二六款的第一单生意，来自熟人介绍。三轮车话密小伙儿万五一的那位史姨夫，家中刚好有两个将要升中学的姑娘，镇上学校离家走走要四五十分钟，有辆自行车可以大大节省去路上的时间。

帮着从车站送信儿那天，万五一就知道了要开自行车店的事，回过以后先是帮着赵家插了个队，把盖房要用的红砖往前提了提日期。跟着就跟家里这些亲戚们说了镇街上要有自行车卖的事。

他天天都在街上转悠着靠活儿，消息自然是十分灵通。早早的就从赵文多口里知道了开业的日期，提前就跟家里的那些亲戚们打好了招呼。

正好又是赶大集日，好几家十几二十口子人，一起结伴就来到了镇街上，被那一排排绽新的车子晃的直睁不开眼。

史姨夫不愧是镇上第一个万元户，大手一挥，几家亲戚的车子他包了。自家姑娘选的是两辆朱褐色的长久牌二六斜杠，在大杠的基础上又要贵上四十元。

两辆车六百四十元，加上几家亲戚的车子，总计消费一千伍百六十元。赵明玉忍痛给抹了十块钱的零头，引得几家人都挺高兴。

围观的人群，发出一阵阵惊呼。

哪看过这阵势，自行车不光是成批的卖了，现在又出现了成批的买。什么稀奇事今天可都碰见了。

就连那捆的十元大团结，多少人都是头一回见，光是看那一张张数钱的动作，都觉着过瘾。

“哎妈呀，这么老些钱，得攒多久，可真舍得花。”

“要不人家怎么叫史万元呢，有钱。”

“别瞅着钱多，可都不是乱花，正经置办了东西，自行车可是大件儿，谁家有辆往后出门办事儿可就方便老了。”

“确实是，我二姨家表妹马上要结婚了，得叫她婆家给买一辆，要二六款的漂亮。”

“我家二小子秋天就得上中学了，得给他弄辆车，来回上下学方便。”

“就是，孩子上学可得给考虑了。一百八十块钱的二八大杠就行，又好用又实惠。我也得跟我们家那口子商量商量，不行也弄一辆回去。”

人群里议论不断，看着别人买车，也跟着眼热，一些人跃跃欲试。

恰在这里，车行门前打出条幅：开业大酬宾，买车送铃铛，另赠任选小吃一份。

车铃铛属于全车配套零件，本就包括在内，只是有这个‘送’字就显得卖家大方，买家可以占些便宜，比较微妙的心理暗示。

至于后面的送小吃，那就是实打实的真送了。店面紧临着小吃街，这些小摊贩生意越好，客流量就会越多。客流量越多，过来看车买车的人就多了。可以说，两方是相辅相成的关系。

这也是赵文多临时想到的催销方式，这些个小摊商贩们可是镇上最早一批下海吃螃蟹的人，也是最先赚到钱的那一部分。而他们还有七大姑八大姨，有了这些人做傍样敲门砖，那胆子也都跟着大起来，紧随其后都是撸胳膊挽袖子就是干。

毫无疑问，这些个迅速富裕起来的群体，也将是最先购买自行车的潜力人群。

赠送小吃，也是从另一方面促进购车的目地。

这个将将发展起来的时候，惯有的观念里还没有出现过这样的方式，先是把人的好奇心给吊了起来，新奇的东西总是能引起更多的兴趣。

本来还有所犹豫的那些人，看见条幅的那一刹那，就下了决定掏钱买车。

第一份小吃单就这样送了出去，买车人拿着手开单兴匆匆的跑去买了份切糕回来，递给老婆孩子吃，嘴上还一个劲儿嚷着：“不要钱，真的不用花钱，是真的。”

可不是真的吗，赵明玉提前过去，都挨家打过招呼了，见着手开单就放吃的，过后跟店里结算总账。

光看着门口那里三层外三层的人，今天车行里的生意就差不了，跟着借光还能多卖些小吃，哪家摊主不干哪，这么好的事儿巴不得天天都来上演呢。

有了这第一个人试水和他连吃带嚷的一顿嘘唤，那些个还在观望的人，也终于不再继续干想了，来点实际干货，掏钱买车换小吃，甜了嘴还能露露脸。

这时候人多，谁买车那都是多少双的眼睛瞅见的，这要叫哪个亲戚邻居街坊的知道了，一准得给宣扬出去，谁家的谁谁都买上自行车了，他家条件是真好呀。

推上车子走，那得多展扬一件事儿，里子面子可全都有了。

抱着这种思想的人还不是一两个，一会儿的工夫，展车区域就上了十几二十号人。

但凡是上手挑选的那都是成心的买家，光看热闹的人都懂规矩，光拿眼睛看，不会上手摸，大多数都是站在外围圈子里。

“我就要这车二八的，能载人能驮东西，还是它划算。”

“二六的车子好看，骑着老漂亮了，就这个深绿色的了。”

“白鸽的价钱便宜，质量也不比那那个差多少，对比起来更合适。”

边挑着边讨论，找着心目中最为中意的那一款。

随着这些人一个个的挑选完毕，店方的四个人也都开始忙碌起来，赵文多负责记账点数开票，赵明玉一门心思收钱找零，吴大奎和吴刚父子则是做最后的检查，没有问题了就会交付车子。

就这么着，一会一小波儿的购买潮，直持续到了晌午。到了吃饭点儿了，肚子开始叫唤了，才把这些看热闹的人群给催的渐渐散去。

四个人忙活了一头午，也总算能歇口气儿，坐下来喝口水了。累倒是没有多累，主要是费舌头，光是讲话就占去了大半儿的时间。这么些人，哪怕是一人回一句，都够嗓子受的了。

“二大爷，我咋感觉这一年的话都在今天上午给说了呢。”吴刚擦着脑门子冒出的汗，热的拿手里的外套直煽风。

四月份儿的天儿，中午将才十五六度的气温，远没到穿单衣的时候，这确实是忙活热了

赵明玉闻言，一本正经的道了句：“刚子，你可以说的更大胆些，二大爷负责任的告诉你，你的感觉没有错。”说完这句，紧跟着就吐舌头，拿手直煽呼散热，嘴里直哈气。

实在是太渴了，刚才猛喝了口热水，一下子把舌头给烫着了。

这一上午就属赵明玉话说的最多了，也不知道是不是因为他长着张和善的脸，说话又慢条斯理的不急不燥，听着还挺舒服。但凡是过来想买车的人，第一时间咨询的人就是他。跟着到了交钱环节，那也能聊上一顿，就是买车回去得多露脸这样展望的话，也能跟他侃上两句。

做为交际小能手，那自然是善听善谈，一顿唠扯钱是一毛都没耽误收，还把对方给聊的挺高兴。

一两个也就那样了，偏偏他不会厚此薄彼，凡是乐意说话的那都能聊上一会儿。可以说，这上午他这张嘴就几乎没怎么停过。人受得了，这嗓子可受不了，其结果就是停下来的时候，才觉着嗓子都快冒烟儿了。

一口水下去，得，舌头给烫了。

赵明玉说的幽默，把一旁的吴大奎都给整笑了，直道：“明玉二哥这是累的都会说俏皮嗑儿了。不过，生意要是一直这么好，再受累也愿意的。”

跟赵明玉差不多，吴大奎也很是能说会道，他和儿子吴刚主要负责技术类的解说，有那不明白车子的零部件功能的，付车的时候都会给讲解一番，这一头午下来，也是没少费舌头。这会儿也在喝着水润喉咙呢。

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