郑道谦虚地表示：“这没什么。我有个朋友也是学芭蕾的，你的这些特点在她身上也有。再说了，观察力是我们这些学服装设计的基本功，如果连这点眼力都没有，那这样设计师也就没什么前途可言了。”

姑娘对郑道心服口服了：“我在少年宫教芭蕾，买这条裙子主要是平常穿，在学校基本上都不怎么穿裙子，穿得比较保守，怕影响不好。”她看着郑道笑盈盈地道：“麻烦大设计师给点意见，哪条裙子更好一点？”

郑道早将姑娘的身材特点观察清楚，典型的H型身材，就是常说的平板身材，要胸没胸，要屁股没屁股的那种，指着她右手的白色长裙：“我觉得这条更好。”

姑娘问道：“为什么？”

郑道不慌不忙地道：“穿衣打扮讲究的是扬长避短，就是掩饰我们身体的不足，凸显我们的优势。你是练芭蕾的，气质特别好，身材比例也好，就是比较瘦，在穿衣打扮上，就应该打造身体曲线。这条连衣裙特别适合你的气质，采用的是泡泡袖，加大肩膀横向，让上身更宽，同时又有收腰，下面是大摆，曲线一下就出来了，简直是为你量身打造的。”

他又指着姑娘左手的白色长裙道：“这条裙子其实也不错，非常优雅，很适合你的气质，不过这条裙子有个缺点，就是没有腰线，而且是纯色的，有一点单调。要是买这条裙子的话，那你最好去买条腰带，黑色或者棕色的细腰带，要足够长，扎上腰带后，腰带尾部能够垂下的来那种。系上腰带后，白色的枯燥感会被黑色腰带打破，给人的感觉是优雅中带着一点活泼，同时腰带勾勒出了腰线，会让你的身材会更具曲线美，会更加高挑。”

姑娘对郑道佩服得五体投地，心想不愧是学服装设计的，真的厉害。她看着手里的两条裙子，沉吟了几秒钟，开心地道：“我要这条白色的吧，多少钱？”

郑道不知道这条裙子的具体进货价是多少，但肯定不会超过50块，就道：“199。”

女子还价道：“90。”

郑道作出无语地表情：“美女，你上辈子是杀手吧，这也太狠了。这裙子进价就100，啊，不是，进价都140，我给你底价，你竟然给我来个对半开，太不人道了吧？我直接给你说了吧，10是实价，少于10，我们肯定不卖！”

姑娘以为郑道真的说漏嘴了，露出得意的笑容：“老板，你刚才都说了，进价100，你竟然卖10，简直太黑了。110我买了。”

郑道作出懊恼的样子：“至少150，少于150不卖。”

姑娘笑嘻嘻地还价：“120总行了吧。”

郑道笑着摇摇头：“120真的没办法，少于140不卖”

姑娘眼睛咕噜噜转了一下，作出生气的样子：“赚20还不够啊，你也太黑了。要是你不同意，那我就不买了，我去其他人那里去买，又不只有你们一家在卖。”

郑道微笑着摇头：“120真没办法。我们这是原单，其他店买不到的，只能到专柜买。”

“那我不买了！”姑娘“哼”了声，把手里的白裙子放下，气哼哼地往店外走。

郑道没有理她，知道对方是在跟自己玩套路。买衣服的顾客基本上都会玩这种套路，价格谈不下来的时候，都会说“算了算了，不买了”，然后假装走掉；而这个老板时候老板就会把她叫回去，按照对方开的价卖掉。

张清芳觉得裙子进价就40，120绝对可以卖，想叫住那姑娘，但郑道一把拉住她，示意她不要管。郑道清楚这姑娘是真心喜欢这条裙子，就算她现在离开，也会回来的。毕竟这里卖的是外贸原单，其他店买不到，而专柜要卖几百甚至上千，在这里买是绝对划算的。

果然如郑道所料。那姑娘出去站了一会儿，见郑道他们没有追出来，就又回到了店里。她看着郑道，颇为不平地道：“我都走了，这时你不是应该把我叫回来吗？”

郑道呵呵笑道：“你长得这么漂亮，我要是追出来，人家还以为我要追你呢。让人家误会了多不好啊，多影响你形象啊？”

姑娘被郑道逗笑了：“我都不怕误会，你怕什么呀。这条裙子我要了，不过你给我便宜10块，再便宜10块总行了吧。130你们还赚30呢。只要你给我便宜，我以后带朋友和同事来光顾。”

郑道无语地道：“我说像你这样漂亮的姑娘，为10块钱斤斤计较，至于吗？”

姑娘嘴角微微翘起：“怎么不至于，这是一种乐趣。就这么给你说吧，要是你便宜我10块钱，我就觉得自己赚了。要是你不便宜，我就觉得自己亏了，晚上睡觉都睡不好。”

郑道本来想说，睡觉睡不好可要给我打电话啊，我陪你，不过考虑到老妈在身边，说这种话会显得轻浮，回去后肯定会被教育，就按住话头：“行吧行吧，就给你便宜10块。”

姑娘喜笑颜开地道：“那就谢谢老板了，下次我带朋友和同事来。”

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