李晓的回答，一直四平八稳：今年形势大好，稳住基础，寻找战机。

“汪经理，最近我一直在观察，发现个新生意机会。如果成了，今年销售收入，最少可以再增加二千万。”

李晓不怕汪兵不动心。

“嗯~，你说什么？”

像往常一样，汪兵没想到李晓有新建议，正准备接着说，突然反应过来。

他看见李晓脸上，高深莫测的笑容，忙道：“你刚才说的是真的？说来听听。”

李晓道：“我最近研究了软件市场，现在国内市场巨大，但90%被国外软件占据，有个例外，就是erp软件，现在还是原始阶段，潜力巨大。”

汪兵大脑在高速运转。做这行的，软硬件都会关注，李晓的话有点道理，他在等李晓具体方案。

“我们公司，现在用的erp，你感觉怎样？”

“很好用，价格也能接受。”汪兵如实回答。

“我那个朋友，是个技术迷，对市场不敏感。现在时机正好，我想我们可以把代理权签下来。

这样产品是现成的，手上客户是现成的，很快就可以变现。

而且这个产品，和公司原有产品不冲突，正好形成互补。还不用压资金，卖出分成。何乐而不为？”

汪兵听明白了，他知道这个想法可行，李晓说的他懂。

原来因为软件供应商，跨了个圈子，没有接触。现在刚好，身边有这个产品。方案确实可行。

“行，你明天去谈下，告诉我结果。”

汪兵当机立断。

“好的，我明天下班前回复你。”

李晓心道，嘉恒政策，自己已制定好。合作对双方有利，明天告诉汪兵，不怕他不答应。

有爱华的人销售，自己可以腾出时间，加紧建设销售队伍了。

……

大学放暑假，广林街，进入淡季。

噼里啪啦，计算器敲得响，张峰叼着烟，眉头紧锁，在算账。他发现生意，没有想象中赚钱。

年初开业，赚了点钱，现在夏天，又亏了点。赚的补亏的，总收入和打工差不多。

“张老板，在忙啊？”

张峰听见个熟悉声音，在招呼自己。

抬头一看，李晓笑着站在眼前。

“快坐。”张峰忙起身招呼。

“最近生意怎样？”李晓关心问道。

张峰笑着说：“刚才还在算账，发现就混个生活。”

“考虑过，再做点其它的吗？”

张峰道：“考虑过，但没什么门路。”

李晓道：“有点小生意，你愿意做吗？”

张峰来了兴致。

“当然想，说来听听？”

“江科设计院，经常有维修的小单子，你要愿意，我可以介绍你做。”

张峰笑道：“当然愿意啊，放心，规矩我懂。”

李晓笑着说：“你愿意做就好，千万别谈规矩，否则我就不介绍了。”

张峰说：“那行，回头我请你吃饭。”

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