天泰保险的订制软件，李晓刚刚交付。他想了想，决定碰碰运气，看徐总在不在办公室，汇报下工作。

“咚咚咚”

“请进！”

李晓推开办公室门，徐总坐在办公桌后。

“徐总，您好！我是嘉恒公司，李晓。来向你汇报下工作。”

徐总很热情。

“坐，什么事情？”

“徐总，我刚才在项目组，软件已交付，一切顺利，来给您汇报下。感谢您给我，这次宝贵机会。”

“顺利就好。我只是给你次机会，最后看的还是实力。听琴心说，你刚开始创业？”

“是的。我喜欢这行，想着自己做，发展会更大些。以后有机会，还请您多支持。”

眼前年轻人，给徐总感觉，没同龄人的浮躁，应答得体。

徐总欣赏的点点头。

“年轻人有追求是好事，要坚持。公司这个软件，是随着业务走的，预计明年业务，会有大的增长。

那时这个软件机会升级，后续还有其它需求，你把质量服务做好，可以有更多合作机会。”

李晓眼睛一亮，看来这是个长期生意。

“您放心，我一定全力以赴，保证服务质量。”

李晓看出徐总，没继续聊的意思。

”那就不打扰您了，我先告辞了。”

……

出了天泰保险大楼，李晓买了瓶矿泉水，坐在路边。最近事情千头万绪，他需要理理。

生意方面：天泰项目暂时告一段落。后续关系，李晓准备亲自维护。

现在张敏学那，项目组闲了。要赶快找个项目他们做，这批人是熟手，长期没项目做，真散了就可惜了。

在嘉恒公司，Erp软件是潜力最大的，长期项目，

爱华用了段时间，反响很好。是时候，再找汪兵谈了。一定要把他拿下，借用爱华人员，渠道，嘉恒就上了快车道。

网吧软件后续计划，要提上日程。杨小军那边，只要资金进来，就要开始启动。

李晓盘点手上资源，业务有，资金暂时够用，短板还是人。

现在有张敏学这条线，技术员够了，现在公司最缺，优秀销售人员。

王一鸣做技术型销售可以，但是做偏应用型，erp销售，能力还不够。

第一步，先搞定汪兵吧。

……

汪兵这个人，李晓详细研究过，他给他自己，划的线很清楚，公司利益第一，私事小事帮忙。如果想爱华接erp代理，利用私人情分，肯定行不通。

今天下午，就是李晓等的机会。待会是每周销售会议，按习惯，散会后，汪兵会和李晓单独交流会。

等汪兵先开口，李晓再来引导，这是李晓今天的策略。

刚才会议，总结了上半年形式。今年生意，因为西陵市，肯定是大增长。

因此汪兵信心大涨，强调要稳住基本面，争取下半年再找个突破口。

西陵计划，毕竟是胡国安提出的，如果汪兵自己，能找个全新突破口，那他在胡国安心中地位，将又不一样。而看今年行情，似乎不是不可能。

大家表面热情响应，实际没报希望，突破点，哪里那么好找。

“下半年生意，你怎么看？”

最近每次开完周会，汪兵都会问李晓，成了习惯。

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