郑道微微点头：“举个简单例子来说，一件普通纯棉T恤，工厂不到6元就可以做出来，在大路货市场，通常会以到10元的价格批发。品牌公司的T恤面料和做工要求高一点，但10元也做出来。不过很多品牌公司考虑到自己设计货品风险比较高，经常到大路货市场采购爆版，采购那种供不应求的10元左右的女装纯棉恤，摆到中高档商场换上自己的唛和吊牌，放到专柜去卖。这些10元左右的女装纯棉恤摆到中高档商场专柜，就变成了消费者看到的19元、29元的品牌服装。不光小品牌这么做，很多一二线牌子也都在这么干。

有一些公司注册个品牌，租间写字楼，没有设计师，没有加工厂，就是聘请买手到服装批发市场转悠，看到有好版，就采购回来贴牌。除了新版之外，他们还以低价采购去年的库存尾货。将这些尾货跟新款混合着卖。这些尾货大部分是基本款，穿几年都不成问题的那种。这些公司有的做城市市场，有的做乡镇市场，有的两种类型的市场都做。做城市市场的公司加盟店做到200家以上很正常，做到上千家也不奇怪。

我们简单算一下，200家加盟店，单店年平均营业额30万元，就是6000万的营业收入。按单品每件200元算，就是30万件。我不说新款能赚多少，就说尾货。假如这些服装中有三分之一是库存尾货，那每件至少能多赚20元。也就是说，公司单就卖库存尾货这一项，每年就多赚200万。做批发能赚到这么多钱吗？这就是品牌的力量。”

郑建国有些明白郑道的意思了：“我们是做外贸原单和库存的，该如何做品牌呢？”

郑道第一家公司就是以库存和尾货作为主力货品，辅以采购的大路货贴牌，两年完成原始积累：“将库存、尾货包装成品牌的方法手法类似。爸，你是做销售的，应该知道服装厂每年换季的时候都会有大量的库存，会清库存。工厂不同，库存的货物量也不同。将这些货包下来，有的需要十几万，有的需要几十万。我们将一家，或者几家的服装包下来，让工人进行分拣整理，将服装分为三个档次。档次和质量最低的，以高出收购价10%的价格转手，剩下两个档次换上唛，换上我们自己的吊牌，包装成两个不同的品牌来打市场。

拿夏装来说，厂家清货给我们的价格，T恤差不多3块，裤子和裙子差不多15块。我们包装成品牌的话，T恤中档卖20到40，高档的卖60到100；裤子和裙子，中档的60到120，高档的120到240。其中高档主打中小城市，而中档的主打县城和乡镇市场。我们以优厚的条件招加盟商，免收加盟费和保证金，公司统一装修，以成本价提供货架、衣架、模特道具等等。小城市品牌很少，县城和乡镇就更少了，甚至没有，我们只要包装好一点，就会显得高大上，就会成为这些市场的头牌，甚至是知名品牌。五年之内做到上千家加盟店是完全可能的，到时候一年赚几千万不在话下。”

郑建国暗暗点头，但很快又摇头：“可我们根本没有名气，招代理很难。”

郑道轻笑起来：“爸，你可能不知道，最近两年通过招代理诈骗的很多，一些骗子注册个服装公司，在羊城那边租间写字楼，搞个展厅，然后发布广告信息进行招商加盟，骗几十个人的加盟费及订货押金后，就卷铺盖走人。还有一些公司骗了加盟费及订货押金不够，还等到出货的时候，骗客户把货款打过来才溜之大吉。这些什么都没有的骗子公司都能招到代理，我们怎么可能招不到？

我们要搞的话，只需要注册一家公司，租间写字楼，搞一个展厅，同时还要有自己的旗舰店或者说样板店，我们家现在的店不行，需要好好装修。如果可能最好请个明星做广告，然后在电视、报纸上进行广告轰炸。一般人都有这种心理，能够请明星，这家公司一定很有实力，能够请明星肯定不会是假的。

当然最重要的是，我们要给加盟商别的品牌没有的优惠，我们免收加盟费和保证金，加盟后预交1万块当作首批货款，以吊牌的4折拿货，订货的加盟商以5折无条件百分百退货，没有时间限制；配货的加盟商一周内原价退货，一周之后则按吊牌的五折退货；年终销售额达标，还给予奖励。

这一套流程下来，加盟商根本不是问题，五年做到2000家都有可能。”

郑建国完全听傻了，这些东西他这个从业人员都不知道，而郑道却头头是道，讲得极为清楚，就好像真的操作过一般，这怎能不让他感到骇然。

至于旁边的张清芳，也是同样吃惊，不过在吃惊之余却更多的是欢喜和欣慰。她看着郑道神采飞扬的脸，眼角眉梢挂满笑意，心想不愧是我儿子，真是太聪明了。

郑建国忍不住道：“你是怎么知道这些的？”

郑道自然不会告诉父亲，自己当初就是这么起家的，信口胡诌道：“我们寝室有个同学是鹏城的，他家里就是做库存的，已经有200多家加盟店。现在他们已经不做库存，开始转型，自设工厂，一部分货品在外采购，一部分货品自己生产。”

郑建国觉得郑道的想法很好，但自己要这么搞还是很困难：“按你的构想来做，需要大量吃进库存，没有上百万的资金很难做，我们没那么多钱。”

郑道笑着安慰道：“搞大规模加盟确实需要一定的资金，但前期准备工作我们可以做了。第一，注册一家公司，注册两个服装品牌，然后制作一批唛和吊牌，纸盒，还有手提纸袋，上面都打上我们的品牌名。等到秋装出来将批发的服装分成两个档次，换上我们的唛和吊牌。现在是服装淡季，我们家的店正好装修，做成样板店，到了九月份就可以正式开张。只要我们家这间店做得不错，那就可以跟那些平常到我们这里来批发的老板谈加盟的事。”

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