价格略高,但东京有钱人不少,本应大卖,但如今却是销售不好,下官说的可是?”

他昨晚就听婉虞说起过,这酒喝的人很少。

“确实。”赵琏一模脑袋,“本王也很头疼,明明很好的酒,怎么就卖不出去呢。”

“下官分析有三点,其一,樊楼潘楼名气更大,最顶尖不缺钱的客人大都去了那边。咱们酒楼的客人消费能力就差一些。其二,新酒上市大家都不知道好坏,花五两银子去尝试大家都心疼。至于口口相传,则速度更是慢。其三,咱们对于满殿香的宣传那是一点没有,大家更加不会知道这款酒了。”高坎一通分析让赵琏不断点头。

“这个时候,广告的重要性就出来了。就比如小改下官的一句小词,‘满殿香迷来路,误入荷花深处’。这样就大大增加了传播性。”高坎接着说道,“再比如推广遇仙楼,可用此句--‘众里寻他千百度,慕然回首,那人却在遇仙楼处。’”

“有理!”赵琏认同的点点头,“这样确实会增强…传播性。”

赵琏有些生疏的重复高坎的词。

“亲王觉得,此主意是好是坏?”

“好主意。”赵琏点点头,“但我用,人家也会用,无非是改个词填进去罢了。”

“针对这个问题,我也有对策。这就是所谓的授权概念,并不是谁都能用我的词的,只有我授权过,才能使用我的词。”高坎嘿嘿一笑,“而授权最好的标志就是买下我的词,你们大可一口气买十年二十年甚至一百年。若再有效仿者,那就看亲王您的手段了。”

“再不济,您找陛下哭去,让陛下给您做主。”

“买下你这首词一百年,你开价多少?”赵琏不屑笑笑,似乎看穿了高坎的想法,“恐怕不会少于一万两金子吧。”

“与其这样,我不如找几个儒生,编几句朗朗上口的小词划算。”

高坎心里一咯噔,人也不傻,本以为可以用后世的概念迷惑对方,可没想到还是被看穿了本质。

“但朗朗上口的小词怎么比的上我这首,传播的力度和广度远远不同。”高坎虽然心里慌乱,但面色不变,“若用我的词,不光京城遍传你名,中原大地谁不知晓遇仙楼,到时候,咱就成了中原第一酒楼!”

说实话,在高坎大展宏图画大饼之际,赵琏是有心动的。高坎也说得是实话,有他这首青玉案,绝对能反超樊楼。

“中原第一酒楼啊.....”赵琏叹了口气,笑着摇了摇头,“口气倒是不小。”

“先十年,一年一千两银子,一口气给你一万两!”赵琏在此拿起桌上的雪花梨,啃了一口。

“太少,一年一千两金子,可以每年分批给。”高坎坚持道。

鱼儿已经心动了,怎么会不上钩子呢?

赵琏沉默了一会儿,“一年五百两金子,一口气给你五年的,剩下的每年给你。不能再多了,我能管住京城,可京畿以外的地区我可就无能为力了。”

对于高坎来说,词只能扬名,又不能变现,如今收些利息倒也挺好。管他多少,只要有就比没有好。

“欸…看你也不容易,那就…一年五百两金子吧!”高坎装作一脸肉痛,“给我五十两现金,剩下的交子就可以,不然实在不方便拿。”

“本王从没有见过这么会做生意的文人。”赵琏深深的看了高坎一眼。

“谁说我是文人了?写个词就是文人了?那我吃口素还变成山羊了?”高坎无辜摊手,“我就是我,东京不一样的烟火。”

“哈哈哈哈哈哈,你很对本王胃口。”赵琏丢给高坎一个木牌牌,“有空可以来我王府坐坐,你爹知道在哪儿。”

“去吧,自己去掌柜那支钱去,然后再留张契据,剩下的本王操办就可。”

“王爷大气!”高坎收好令牌,美滋滋的一拱手,下楼去找掌柜的要钱去了。

看着高坎欢脱的背影,赵琏惋惜道,“就是瘦的像个小鸡崽子一样,可惜可惜。”

等高坎回到家中,却发现小院子里站满了人,都是长枪短棒的。

“衙内,咱去抢谁!”富安在人群中钻出,甚是兴奋。

“抢你个大头鬼!”高坎一巴掌拍在了富安头上,顺势,把装着金元宝的箱子丢给富安,“自己取四两出来,剩下的给我装上马车!”

富安一打开,满目金光。金光中似乎折射出高坎那伟大的背影,刺的富安留下了两竖眼泪。

“林都头、鲁都头,还有张三李四各位,今日子午时分,南薰门集合。”高坎扭头通知道,“若有收拾妥当的可先来高府寻我,届时过时不候。”

“是,大人。”大家异口同声。

“林都头你留一下,其他人散了吧。”高坎挥挥手,单独留下林冲。

“大人,有何吩咐?”

高坎从怀里掏出两个小金元宝,塞给林冲,“那日我让你带上家眷,却是给你出了些难题吧。这二两金子你先拿着,租一架好一些的马车,莫让张老汉和令夫人行路吃苦了。”

“大人,这——”

“这什么这,收下便是。”高坎不由分说的塞进林冲兜里,“行了,快去吧,早些收拾好来高府门前等我。”

“大人!”林冲看着高坎的细致关怀,眼前一润。

俺林冲何得何能让衙内如此器重!俺林冲必将誓死守卫高坎!!!

“好了,快去吧。”高坎见不得林冲扭捏作态,这影响林冲在他心中的形象,赶忙把他推出了院子。

也就在这时,富秦忽然出现了,手上拿着一块殿前都指挥使节制令——

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