林樱见郑道如此主动，撇了撇嘴，心想真是一点都没变，还是那么色，看到人家姑娘漂亮就贴上去了；这种长得漂亮，打扮又时尚的姑娘最难伺候，她们对穿着打扮特别挑剔，又不缺衣服，要想让她们买衣服可难了，你能搞定她才怪了！

郑道不知道林樱在暗中鄙视自己，热情地招呼女顾客：“美女，随便看，喜欢的可以试穿。我们家衣服可都是外贸原单，跟专柜服装是一模一样的。”

那姑娘没有听说过外贸原单，好奇地道：“什么是外贸原单？”

在后世很多姑娘喜欢特别买外贸原单，很多淘宝商家，以及线下小店、夜市都喜欢打着外贸原单的名头招揽顾客，但实际上所谓的外贸原单基本上都是假的，真正的外贸原单很少。

现在是2000年，只有做外贸的才知道外贸原单、尾单等概念，普通消费者根本没有听说过。

要等2006年北平天兰天服装尾货市场火爆开业，原单概念才会迅速红遍大江南北。随后朝阳公园、蓝岛大厦，相继也举办的尾货大集，一时间，出口转内销、尾货、原单成了人们热衷的字眼，淘原单也成了人们的乐趣之一。

郑道听到那姑娘问什么是原单，知道对方中了自己的话术，满脸堆笑地解释：“外贸原单又叫尾单，就是出口转内销的服装，是外国服装公司订货后剩下的服装。举个例子，外国客户向服装厂订一万件外衣，但中国工厂生产不可能只生产一万件，因为生产出来的服装可能会有次品，至少要多做一百件，甚至更多，这样出了残次品才能调掉。把货发给外国公司后，这些多出来的服装就剩下来了，工厂就会处理掉。我们家是青州纺织厂的，我爸原来是供销科科长，跟沿海很多服装厂都比较熟，他们就把原单货给我们了，让我们来卖。”

那姑娘恍然大悟：“你意思是说，你们店里的服装跟外国品牌是一样的？只不过他们做衣服的时候做多了，剩下的低价处理给你们？”

郑道露出孺子可教的模样：“是的。只是一般人都不知道有原单的存在，甚至很多开服装店的都没听说过。只有做外贸的，以及像我们这种跟服装厂有往来的才知道里面的门道。”说到这里，他从墙上取下一条连衣裙，看了一眼衣领，指着道：“比如这条裙子，你看衣领上的商标是不是剪了？”

“是剪了的。”姑娘对此十分不解，“可为什么要把商标剪掉一块呢？”

“因为这些条裙子跟专柜是一样的。如果不把标减掉，那我拿到裙子就可以开这个牌子的专柜了。像这种裙子在专柜要九百块，剪标之后我肯定就不能以这个牌子的名义卖了。我要是说这裙子是宝姿，你肯定不信对不对？外贸原单货出厂的时候品牌方很多都会要求工厂剪标拆标，然后才让厂家拿出来低价处理。”

姑娘恍然大悟：“原来是这样。那我好好看看。”

林樱惊讶地看着郑道，心想这家伙什么时候变得这么能说了？

张清芳和陈红也有些吃惊，郑道在她们印象中是比较安静，不是很爱说话的孩子，现在突然变得能说会道，都有点不适应，心想大学真锻炼人啊，才读半年，就跟换了个人似的。

郑道清楚买衣服的顾客大致分为两种，一种特别有主见，这种顾客不管你说得天花乱坠，依然只买自己觉得好看的；另外一种则没什么主见，只要服务员多夸几句，可能就会把一件其实并没有很喜欢的衣服买回家。

眼前的这位姑娘身上的服装穿搭得还可以，显然是懂穿衣打扮的。这种顾客往往比较有主见，要是上去向她推荐，反而会觉得你在套路她。

郑道自然不会犯这种错误：“随便看，要是看到合适的可以试穿。如果有需要建议的地方，可以叫我。我是学服装设计的，当当参谋还是可的。”

那姑娘“嗯”了一声，抬眼打量墙上挂着的衣服，慢悠悠地挑选着。看到不错的衣服，她会从墙上取下来，对着镜子比划。

郑道也不多说，安安静静地跟在她的身边，准备随时解答疑问。

姑娘将店里的服装看完，挑出了两条比较比较喜欢的连衣裙。两条裙子都好看，她都挺喜欢的，但只打算买一条。在镜子前反复比划之后，她还是拿不到主意，便转头问郑道：“你觉得这两条裙子，哪条好一点？”

郑道没有急着回答，反问道：“你是给学生上课的时候穿，还是平常自己穿？”

那姑娘一怔：“你怎么知道我是老师？”

郑道淡淡地道：“你走路明显外开，而且脖子特别直，气质又特别好，一看就是练芭蕾的。青州没有专业的芭蕾舞团，像你这样的专业人士最大的可能就是少年宫的芭蕾舞老师。”

姑娘怔怔盯着郑道看了好几秒钟，才回过神来：“你真厉害啊，从我的走路姿势就能猜出我是做什么的。”

林樱眼睛瞪大了，这家伙竟然这么厉害，从走路姿势就看出别人是做什么的。

张清芳和陈红也都非常惊讶，觉得不可思议，这是怎么做到的？

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