“对,路桥所有工程现在都是我们自己做。”
朱传仁冷笑了一声,还真出耗子了,这就有意思了。
他自问对待手下人不薄,不敢说高薪养廉吧,至少也能让他们不在为钱发愁。
可是即便如此,依然有人贪心不足,那就别怪他翻脸不认人了:
“查!所有人都查一遍!”
朱传仁当然知道水至清则无鱼的道理,如果只是小来小去的钱他相信朱传杰也会睁一只眼闭一只眼,可既然能让他如此认真的拨弄算盘,那就说明一件事,有出入的数字绝不是小数目。
“这样动静会不会太大了,不然先暗中调查?”
“不行,这件事必须得闹大,最好人人自危,正好可以杀鸡儆猴。”
朱传杰沉稳的点点头:
“我知道了”
“其它的都没问题?”
“问题肯定有,多点少点罢了。”
“嗯,该他们拿的可以拿,不该他们拿的,一分钱也不能拿!”
“我知道了三哥”
“这几年军阀混战,百姓民不聊生,旺旺厂那边的效益开始下滑了,你这边得提高警惕,要提前做出应对”
“仁和商社这边受到的影响不大,码头的吞吐量不减反增,很大一部分原因是各地军阀加大了物资采购量,从魔都登陆是最佳选择。”
朱传仁点了点头:
“以后的码头势必会向沿海方向转移,咱们可以提前囤地。”
朱传杰愣了下:
“沿海?”
“对!”
“我让人考察一下吧,那边没有基础,我们开发的话,资金压力太大了”
“当然不能由我们自己开发,先囤地吧,地皮在我们手里,就有主动权。”
“好,我会把这件事提上日程”
朱传仁站起身,望着窗外忙碌的黄浦江,不禁道:
“再有100年,这里会是全华夏最繁华的地方!”
朱传杰可看不到那么远,苦笑道:
“什么时候不打仗了,我就知足了。”
“呵呵,会有那么一天的”
朱传杰跟着笑了两声,忽然想起了什么,转而道:
“对了哥,前阵子楼下酒店举办了一场宴会,是先施百货办的,邀请了他们自家员工一起庆祝。”
“先施百货?”
“对”
“你跟他们聊了?”
“简单聊了几句,这不是你不在吗,马家在魔都实力不俗,这个面子得给。”
“哦,伱有什么想法?”
“我觉得百货挺赚钱的,先施百货虽然是魔都百货业的霸主,但魔都市场很大,一个先施还不足以拿下整个市场。”
“你想做百货?”
“我觉得可以试试看,这可是我的老本行啊,哥!”朱传杰一句玩笑,勾起了朱传仁十几年前的回忆。
是啊,朱传杰可是货栈学徒出身,货栈在某种程度上来说跟百货有异曲同工之处,这块确实是朱传杰擅长的事情。
而且百货确实也有利可图。
当年南京路上的先施、永安、新新、大新四大百货公司,不仅是时尚的代名词,更彰显了近现代魔都商业繁荣的奇迹。
现在是不是可以再加个‘仁和’?
朱传仁陷入沉思,他在思考这件事的可行性。
可以说,正是这四大百货公司推出的无数创新之举,彻底颠覆了传统商业格局,开启了华夏百货业的现代化进程。
值得一提的是,这四家公司都是粤省香山人创办的,且创办者都是在澳大利亚打工崛起发家的。
其中,先施公司无疑是领军者。
1914年8月,南京路驶来了一辆高级轿车,车上坐着澳大利亚华侨马硬标,他的目光在商铺云集的南京路上寻找着。
最后,车子停在位于日升楼地段的易安居茶楼旁。
这里,地处十字路口,北面直通火车站,可以引来外地旅客,南面紧靠富人居住区。
无独有偶,先期被马硬标派到魔都考察投资环境的黄骅南,也正好瞄准了这一地段。
马硬标的童年,华夏风雨飘摇,正处于帝国主义列强相继入侵、沦为半殖民地半封建的时代。
沿海一带农村饱受小农经济破产和连年战争之苦,许多人不得不远渡重洋,去海外谋生。
19世纪末,年仅17岁的马硬标,告别母亲,随淘金大潮涌入澳大利亚,结果发现淘金热已偃旗息鼓。
当时很多香山同乡在澳大利亚都以种菜为生。
为了谋生,身处异国他乡的马硬标,也开始了种菜生涯。
可谁也没有想到,马硬标这一选择,让他发掘和展露了自己的商业天赋。
那时,在澳大利亚以种菜为生的华人,因为不懂英语,无法与当地人沟通,所以辛辛苦苦种出来
的蔬菜水果,结果被白人贱价收购。
这极大刺伤了马硬标,他决心学习英语,为此甚至心甘情愿不领工资为英国老板打工。
通过给老板当免费助手,马硬标不仅熟练掌握了英文,同时也掌握了果蔬市场的运作方式。
他在自己的摊位上用英文写明货物的名称及价格,保证不二价,生意一下火了。
当地华人菜农纷纷把蔬菜果品委托他出售,旁边的华人商铺也把果蔬交与他代理,然后按比例抽成,这使得马硬标的生意逐步做大了。
随着业务的扩展,1890年,马硬标和几位同乡在澳大利亚最大的城市悉尼,创办了“永生果栏”,经营澳大利亚和香江之间的果蔬贸易。
同时又建立生产基地,利用家乡邮寄的香山“香牙大蕉”种子,专门在斐济种植香蕉。
成熟后的“香牙大蕉”,口感甜滑,运往澳大利亚后深受当地人喜爱,因而卖出了更高的价钱。
这个商机,很快被马硬标等一批香山华侨敏锐地捕捉住了,他们在唐人街兴办了一系列经营香蕉批发的“果栏”。
为了尽可能扩展香蕉生意,马硬标与后来在魔都创办永安公司的郭乐,强强联手,联合另一间叫“永泰果栏”的水果商号,共同组建一个新公司“生安泰”。
生安泰资金雄厚,加上马硬标等人经营有方,很快垄断了悉尼所有的香蕉市场。
当时生安泰一年能赚4万英镑当年的1英镑,相当于现在的1.5万英镑,这些钱足以买下悉尼整条唐人街。
很快马硬标成了悉尼著名的华侨商人。
这时,他与堂兄弟两人每天上下班,都会经过一家澳大利亚出名的大卫琼斯百货公司,这令他们十分眼热,当时就立下誓言:当赚到
后来,马硬标回到香江张罗婚事时,为了置办各种结婚用品,经常这里买衣服,那边买鞋子,整天东奔西跑,非常不方便。
这时候,马硬标想起了当年在澳大利亚打工时经过的那家百货公司,只要一进门,就能把所需物品备齐,根本不用满世界地找。
他的夫人凭着女人特有的敏锐,觉得这是一个非常不错的商机。
于是,积累了大量资金的马应彪,在夫人的鼓励下,1900年在香江率先创办先施百货商店。
先施百货在香江开业以后,很快取得骄人的业绩。
两年后,钱袋鼓鼓的马硬标又在粤省开出了粤省先施百货,接着,把目光投向了飞速发展的上海滩。
他委派黄骅南赴魔都考察投资环境,为先施公司选址。
黄骅南到魔都以后,在租界考察了一圈,吩咐随行人员到当时魔都最繁华的南京路几个路口,以数豆子的方法,观察人流量。
根据调查结果,建议将先施公司建在南京路日升楼地段。
马硬标实地考察后,欣然首肯,很快开工兴建大楼。
1917年10月20日,经过三年施工建设,南京路上这座五层大楼后改为七层的神秘面纱,终于被掀开了。
这是当时南京路上最高的建筑,也是魔都
公司开业当天,喜欢新奇的魔都市民蜂拥而至。
由于到的人太多,整个南京路被堵塞了。
20世纪初,已铺设了铁藜木的南京路两侧,华人开设的多数都是小作坊式的商铺,低矮的旧式木楼、狭窄的铺面,虽然数量不少,但货物杂乱,售价随意。
其规模和购物体验,根本不能与不远处的福利、惠罗等英资百货公司相比。
马硬标看到了在魔都开设中资百货的巨大市场,同时对上海滩被英资百货占据非常不满。
他说:“非急设立大公司,殊不足与之抗衡。”
马硬标所追求的先施百货,和以往的华夏商铺根本就是两码事,他要的是规模。
他以“每年租金3万两银子,租期30年”的苛刻条件,向业主雷士德洋行租赁下易安居茶楼一带10亩地皮。
建造先施百货公司,拟招股集资60万元,其中香江总部先拨款占股1/10,并在沪、港、粤三地公开招股。
由于工程巨大,决定再行增股,有人表示反对。
黄骅南站出来说:“拒之则负认股者之热心,受之又苦无股以应,再三审度,佥以资本愈厚信用愈足,生意愈大发展愈易,与其失负股东之热心,无宁扩充股额。”遂决议加足200万元。
等到招股完成,先施百货公司在魔都成立了董事会,马硬标为董事长兼监督,黄骅南为董事兼首任正司理。
马硬标的经营手法非常西化,深谙包装门面之道,他把筹集的大部分资金用于公司的装修。
新的先施公司由德和洋行设计,整个建筑具有巴洛克风格,立面采用古典主义三段式处理,底楼沿街为骑楼式外廊,外廊内设大橱窗;
二、三层间用爱奥尼克立柱,主托三层以上部位的弧形出檐。
四楼为铸铁阳台。
大楼东南转角处最高层,建成南京路商业街的景观标志“摩星塔”塔楼。
整座大楼建筑面积3万平方米,商场面积1万平方米,内部装修华美,甚至还引领风潮,安装了暖气设备。
作为一种大规模零售综合体的先施公司,一至四楼商场,经销日用百货、男女服装、文化用品、绸布呢绒、珠宝首饰、钟表珍玩、餐具洁具、家具地毯皮箱,等等,共一万多种商品。
这是任何一家传统商店,甚至称霸上海的福利、惠罗等英资企业都望尘莫及。
马硬标之所以把公司取名“先施”,据说取自《中庸中的一句“先施以诚”。
诚实无欺是他一辈子的信条,所以在经营中,无论何种举措,都离不开他定下的“以诚待人,以诚谋业”的宗旨。
长期以来,国人已经习惯了“漫天要价,就地还价”的经营模式,商店里经营的商品从不明码标价。
马硬标敢为人先,在先施商场正面的立柱上大书“始创不二价,诚信名远扬”,以明码标价颠覆经营中的含糊暧昧、模棱两可的传统经销方式。
此外,自古以来我国商业多以“只此一家”为标榜,没有专为顾客设置的柜台、货架、货物,更不允顾客入内挑选。
先施大胆改革,以“综合百货,包罗万有”为宗旨,经营格局首次实现突破,宽阔的商场内安置了大玻璃橱柜,24个商场部上万种商品,任由顾客自由参观、选购。
先施公司又是魔都
如顾客发现所购商品有质量问题或者不喜欢,都可持发票拿到公司调换。
在经营范围上,先施公司更是
先施公司之前,魔都百货业被英资百货公司雄霸,客户主要是在沪的外国人和华夏名媛。
他们公开宣称不售中国货和小商品,门口还有印度巡捕把门。
先施百货反其道而行之,各阶层华人及外国人成为它的目标客户。
无论社交名媛还是普通百姓,在这里都能有“被当作上帝”的感觉。
在经销舶来品洋货的同时,经销品质好、价格相对便宜的国产货,甚至把一些残次和被挤压的商品,搭配成价值1元的商品包,任人选购。
正是实施了全新的营销策略,先施公司很快赢得了消费者的青睐和良好的声誉,营业蒸蒸日上。
为方便女顾客购物,先施公司计划在魔都招聘女营业员。
无奈受封建意识的影响,招聘启事贴出一个多月,却没有人敢来应聘。
这时,老板娘亲自披挂上阵,带动两个小姑,破天荒地出现在公司化妆品柜台里。
她不但仪态端庄,而且善于辞令,熟识货品性能,周旋于顾客之间,深受男女顾客欢迎。
一时间,“三个女人同台站”的佳话传遍魔都。
公司生意更加火爆,营业收入倍增。
先施公司不仅是一家百货商店,还是一家游乐场,整个百货大楼包括高级餐厅、茶室、浴场、电影院、剧场、溜冰场、豪华宾馆、顶层乐园等设施,这真是破天荒的创新。
开业当天,先施百货附设的屋顶乐园、浴德池浴室、美发厅、东亚旅馆和豪华餐厅同时开张。
电影、杂耍、宁波滩簧、绍兴戏、京戏、变魔术的……各色样,应有尽有。
以先施乐园为例,既有西欧电影、歌舞,也有民间曲艺、戏剧的表演,样繁多,节目丰富,但入门只收一次门票,便可随意欣赏。
看起来它们只是先施公司的副业,却让先施如日中天。
马硬标大胆地将娱乐、餐饮、宾馆与商业捆绑、配套,把购物场打造成社交中心。
使得市民一踏进先施百货大楼,不但优雅从容实现一站式购物,还将吃喝玩乐一体化,从各个层次上满足市民的需求。
以至于不少顾客进了先施,竟然流连忘返,甚至数日不归家。
创造性地以酒店、娱乐中心与百货零售商业配套——这种商业综合体的垄断商业模式后世的购物中心都在沿用,彻底颠覆了以往的传统商业,引发了国内商业的一场隔命,为先施招徕了四面八方蜂拥而来的顾客。
先施的经营者深知企业的成败,除了硬件,更重要的是员工素质。
既然公开打出经销“环球百货”,接触和售卖的大多进口商品,且来的顾客有同胞也有洋人,这就需要营业员必须经过培训,懂英文、粤语和魔都话,并对所售商品都熟悉。
为提高员工素质,为员工打造良好的发展环境,先施公司不仅在内部长期开设英文、珠算等补习培训班,逢周二、五晚上停止营业后,还要上课一小时培训员工,极大地提高了员工的业务水平。
马硬标还率先在魔都实行员工每周轮休一天制,并且雇佣专职洗衣工和理发师,定期为职工服务。
天热时还为员工供应清凉饮料。
同时常年聘请医生为员工诊病,均不收取费用。
本站域名已经更换为m.adouyinxs.com 。请牢记。